华为强压小米 下一步要扳倒三星

    任正非领军的华为智慧手机销量去年冲破1亿支，小米则未达8000万支目标，让雷军相当不开心，华为已被看好有机会取代龙头三星，它的成功密码是什么？
  



全球智慧手机市场步入成熟期，三星、苹果两大厂都出现成长趋缓现象，连续多年倍数成长的小米，如今也开始度小月；不过，去年销售突破1亿支手机的华为，不但已站稳全球第3名位置，未来几年，更有挑战三星龙头地位的架式。

华为Ｙ６　韩国开红盘

元月初，华为代号Ｙ６手机在韩国开卖，一星期就达2万支销售量，创下中国手机在韩国的开卖纪录。根据韩媒报导，华为手机价格仅127美元且功能齐全，因此受到向来被三星主导的韩国市场民众的欢迎；此外，由华为领军的中国手机品牌，过去只占韩国市场1至2％，但今年预估可拿下5％，对爱用国货的韩国人来说，这是少见的破冰成绩。

至于占全球3成比重的中国市场，华为表现更为突出。根据赛诺的资料，2015年中国智慧手机市场，华为市占率达13.6％、夺下第1名；苹果紧追其后、拥11％市占；小米则排名第3、市占10％，至于一三年第二季市占率还有18.2％的三星，如今却大跌至7.7％，被挤至第4名的位置。

华为势如破竹，不仅在中国市场取得第一，去年智慧手机总销量达1.08亿支，也成为第三家在智慧手机销售史上突破1亿支的品牌，去年三星销售超过3亿支，苹果则出货2亿多支。华为也不像其他中国品牌都以大陆市场为主，在国际上的表现也不遑多让。目前华为在西班牙、葡萄牙等已开发市场，市占率都超越三星与苹果，而且在许多市场甚至都有翻倍的成长。根据华为的预估，去年海外市场收入占3成以上，今年将提高到4成。

在今年初美国拉斯维加斯消费电子展（ＣＥＳ）中，华为手机产品线总裁何刚说，“1亿支其实不算多，我们还有很大的提升空间，华为正在长跑。”他预言，华为达到第一个1亿支用了6年，“第二个1亿支需要多久？我相信会更快。”

其实，手机向来是高度竞争的行业，每年都会倒下一批品牌，至于龙头大厂则是五到八年就会汰换，如今已有许多人预言，接下来会取代三星龙头位置的，很可能就是华为。事实上，早在一四年5月，当时负责华为消费者ＢＧ（业务集团）的执行长余承东，就已发下这个豪语，“华为有能力超越智慧手机行业龙头三星。”

华为后势看好，不仅受中国大国崛起与市场加持，更因为它有独特的竞争力及企业文化。

少数跨界成功的电信厂

首先，华为是目前全球电信设备第一大厂，如今跨进手机市场，这两个产业特性完全不同，前者是企业用户，后者则是消费市场，但华为却是全世界少数得以越界成功的企业，成效远超过以前的易利信、西门子等大厂。

 在这种跨越的过程中，华为曾做过许多努力。华为总裁任正非就曾在一次内部会议上，批评志得意满的高阶主管说，“一支手机只赚30几块，不叫高科技，”这位一手创办华为、但至今坚持不上市的中国最神祕企业家认为，“要有大利润，一定要超越对手很多，尤其是在科技的纵深上。”

因此，华为每年在研发投入上一直不低于营收的10％，例如一四年营收465亿美元，研发投入则为56亿美元。在人力资源的配置上，则是呈现有趣的哑铃型，也就是研发与市场两端的人力各占4成，剩下的2成则是行政与生产的人员，这样的人力结构，让华为可以持续进行长期研发工作，但又兼顾市场变化做快速回应。

至于在手机研发重点上，除了提升底层电信协议处理及半导体晶片实力外，也联合全球许多机构针对多媒体、拍照等功能进行研究。截至去年底，华为专利申请量总计7.6万余件，其中与手机终端相关的专利多达1.8万件，为华为在自主终端技术发展上打下基础。

