低端智能机市场成终端厂商香饽饽：好看不好啃

    低端智能手机市场正在成为终端厂商眼中的“香饽饽”。7月31日，小米推出了定价799元的红米四核智能手机，并在8月12日开售当天90秒钟内10万部手机即被抢售一空。7月底，联想联手中国联通(600050,股吧)一口气发布了多款千元智能手机，其中就有定价为1299元的5.5英寸超大屏的A850明星机型。就连这个绝对的“高富帅”，也传出即将要放下身段推出低端产品iPhone 5C。随着中高端智能手机市场增速放缓，主流终端厂商纷纷将眼光投向了低端智能手机市场。然而，在这片追逐低价高配且竞争激烈的“红海”中，厂商要想舒舒服服地啃“香饽饽”也并不容易。

　　主流厂商趋之若鹜

　　近一段时间，终端厂商纷纷发力低端智能手机市场。其中，最为抢眼的无疑是小米。历来以性价比为主打优势的小米，这一次竟然从中端智能手机市场迈向低端智能手机市场，推出价格更亲民的智能手机。7月31日，小米在一个仅仅容纳几十人的小型会场发布了红米手机，但是这丝毫没有影响到发布信息的传播速度，因为红米手机的价格实在抢眼。具备4.7英寸720P屏幕、1.5GHz主频联发科4核 MT6589T处理器、1GBRAM及4GBROM的内存组合，800万像素背照式摄像头，基本达到了2012年旗舰手机的配置标准，而售价仅为799元。自发布起一周内，红米手机的网上预约数已经超过了350万。而8月12日开售当天，仅仅用了90秒的时间，10万部红米手机就宣告售罄。业界感慨，这甚至有超越当初苹果iPhone发售盛况的架势。

　　小米借助红米这一高性价比机型，以“搅局者”的身份进军低端智能手机市场，其缘由用小米联合创始人黎万强的话说就是：“中高端智能手机市场增速正在放缓，未来低端智能手机的市场比重将增大，小米要做体验最好的低端智能手机。”事实上，认定未来低端智能手机将成市场主宰的不仅仅是小米。8月初，联想集团董事局主席兼CEO杨元庆在公开场合表示，全球手机整体市场开始从高端向到中低端市场转变，中低端智能手机的市场增速将更高。正是在这一理念的指导下，联想近来发布了一系列的千元智能手机。

　　虽然用户都希望苹果iPhone的价格能够下降，但是却没有多少人想到，苹果真的会推出低端产品。近来，有关苹果即将发布低端产品iPhone 5C的消息不绝于耳，甚至还有所谓的真机图片曝光。对于苹果这一即将落实的策略转变，分析师们表示看好，认为廉价版iPhone将有助于苹果产品的多元化，并且让其在新兴的低端市场具备更强的竞争力。从iPhone近几个季度的市场表现来看，其市场占有率正在不断下降，确实应当放下身段考虑一下中低端市场了。

　　华为、中兴、酷派等厂商在中低端市场的表现也可圈可点，在全球智能手机市场份额排名中均跻身前十。而更值得一提的是，作为运营商的中国移动也开始打造自有智能手机品牌，目标直指低端市场。8月2日，中国移动推出了两款自有品牌的智能手机M601和M710，定价分别为499元和1299元。

　　利润考验剑悬当头

　　低端智能手机市场俨然成了“香饽饽”，但是要想啃出这个饽饽的味道、真正汲取其中的营养却不容易。因为，低端智能手机要在高质的同时做到低价，无疑就要压缩企业获利空间，因此很多厂商虽然在市场上占有不小的市场份额，却并没有真正大口吃到“饽饽”中间最最香甜的部分—利润。

　　曾经的一组数据在业界广为流传：苹果和三星两家巨头“霸占”了行业99%的利润。时至今日，情况并没有改善太多。据 Strategy Analytics 统计的2013年第一季度市场数据显示，苹果和三星仍然拿下了业界97.8%的利润，留给其他厂商的少之又少。

　　近年来，国产智能手机销量一直保持稳定增长的态势，然而在漂亮的市场份额成绩单面前，国产手机厂商却眉头紧锁，因为市场份额和利润严重倒挂。甚至为了保住市场占有率，有的厂商只能“赔本赚吆喝”。相关数据显示，相比苹果公司超过50%的毛利率，国产手机厂商的毛利润率低得可怜，在10%和20%之间徘徊。因此，如何能够既赚吆喝又赚钱，成了考验低端智能手机厂商的严峻课题。

　　“两条腿走路”，是一些终端厂商改变利润困境的策略。在保证低端智能手机一定市场占有率的同时，尽量往中高端市场靠拢，以中高端市场相对较高的利润支撑企业发展。不过从长远看，这种方法无法从根本上改善厂商在低端智能手机市场的利润难题，如果企业无法顺利转型到中高端市场，那么未来仍将面临生存考验。

　　还有一些终端厂商另辟蹊径，在手机硬件之外做文章。就在业界为红米手机799元的价格是否有利润而争论之时，红米给出了90秒10万部的销售业绩，而据称红米的预约人数已经超过了800万。一直以来，小米都定位于互联网企业，互联网企业的显著特征就是在发展中更注重用户的数量而非利润，只有拥有一定数量的用户，才会逐渐寻找到合适的商业模式。显然，小米也正在用这一理念做手机。“未来的智能手机可能是零利润的”，小米联合创始人黎万强如此告诉记者。如果小米仅仅依靠在硬件上赚钱，那最后一定是死路一条，而小米的产品除了手机，还有服务和软件。据相关人士透露，在海量预订的支撑下，红米凭借运营商的补贴政策、内置推荐软件和配件竟然可以实现近20%的利润。

　　没有任何一种模式是万能的，只有寻找到适合自己的才是“生路”。既然未来低端智能手机将成为市场主导，那么手机制造企业只有顺应移动互联网时代发展趋势，深挖、精耕这一市场，用更新的视野寻找盈利空间，才能够喂饱肚子，过上好日子。