揭秘：山寨iPhone的生意经

   

网友购得的一台山寨iPhone，系统深度优化，只有打开文件管理后才发现“iPhone5”其实是一颗安卓的心

 

谷峰模仿苹果iPhone5推出的智能机i5

据《电脑报》报道，近几年，苹果生产的iPhone手机受到中国消费者热捧，然而一台iPhone手机四、五千元的高昂价格却也让很大一部分消费者望而却步。因此，在价格与需求的矛盾下，高仿iPhone手机成为山寨市场的“香饽饽”。

通过苹果原料供货渠道搜集情报，这是以假乱真的山寨iphone比苹果更早上市的原因。

最近几年，苹果生产的iPhone手机受到中国消费者热捧，然而一台iPhone手机四、五千元的高昂价格却也让很大一部分消费者望而却步。因此，在价格与需求的矛盾下，高仿iPhone手机成为山寨市场的“香饽饽”。

看上去，iPhone的出现似乎给转型之中的山寨厂商开拓了一条生意新门路，然而让人想不到的是，山寨iPhone背后却是一本令厂家叫苦不迭的生意经。

山寨iPhone横行

“喏，你看是不是简直一模一样。”王琥将780元钱买来的“iPhone4S”递过来。

记者仔细观看王琥的“iPhone4S”发现，不管从外观设计还是从系统UI界面上，眼前的这台iPhone4S和真的几乎没有什么区别。

正因为从里到外的模仿，于是当一个年轻小伙子在北京地铁里偷偷摸摸向王琥谎称这是一台刚刚偷来的iPhone急于出手时，爱贪小便宜的王琥只是简单地看了几眼就信以为真了，开始把精力花在和对方讨价还价上。

对方给的价钱从2000降到1500，再到800，最后王琥将钱包里的全部780元钱给了对方，以为捡到了一个便宜，不曾想最终还是自己被人给骗了。说到这里，王琥哭笑不得。“就当是买一个普通手机吧，过年回家带给老爸用。”

无独有偶，日前百度贴吧里一位网友也晒出自己花费4000多元网购得到一台山寨iPhone5的帖子。该帖子被其他网站转载之后，颇受关注。从网友贴出的多张照片来看，从外观到系统界面通通都是苹果范儿，模仿程度之高，如果不是比较了解iPhone5手机的人，真的不容易一眼就识别出来。

这些 iPhone手机都是1:1高仿iPhone。打开淘宝，输入“山寨iPhone”或者“高仿苹果”等关键字，可以轻易找到王琥等人买到的高仿 iPhone手机。大多以iPhone4和4S为主，也有不少商家出售高仿iPhone5。价格从200多元到1000元不等，其中主要价位集中在400 到500元区间。

每家淘宝店对产品的宣传令人眼花缭乱，不过大家宣传的核心都一样：就是与真正的iPhone手机几乎一模一样。客服人员对记者表示：“保证一样，如果不一样的话可以包退。”客户人员更是重点强调，此款产品在微博和QQ上都能显示消息是发自于“iPhone客户端”。

记者在留言的买家中联系到几位买家网友，这些买家对记者普遍反映的是：“手感还行，外观无差，但是配置低了点，要只是打打电话听听歌的话还行，大型游戏不行了，电池掉电快。”其中有一位买家还告诉记者：他拿到产品用了一星期后，手机后盖“一屁股下去坐断了”。

从收集情报开始

这些以假乱真的iphone手机，大多来自中国改革开放的桥头堡。

深圳，这个毗邻香港，中国南方的大都市，在2G手机时代，曾以山寨产品闻名中外，也一度让诺基亚等国际大品牌感觉束手无策。不过，随着乔布斯创造了iPhone4，苹果引领的智能机浪潮差点摧毁了中国山寨机。

好在，完美如iPhone的东西也终究是有破绽的，高昂的价格是其命门。相比真正iPhone动辄4、5千元的高价，山寨iPhone不过千元的价格无疑更亲民。因此深圳的中小手机厂商在从功能机向智能机升级换代过程中，除了转型外，有一部开始将目光转向了山寨iPhone。

