再战高端 国产手机厂商哪来的底气

     Mate 7的热销点燃了国产厂商再度冲刺高端手机市场的热情。近日来，华为、小米、中兴努比亚等品牌最新的旗舰机普遍定价在3000元以上，要知道这一门槛曾是以往本土厂商不敢逾越的。相比于两三年前的普遍折戟，当下智能手机制造工艺成熟，用户消费“胃口”转变，国产厂商这一次与苹果、三星掰腕子似乎显得底气十足。

　　争相再战高端

　　近日，中兴努比亚推出了首款无边框旗舰机Z9，即日起开启预售，其中经典版售价3499元，精英版售价3999元，尊享版售价4499元。需要指出的是，这是中兴努比亚首次将产品起步售价定在3000元以上。

　　中兴努比亚总经理倪飞将Z9的发布定义为“开启了智能手机应用交互生态的革命”。数据显示，国产手机厂商在2000-3000元档位的占比在上升，而Z9向3000元以上探路，中兴努比亚自然希望扭转一直以来“有销量、无利润”的困境，在高端市场占据一席之地。

　　无独有偶，在Z9发布的同一天，一向走“屌丝经济”路线的小米下大力气推出了Note顶配版，售价定在3299元，小米董事长兼CEO雷军还冠之以“机皇”称号，透露这款Note是“史上成本最高的手机”，芯片、摄像头等主要元器件均采用了市场上最贵的。

　　“不可否认，这一轮高端市场的争夺战是由华为Mate 7引爆的。一般来说，产品定价是业界最为关注，也是最让手机厂商头疼的一件事，既要保证不赔本，又想靠高性价比抢夺用户和市场，Mate 7之前没有一款国产手机定价在3000元并且销量超过50万的。”一位业内观察人士如是说道。

　　而在Mate 7风头正劲之际，华为又接力推出了新产品P8，高配版售价3588元，寄望在3000元以上手机市场站稳脚跟。据第三方研究机构Gfk统计，今年3月，国内3000-4000元档智能手机市场中，华为份额与苹果、三星形成了三足鼎立之势。

　　市场风云变幻

　　一直以来，3000元都是国内厂商“心里的痛”，是国产手机难以逾越的价格门槛。早在两三年前，传统的主流四大厂商——“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)也曾向高端市场发起过冲击，并纷纷打出了叫板苹果、三星的大旗，可惜纷纷败下阵来。

　　最为典型的一个例子是，早在2013年5月时，联想推出一款旗舰机型K900，将市场售价定在3299元。联想为K900颇下血本，不仅邀来NBA湖人队当家明星科比·布莱恩特前来代言，花了大量营销费用，而且在产品设计上采用了全金属机身，成为当时最为轻薄的大屏手机之一。然而，或许是联想对3000元的不自信，甫一投放市场就降到了3000元以下，隔几个月后价格连续跳水。尽管联想官方并未公布K900销量，但据多家第三方数据预计，K900实际销量较为惨淡。

　　分析来看，彼时，苹果、三星两大手机巨头均处于上升期，尽管消费者新鲜感在逐渐减弱，但市场购买力仍旺盛，国产手机厂商因品牌溢价不足，只能靠打价格战、高性价比从中低端市场分一杯羹。市场风云变幻，如今智能手机市场变阵，作为智能手机老大的三星走下坡路，盈利连续四季度下降，流失的市场份额成为国产手机厂商争抢的增量市场。另一方面，智能手机产品参数过剩，性能成熟，制造工艺门槛极大地降低。

　　“可以说，这是国产手机厂商冲击高端、提升品牌溢价能力的最好时代。”一位不愿具名的国产厂商内部人士如是说道。

　　胜算筹码增加

　　业内观察人士指出，除了三星份额锐减、4G网络发展等市场环境利好国产厂商之外，国产厂商要想在高端市场占据一席之地，或者说避免昙花一现，还需要从产能和营销两方面再下功夫。


　　其中，从产能供应来说，这要求厂商对上下游渠道拥有较好的掌控能力。尽管Mate 7的热销与供应紧张有着一定的关系，但随着征战高端市场的厂商增加，饥饿营销的伎俩恐怕将失效，因此谁能保证产能跟上营销，谁才可能在短时间内抢夺用户。

　　而就营销来看，计世资讯分析师郭畅认为，华为已经显现出互联网营销的能力，也取得了一定的效果，不过Mate 7的成功，由其他厂商复制也并非不可能，在保证产品品质和供应的同时，互联网营销调动起消费者的需求也是必不可少的一环。

　　TMT资深分析师曾韬指出，国产手机市场上已经开始出现具备真正创新技术的产品，这着实令人刮目相看。实际上，“中华酷联”四家国产主流厂商，除了在技术上略有欠缺的联想之外，另外三家如果认真做事，都可以做出相当棒的产品来，但考验他们的还有营销这一短板，从华为Mate 7的热销看出，华为营销水平进步神速，而酷派已与互联网企业奇虎360达成合作，借力补足短板的可能性较大，而中兴努比亚也在想方设法玩转营销。

　　不过，联想此前已将摩托罗拉移动收入囊中，对Moto品牌重新站在市场制高点寄予厚望。