手机品牌转战电商“剩者为王”

    随着电商势头发展迅速，手机厂商们近期纷纷“触电”，选择电商开拓自己的销售渠道。上周，金立与淘宝联合发布了主打手机购物的“月光手机”，主销渠道选择了淘宝天猫商城；而黑莓公司RIM近日也宣布，其BlackBerry网上旗舰店在天猫商城正式上线。
　　仔细数来，淘宝天猫商城几乎涵盖了从洋品牌到国产品牌的所有官方旗舰店。手机品牌在电商渠道中，形成了天猫官方旗舰店、自营旗舰店等为主流的电商渠道格局，加上京东、国美商城、苏宁易购等其它专业电商和代理商，手机品牌“触电”之势有增无减。
　　如此众多的手机品牌扎堆“电商”，实际销售情况却相差甚远。行业内部人士直言：“手机品牌普遍转向电商，最终仍然是‘剩者为王’。”
　　大面积“触电”，
　　电商成新主流渠道
　　在淘宝上开旗舰店，似乎已经成为了所有手机品牌的“共识”。在淘宝以及天猫商城上检索，不难发现，几乎所有的手机品牌，从洋品牌的诺基亚、摩托罗拉、索尼，到国产品牌的酷派、中兴，甚至销量很低的康佳、夏新，都开设了官方旗舰店。
　　金立集团执行副总裁卢伟冰表示，金立是去年开始在淘宝上开设官方旗舰店的，加上自营官网渠道，形成了主要的两种“电商”架构。而“淘宝+官网”的模式，也成为了现有手机品牌“触电”的最主要模式。
　　此外，京东商城、国美、苏宁等其它专业电商形成了手机品牌在电商投放的又一大渠道，而部分手机品牌还可能通过大的代理商建立的电商渠道进行销售。
　　而为了迎合与电商的深入合作，金立与淘宝合作的“月光手机”内置了TaoBao Smart移动购物方案，还集成了淘宝客户端、天猫客户端、支付宝、淘宝旅行、淘宝本地生活等应用，直接可以在手机里进行操作，在手机桌面上通过语音搜索、文字搜索和二维码扫描等方式搜索淘宝商城的物品，提供智能便捷的个性化移动购物体验。
　　业绩大相径庭，
　　“网店”未必卖得好
　　如此多的电商扎堆开设淘宝旗舰店，销售情况却大相径庭。根据淘宝网站的统计，记者统计了手机品牌旗舰店的最近成交销量，最高的3800多笔，最低只有2笔，相差悬殊。
　　仔细对照各大“旗舰网店”的销售情况看，除了手机之外，这些“旗舰网店”还销售手机套、耳机等很多配件，品类非常多，销售量较大的三星旗舰店，除了手机之外，还销售LED电视。因此，仅从近期成交笔数看，很难直接比较“旗舰网店”的销量孰多孰少。
　　但无论如何，旗舰网店在所有渠道的总销量占比并不高是不争的事实。此前，创维、夏普以及海信等主要家电产品透露，家电产品电商销量几乎不到总销量的5%，而且出于对电商“价格战”规避风险的考虑，部分家电产品选择了“错开型号”的方式。
　　对此，淘宝网副总裁、淘宝无线事业部总经理邱昌恒表示：“手机走向电商，很多业务才刚开始起步。销售数据，有好有坏。目前还没有一个特别成功的案例。”他同时强调，“互联网电商的特点是快，这跟手机销售类似，谁都不能忽视电商的存在”。
　　主流手机品牌在淘宝的近期销售统计
　　品牌  品类总计  最近成交
　　联想手机  31件   3903笔
　　华为   25件    3493笔
　　摩托罗拉手机 53件   3101笔
　　三星（包括电视） 93件   1397笔
　　诺基亚    49件   1379笔
　　酷派手机  55件   1368笔
　　OPPO手机  24件   953笔
　　阿尔卡特  28件   848笔
　　朵唯手机  19件   633笔
　　天语   52件   558笔
　　HTC    31件   522笔
　　金立手机  67件   295笔
　　长虹手机  14件   258笔
　　奥克斯手机   13件   116笔
　　索尼手机  15件   115笔
　　黑莓手机   4件 58笔
　　海信手机  17件   54笔
　　康佳手机  17件 51笔
　　海尔手机   2件 33笔
　　中兴手机  14件 21笔
　　夏新手机    9件  2笔