电信开放iPhone裸机背后：开抡三板斧

    在销售iPhone 4S数天后，中国电信突然宣布于3月17日放开iPhone 4S裸机销售，这是中国电信针对iPhone 4S的又一个撒手锏，若联通再不接招应对，其在iPhone 4S大战中有可能被中国电信反超。

　　电信演练多种套餐招数

　　3月16日，距中国电信3月9日开售iPhone 4S整整一周，站在中国电信北京朝阳门营业厅里，能感受到iPhone 4S的销售“热浪”，营业员不停地回答散客的提问，又不时地引导用户拿号排队，这些用户多半是奔着一个时髦物品而去——iPhone 4S。

　　iPhone 4S在中国并非现在才出现，1月初，另一家运营商中国联通(微博)已经开始销售iPhone 4S，但两家运营商在中国引入的iPhone 4S最终使用的3G网络不同，中国联通用WCDMA，中国电信用CDMA2000。

　　在中国电信宣布iPhone 4S套餐之处，很多人都觉得怎么有些眼熟，似乎与联通版iPhone 4S接近，因为两家运营商都提供零元购机计划，三年期16G版和32G版最低月消费289元起可零元购机；二年期的16G版最低月消费389元起可零元购机，中国联通的同型号iPhone 4S合约计划每月要少3元钱。

　　不过，仔细研究的话，两者还是有相当区别，中国电信为每档iPhone 4S套餐提供大量的语音通话、上网流量和WIFI上网时长，例如289元档套餐包含每月语音通话990分钟，上网流量1500M，在业内最多。而中国联通则在所包含的短信上更多。

　　中国电信还精心设计了一个环节，即iPhone 4S套餐最低为49元，创iPhone手机消费门槛新低。这一招立刻让中国电信颇为吸引人眼球，因为运营商以往将iPhone的消费门槛都定得偏高，将iPhone 4S入门门槛降至49元，这样就可让更多的用户来使用iPhone 4S，尤其是追求时髦的高校学生和刚上班不久的白领皆可使用。

　　与联通对抗的几大本钱

　　事实上，中国电信挤进了iPhone队列，连中国移动(微博)董事长王建宙都感到羡慕。在3月9日下午举行的中国移动全年业绩记者会上，王建宙表示，“竞争对手已经先后引入苹果公司的iPhone，但只有中国移动至今仍然未有进一步的消息可以披露，主要由于技术的问题未完全解决，苹果iPhone并没有支援TD网制式的型号。”

　　而中国电信则是幸运的，其拥有全球最大的CDMA网，而iPhone 4S正好是WCDMA\CDMA2000双模制式，而且，3G网络覆盖恰好是中国电信的强项，这使得中国电信iPhone 4S虽然晚推出两个月，但其也拥有与联通对抗的本钱。

　　在之前中国电信iPhone 4S首发仪式发布会上，中国电信网络部总经理董晓庄也说，截至目前，中国电信天翼3G网络已率先覆盖至全国所有县级以上城市及90%的乡镇，这包括全国324个城市、2055个县、2544个乡镇、42.1万个行政村。3G信号能深入到农村，这恐怕只有中国电信才能做到，这使电信版iPhone 4S的使用范围可大为增加。

　　中国电信的另一个撒手锏则是主副卡业务。根据中国电信的规定，凡购买电信版iPhone 4S合约机的用户，只要办理129元及以上套餐即可为亲友免费办理副卡，共享主卡套餐内的所有时长和内容。这种主副卡业务意味着亲友之间可共享同一份超值套餐，共享话费、上网时长及各项优惠，对于每月话费不多，但是又希望以更划算的价钱入手电信版iPhone 4S的消费者来说比较实用，可用单个人的套餐为家庭节省开支。

　　突然开放裸机销售背后

　　在精心设计了如此众多的“招数”之后，中国电信iPhone 4S似乎已提前迎来了春天。

　　在3月2日预约当天，北京电信的iPhone 4S预约用户就达到了1万户，而在3月9日开售首日，北京电信的iPhone 4S预约用户已达到2万户。为此，中国电信也已宣称，电信版iPhone 4S销售首日将创iPhone在华新的纪录。

　　中国人民大学商学院院长助理刘刚教授认为，电信版iPhone 4S除了3G网络、CDMA环保等方面有优势外，此次还将以往的渠道劣势完全扭转，渠道功不可没。

　　本次，国美、苏宁全面参与电信版iPhone 4S的全国销售，除此之外，手机连锁渠道也全面参与，例如在北京，电信版iPhone 4S的渠道还包括国内最大的手机连锁店乐语，也包括在北京有相当市场份额的迪信通(微博)，以及亿派、星球通、华信通等与北京电信合作的营业厅。

　　中国电信市场部总监刘平也透露，此次参与销售的社会渠道占比56%，中国电信自有渠道占比44%，可见，社会渠道是此次CDMA版iPhone 4S销售的主力。而且，中国电信开售iPhone 4S首日，社会渠道3月9日上午9点对外销售，自有渠道3月9日下午2点对外销售，这充分体现了中国电信也照顾社会渠道的利益。

　　而最新的消息是，从3月17日开放iPhone 4S裸机销售，并且，为照顾社会渠道，此次iPhone 4S裸机销售由社会渠道执行，显然社会渠道将为之欢呼雀跃，这对迟迟未放开iPhone 4S裸机销售的中国联通来说将备感压力，也同时可能会让社会渠道的天平向中国电信倾斜。