记者辗转联系深圳多位手机厂商的人士，他们告诉记者：大规模山寨苹果是从2011年下半年开始，此时联发科推出了第一代智能手机芯片6531T。记者采访的深圳谷峰科技有限公司也就是从这个时候开始走上了山寨iPhone手机之路。

谷峰以“制造中国人用的iPhone”为目标。其官网上目前主要出售三款产品：i4、i4S和i5，外观上分别对应着苹果的iPhone4、 iPhone4S和iPhone5。仅从外观上来区分，谷峰的三款产品和它们对应的苹果产品几乎没有什么区别。甚至其中i4、i4S两款手机的部分物料和苹果的iPhone4、iPhone4S都是一样。“外壳材料、Home键还有内部的一些物料都是（苹果）原装的，因为我们公司认识给苹果提供这些的物料的渠道。”谷峰一位经理告诉记者，“但性价比更高”。

对于山寨苹果厂商来说，这些“渠道”另一重要价值体现在可以给山寨厂商提供有关下一代 iPhone产品的情报。“苹果虽然保密工作做得很好，但是生产新产品总是要购买相应的物料，而得到这些物料的信息，很多企业就可以大致猜测出下一代 iPhone的外观。”该名经理对记者说，“深圳是一个藏龙卧虎之地，即便创新不高，但是模仿能力绝对是非常强的。”

一方面通过收集媒体泄露出来的信息，另一方面通过苹果的原料供货渠道搜集情报，这正是为此苹果发布iPhone5之前深圳不少厂商已经拿出外观几乎一模一样的山寨产品的原因。其中谷峰的i5产品就比苹果的iPhone5还要早几天发布。

“手机不比电脑，就巴掌那么大的东西，里面有很多零部件，而且苹果的内部设计做得是非常好的，所以我们每个部分的结合设计不精准，可能就是一个螺丝长了一点，都会影响到机子的外观，做出来产品比苹果的要厚了或者长了。”谷峰该名经理说，陆陆续续收集情报的过程之中，其实也是中小厂商根据不断收集来的情报设计修改方案的过程。这一过程可能要持续4、5个月。

赌局与淘汰赛

一旦敲定最终的方案后，一场赌局也就即将开始了。开发模具、调试软件、购买物料，再到投入生产，每进行一步，对于山寨厂商来说就像在一场赌局里不断的下注跟进。而且下注还有最低门槛，“没有人会卖你几百件物料，我们都叫K，也就是以千为单位，至少3K或者4K。”

没到苹果正式发布下一代产品的那一刻，谁也不敢保证自己肯定赌对了。iPhone4畅销后，深圳厂商开始算计山寨“iPhone5”（苹果正式发布之后实则命名为iPhone4S）。“那个时候乔布斯还在，他对苹果的保密工作就做得非常好。” 谷峰的经理告诉记者，山寨厂商只能自己猜，但是大家都认为下一代产品肯定会跟iPhone4不一样，“结果iPhone4S出来，除了边框几条线有一些改变，基本就没有什么变化。大家一下子就都傻了，因为你囤了一批没有人要的货。”

赌中的，赢得一大桶金。不中的，赔了赌注，如果还有家当而且想继续玩下去的话，只能加入一场数百家厂商的混战，熬到下一个赌局开始。

如果说赌局的残酷性表现在一局定输赢，那么混战则是一场耐力赛、淘汰赛。随着智能机市场竞争越来越激烈，只有那些全程跑在第一方队的选手才有机会获胜。

“要比时尚，不用说人家苹果一定是最时尚的。” 另外一家山寨苹果厂商的销售经理连先生告诉记者。于是功能机时代的“快时尚”模式，来到在智能机时代，山寨厂商只要负责“快”，至于时尚“模仿苹果就行”。山寨苹果产品就是“挣快钱”：比谁快拿到联发科好的芯片；比谁快优化出尽可能像 iOS系统的系统；比谁快拿到苹果原装的物料……“你快，我比你还快。但是如果你晚一个月话可能就死了。”