此外，华为特别重视智慧手机的设计，在韩国、日本、美国、法国、英国都建立了设计中心，例如在背面指纹触控等，华为智能手机的设计，已开始引领手机行业设计方向。

若比较华为与三星两大集团的差异，目前华为当然很难与三星相提并论，三星在半导体、面板等零组件，以及手机、平板及电视等都是世界一级大厂，华为都远远不及，目前顶多在半导体手机晶片上进行投资。不过，华为在电信设备则有明显优势，紧紧掌握了中国及第三世界等市场，未来在５Ｇ的影响力上会更加扩大。

至于从经营管理及人才接班等方面来看，华为的制度与文化都很突出，绝不逊于三星。任正非很早就认为要打破家族式继承，在华为内部推行轮值执行长制度，让没有血缘关系的优秀人才担任轮值执行长，加上公司没有上市，但公司股权全部开放给员工持有，许多作法都首开中国民营企业的先河，这种制度与文化，让华为吸引众多海内外优秀人才，并激发员工更大的创新潜力。

相对于华为的如日中天，一向是媒体宠儿的小米创办人雷军，近来就显得落寞许多。元月15日，小米召开名为“2016小米闹天宫”的年会，会中宣布一五年小米手机全年出货量超过7000万支，但没有达到原先预估的8000万至1亿支目标。

雷军坦言，一五年小米被“8000万支”的目标所累，过得一点都不开心。所以一六年将保持初心，坚持做最酷的产品，享受创业过程，开开心心做事情。因此，接下来小米主要方向就是“大胆探索”，和“享受科技的乐趣”，今年小米将筹建小米探索实验室，研究今天最先进的科技和方向，首先将进军ＶＲ（虚拟实境技术）和机器人领域等最先进的技术和方向。

雷军认为，科技乐趣的核心在于想像力和好奇心。小米需要在聚焦现有业务、继续开拓的基础上，把握时代的脉膊，做下一个时代最酷的产品。

小米过去5年来快速成长，关键在于掌握了粉丝经济及网路行销的特色，因此在中国智慧手机快速成长的几年之中，抓到商机且瞬间崛起，但是，如果手机市场成长趋缓，小米无法维持过去每年倍数成长的动能，加上许多新事业布局都还难成气候，那么去年小米募资时所做的450亿美元估值，看来恐怕太高了。


消长之间　科技势力重组

小米与华为的一下一上，代表中国新崛起的科技势力，接下来也将出现大变化。如果从创新的分类来看，创立才5年多的小米，可以说是“薄创新”的代表，至于29岁的华为，则是“厚创新”的典型，两者走的路数相当不同。

所谓的厚创新，指的是像半导体、电信、材料、能源、生技等领域，技术开发有一定节奏，需要时间较长，也较不容易被取代的创新形态。至于“薄创新”则大多是像互联网、手机应用或很多服务业的创新，这些行业可贵在于掌握新的商业模式，或是拥有某项独门创意，灵感来之不易，但研发相对简单。

薄创新与厚创新代表的是两种商业模式。厚，代表的是时间长，研究开发费用高，投资设厂的金额往往也很大。至于薄，不见得需要深厚的技术开发，但需要与时间赛跑，用最快速度取得最大市场。薄，也不代表商业价值低；过去几年全球移动互联网来袭，薄创新的企业如脸书、优步（Uber）等，都取得资本市场最大的回报与认同。

如今，华为成功地从电信跨足到手机，横跨厚创新与薄创新，相对来说是很难得的成绩，未来若能更善用并融合这两种创新能力，前途不可限量。至于小米靠着网路行销与创意崛起，但在全球经济开始走向修正甚至衰退时，资本市场恐怕不再给予太高的本益比溢价，未来小米如何往厚创新的方向转型，恐怕就是雷军最大的考验了！