专访余承东：华为手机蓄力高端市场靠欧洲

2015-09-06 来源：腾讯科技

与以往不同，如今的华为手机备受全球关注。昨日，华为正式对外发布年度旗舰机型Mate S，赶在苹果新一代iPhone之前发布，打出699欧元的定价，足以看出华为争夺高端智能手机市场的决心。

对此，华为终端董事长余承东在接受腾讯科技采访时表示，Mate 7为华为手机进军高端市场奠定了基础，要想继续巩固并提升这一市场，必须占领欧洲市场，只有占领这个市场，才能征服全球高端智能手机市场。

为何定价这么高？

一年前的这个时间，华为在德国柏林发布Mate7，当时售价标准版499欧元（约合4037元人民币），高级版599欧元（约合4847元人民币），让华为没有想到的是，Mate7的出现让华为顺利打开了高端智能手机市场。华为官方之前数据显示，Mate 7上市六个月后销售便突破400万部，“目前Mate7的销售依然火爆。”余承东对腾讯科技表示。

同样的地点，华为这次发布了Mate S，售价标配649欧元（约4627元）高配699欧元（约4983元），比Mate7足足高出100多欧元，价格直逼三星与苹果，这样的定价让外界颇感惊讶，华为此举底气何在？

对此，余承东表示，“过去几年，华为在欧洲市场增长很快，也获得了较好的口碑，这个价格还不算最高，在南欧Mate S会卖到749欧元。我们的价格是过去几年一步步靠产品提升走到今年，并非突然这么高，未来产品还会更高。”

全球手机市场有两个品牌高地，一个是欧洲市场，一个北美市场。数据显示，华为在意大利、西班牙等欧洲市场已经取得重大突破，2015年，华为高端智能手机在意大利的发货量同比增长293%，在西班牙发货增长率高达448%。

“与中国用户换机频率较高不同，欧洲用户对品牌的忠诚度非常高，这也反映出欧洲用户对品质的追求，如果产品能顺利在欧洲市场立足，那在全球市场取得成功也就相对容易了很多。” 余承东表示。因此，在高端市场，华为将欧洲看作是最重要的一个市场。“要想在高端市场立足，首先就要在欧洲崛起”。

在产品策略上，余承东指出，Mate S是一个过渡产品，与接下来的Mate 8定位并不同。Mate S注重轻商务，并赋予一定时尚元素，主要以全球用户为主，如Mate S此次特意照顾女性用户加入了粉丝机身；而Mate 8则是聚焦重度商务，以中国市场为主。

在时机上，华为也将9月当作布局欧洲市场的一个重要节点。余承东指出，圣诞季前后是欧洲市场的销售高峰期，Mate S选择在9月份发布是为了赶在圣诞季能将产品顺利地推向市场，而主打中国及亚洲市场的Mate 8则将在稍晚些时候发布，这也意味着华为也为高端商务手机Mate 8圈定了一个主要的细分市场。

对于之前Mate 7出现的供货不足及渠道加价问题，华为官方表示会吸取之前教训，目前Mate S供货充足。据了解，9月15日在西欧市场的华为商城Vmall.eu正式接受预定。国内用户，9月2日23:00即可预约，9月8日18:00截止，9月9日10:08开启首轮抢购。

至于国内价格，9月8日华为还将在杭州召开相关发布会，届时将公布。“国内价格肯定会比国外低，不同其他品牌，我们一直坚持国内价格要比国外低的策略。” 余承东表示。

成长瓶颈

小米曾经是一家神奇的公司，其从无到有，其快速增长的势头让世人为之侧目。可是随着中国智能手机增长红利期的逐渐过去，再加上其他国内厂商的竞争，小米增长的速度已经逐渐减弱。同样，对于逐步上升的华为手机而言，是否也会越到发展瓶颈呢？

对此，余城东显得很坦然。他指出，任何一个企业发展都会遇到瓶颈，要说华为终端的瓶颈，除非用户不使用手机，不然就会有发展空间，未来三到五年，一些手机厂商将会消失或处于消失的边缘，但因为华为拥有强大技术积累，会继续发展下去。

据了解，2011年之前，华为终端多是ODM。从2011年起，完成了由功能手机转向智能手机，从低端走向中高端，从管道产品到精品战略，从运营商渠道发力到公开市场和电商等等一系列的转型。

在品牌转型升级的同时，华为终端的销量也在节节攀高。数据显示，2011年至2014年，华为终端出货量分别为2000万部、3200万部，、5200万部、7500万部;销售收入分别为68亿美元、75亿美元、94亿美元、122亿美元，年复合增长率达到22%。

2015年余承东更是制定了1亿部出货量，160亿元收入的目标。在华为公布的上半年销售数据中，华为上半年智能手机发货量达到惊人的4820万台，同比增长39%；销售收入90.9亿美元，同比增长69%。目前来看完成年度目标难度并不大。

回顾此前的发展，余承接东坦言，“转型中内外部对我的争议很大，但从过今天的结果来看，我坚持的策略是对的。我们的目标不仅是国内份额超过苹果三星，还要在高端市场也要超过。”

华为手机这些成绩和自信背后，离不开坚持创新和大力研发的驱动。年报显示，2014年从事研究与开发的人员约7.6万名，占公司总人数45%；研发费用支出为408亿元人民币，占销售收入的14.2%，超过去年利润总额。除此之外，在市场营销、渠道建设方面，华为也是不遗余力的投入。

而华为研发实力的最直接体现就是海思芯片，长久以来，外界都对华为海思讳莫如深，直到去年麒麟920的发布，十年磨一剑成为华为手机的驱动力。“海思接下来的芯片功能将更加完善，甚至超过高通和MTK。”余承东坦言。

综合来看，在过去几年，华为整体的创新方向正在“从工程师的创新”向“科学家和工程师的创新”演变。这都意味着华为在加大与消费者实际需求和体验上的创新，这或许是华为终端取得今天成绩的秘诀。

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余承东华为手机欧洲

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