小米和魅族降价背后 战争还未开始

     回想一个月前，一年一度的春节刚刚结束，魅族黄章宣布消息，重任魅族CEO一职，从掌魅族大旗，与此同时现在主力旗舰手机MX3宣布降价到1999元。这次降价是短时间之内魅族第二次下调MX3的价格，从上市之初的2499元下调到了2199元，之后突破两千元大关，降到1999元。和小米3手机等价，形成了直接竞争。另外，魅族MX2增强版（主要是电池增强）价格降低到了1599元，而RE版MX2更是低到了1299元。连续的动作让人不禁猜想，黄章从新掌管魅族之后难道要剑指小米了？

　　小米公司最近一段时间也没有闲着，年前移动版红米手机降价一百元，尽管看上去不是很多，但要知道作为一款售价799元的手机能够降到699元还是很诱人的。另外小米2S手机降到了1299元，正好对应MX2降价，另外还有一系列配套促销活动。



　　压力不仅仅来自直接对手

　　在外界看来，小米和魅族是两个天生的对手，他们在同一时期成长并且属于一样的产品线——手机，双方的领导者黄章和雷军均是互联网行业中的焦点人物，而且年龄差不多。最近，双方的降价促销动作似乎在暗示着他们已经交手，但实际上真的只是小米和魅族之间的碰撞么？

　　其实压力不仅仅来自最直接的竞争对手，行业内越来越多的品牌“搅局”，华为为了增强手机在互联网上的竞争力，将荣耀系列单独拉出来形成品牌，偏重网络销售渠道，而且低端产品的售价直逼红米等入门级产品，相似的售价和相似的配置，甚至连销售模式都高度相似，目的很明显，千元以内的高性价比智能手机市场不能只有一家独大的局面出现。



　　被称之为PC价格屠夫的神舟电脑宣布进入智能手机行业，而且公布了自己灵雅系列的所有产品规格，价格均在千元以内，而且从999元到399元依次排序，每一款都有竞争力。

　　另一方面，高端手机领域vivo推出了全球首款2K屏幕处理器，联想VIBE系列等等知名品牌跻身高端手机领域，尽管小米3依然是两千元以内最有性价比的手机，但是谁知道能持续到什么时候呢？更何况价格并不是衡量一款产品的唯一标准。

　　继续保持与对手的差距

　　与其被动接受，不如主动出击，在同类别产品中要更加突出，刺激消费者的欲望。降价对于消费者来说是最有效的刺激手段，显然此举效果不错，凭借着降价等手段小米2系列手机成功销售了1500万台，而魅族MX系列也处于供不应求的状态。



　　其实，除了降价以外还有推出新产品或者举办线上活动的方式来刺激，但是相比之下都有着知名的缺陷，新产品推出并不容易，一款合适于市场的手机推出太早或太晚都不行，要质量过硬，设计合理，开发周期的问题很难解决，另外产品过多也不符合魅族和小米的品牌定位。而线上活动效率较低，耗时耗力，最后可能达不到预期效果。

　　怎么能保证产品在同类别中最有优势呢？首先说说小米，小米手机从出世就以高性价比著称，硬件发烧、价格诱人，为了继续保持高性价比，移动版降价，迟到的电信版保持价格不变的基础上提升配置。小米2S手机没有提升配置的必要，一次大幅度降价足以吸引消费者眼球。

　　魅族则通过一系列价格调整来吸引用户，MX2系列也是通过类似的手段吸引消费者，而主力MX3通过大幅度降价将目标锁定两千元以内。当然，黄章从掌大权之后积极拓展寻求合作，给对手无形的压力。

　　一场即将拉开序幕的大战

　　小米和魅族纷纷降价，但这并不是战争的开始，华为、神舟等“搅局”品牌还没有给出应对方法，他们的决定将影响未来国内手机行业的发展。

　　作为一个消费者，我愿意看到手机厂商们为了争夺市场将将价格战打到白热化，但硝烟弥漫之后智能手机市场将变得混乱不堪。一味的通过低价竞争算不上良性，低价格为了保证企业存活并且盈利必然要降低成本，这往往成为了“粗制滥造”的开始，而这些负面效果最终还是要由消费者埋单的。

　　这场战争将如何发展？相信价格战还会继续，但不会到达无法控制的底部，那么在有限的市场空间内，八仙过海如何各显其能？我们期待着。