在这些“比谁快”之中，比谁快拿到联发科好的芯片是关键。“高仿的iPhone手机跟行货 iPhone不一样，一般不以多少G来衡量价格，而是用平台来衡量。”连经理对记者说：现在山寨iPhone手机主流的就以联发科“6573”、 “6575”、“6577”芯片平台来区分。

然而，在智能机时代，联发科更愿意将产品给“中华酷联”大品牌，却不太待见山寨厂商。“这个不是菜市场你去就能买到，联发科最新的芯片也不是所有人都能拿到的。”上述谷峰经理说，“大家也都通过各自的渠道去争取。”

比谁模仿得像之后，再看比谁快拿出有卖点的产品，与此同时，也在比拼着谁的价格更低。残酷价格战之下，利润自然就有限。“对于厂商来说，经销商把利润都卡得非常死，所以一台山寨手机的利润最多就是20多元。”国威通讯销售总监柳华对记者诉苦道，“在这样的利润水平下，如果能保证数量的话还行。但是现在又没有量，说实话做起来就很吃力。”

远未到糟糕时代

但不像功能机技术门槛低很容易被模仿，智能机的模仿门槛太高。“能跟上的走得也是踉踉跄跄，不能跟上的就直接被淘汰。”柳华说。国威通讯目前也在生产山寨iPhone产品，但是只是跟着，尽力保持不掉队。

2007 年、2008年是深圳“山寨”的巅峰期，据介绍深圳当时有多达两千余家山寨手机厂商。而根据深圳市福田区提供的最新数据显示，目前华强北商业街的36家电子卖场空铺已达3500余个，主要集中在手机卖场。其中，以经营山寨手机为主的手机卖场空置率高达30%以上，号称“全球最大的山寨手机销售中心”的明通数码城空置率更是接近40%。

然而，糟糕的时代远未结束，更加恶劣的情况就在前方。记者采访的多位深圳厂商人士都不约而同表示：过完新年之后将会是山寨手机真正博弈的开始。“山寨智能手机的价格已经基本达到最低了，而一些国产手机的价格现在已经卖到几百块钱，甚至还卖不出去，留给山寨机的空间还剩多少可想而知。”

“现在国威经营状况也是没有亮点，这个我们也是很头痛，所以整体状况也是非常艰难。”柳华苦笑了一下，接着对记者说，“我对你这么说，我在公司开会的时候对员工也是这么说的。”

技术瓶颈、资金投入是山寨厂商在智能机时代很难迈过去的门槛。技术瓶颈首先在硬件上就无法突破，联发科给中小企业提供最新技术的产品非常有限。柳华说：“在这样的情况下，我们始终只能处在产业链的最低端。”资金上的投入，据一位业内人士介绍：功能机时代两三百万，智能机时代则至少需要七八百万元。

“2013 年会是寒冬，山寨模式将会死掉一大批厂商。”卓普通讯设备有限公司营销总监王鹏向记者表示，“我们了解到，其实在元旦前华强北很多厂商已经陆续关门大吉。”和国威、谷峰有些不一样，卓普的转型之路选择了“品牌创业”的道路。不再一味的模仿大品牌的产品，而是自主研发智能手机产品，并且通过在二三线城市开设体验店的模式，来销售自己的智能机产品，推广自己的品牌。

不过，在柳华看来，卓普的体验店模式也是“这是没有办法的办法”。 柳华说：“我们对此也进行走访客户和市场调研，发现其实他们的日子也不好过。”因此，柳华表示在没有想清楚到底应该怎么转型的情况下，也只能先做着山寨品牌手机。

他们其实都很清楚山寨品牌只是“权宜之计”， 柳华苦笑对记者说：“这其实就是在糊弄消费者，因为有些功能根本就达不到。虽然一些精仿1:1的产品可以再外观设计上和苹果做得一模一样的，但是软件上、体验上根本就不是一回事。”