山寨手机产业历史终结

    山寨手机产业现在就处在这个阶段。

    10月和11月，山寨手机出货量一落千丈，环比下降3成甚至更多，不仅出口市场上“深圳山寨手机四大天王”单家出货量从原来的每个月百万级降到了10万级，而且国内市场上山寨厂商的偶像们——步步高/OPPO和金立也面临销售不畅带来的库存和渠道人员成本压力。

    对于手机来说，第四季是销售旺季，第三季是生产和备货旺季，10月和11月的市场表现通常是整年的标志点——中国农历新年市场的预演，欧美圣诞季订单出货，阿拉伯世界斋月结束、消费开始。

    在过去几年的10月，手机市场一直都不太平：2007年因上游关键器件缺货，不少企业亏损；2008年因金融危机爆发和3G牌照发放，渠道信心备受打击，上下游甚至一度停滞采购和生产；2009年出口市场出奇的好，2010年则开始出现旺季不旺。

    由于市场不太平，从2007年开始，一到下半年，只要手机市场有个风吹草动，就会出现有关“山寨手机产业过剩和洗牌”的消息。不过，山寨手机产业仍像野草一样疯长，拿到合法牌照的企业数量越来越多，2010年超过500家；领导厂商规模越来越大，金立、天宇、步步高/OPPO这些脱胎于山寨的新兴品牌继夏新、TCL和联想之后，过去几年牢牢占住国内市场国产品牌销量榜前几位。与此同时，在以印度为代表的国外市场，G´Five、星玛和Lephone等国内厂商更是高歌猛进，国内不为人知的G´Five更是在2010年和中兴、华为并列进入了全球10大手机制造商排名，而为G´Five和Lephone等供应主板的深圳手机方案设计公司沃特沃德，单月出货量高峰超过500万部，这样的生产规模甚至可以进入全球前5名！

    这样，每当外界出现“山寨手机产业洗牌”的报道，“山友们”大多一笑了之，继续埋头开新项目、赶货和数钱。

    不过，2011年，大家真都坐不住了。如果说过去是“几家欢喜几家愁”，那么现在几乎是家家都愁，而且，山友们的偶像和领军企业也都陷入了困境。现在，山友们见面互相问的不是哪家企业在赚钱，而是还有哪家企业出货量没有大掉，能够继续坚挺？

为什么山寨手机在2011年突然进入冬天？除了宏观经济不太好外，主要原因有两点：

    第一，在苹果iPhone的启示和教育下，以MOTO、HTC、三星、华为和中兴为代表的全球主要手机厂商经过三四年的学习和模仿后，设计生产的Android中低端3G智能手机，用户体验和性价比进入拐点，在运营商的大力宣传和价格补贴下，价格进入1000元～2000元区间，在出货量尤其是声势上迅速取代中高端2G手机。但山寨产业链甚至是新兴国产品牌，由于较高的3G专利授权费和研发门槛、运营商定制市场门槛以及过去几年2G市场的回光返照，在3G智能机研发和项目上普遍投入不足；也有些类似夏新、龙旗的企业，由于投入太早而没能将3G研发团队撑到现在。

    简单计算下，一个3G智能手机研发团队至少要50人，每年光人员工资和专利授权费支出就至少千万元级，而如果采用MTK研发2G手机，10个人甚至更少的技术团队就可以，费用支出百万元级。另外，3G智能手机的供应链管理难度和成本也并非一般中小厂商可以承受，3G智能机可以说提升了整个手机产业的门槛。

    第二，也是最重要的一点，山寨手机赖以生存的基础——首次购机用户越来越少。首次购机用户最注重价格，不太注重品牌和品质，是山寨手机的主要客户群体。事实上，山寨手机在国内最风光的时候是2003～2006年，而这几年正是手机大量向普通人群普及的阶段。随后天宇、金立和步步高/OPPO这样品质水平较高的新兴品牌在国内市场占了主导，纯山寨手机只占据了非常边缘的市场。2007～2010年以印度为代表的新兴市场手机普及，给了山寨手机第二春。2010年全球手机市场新增用户达到顶点，也是中国山寨手机的最高峰。随着新兴市场手机的渗透都超过50%，主力群体从新购机转向换机，山寨手机的没落是必然的。

    最近还有人问山寨智能机前景，我想回答，永远没戏。社会在进步，没有人会一直喜欢山寨。消费者买的第一台手机是山寨，第二台可能是山寨，第三第四台还山寨吗？也太怀疑老百姓的品味和追求了吧。所以山友们如果没远大志向，见好就收吧，亚非拉人民都用上了手机，致力于解决“温饱需求”的山寨手机，历史使命已完成，赶紧找其他机会吧。而3G智能手机时代，那些选择留下或跑路的厂商，出路在哪呢，下回分解。