中移进军手机支付终端推广成最大挑战

    中国移动与银联正式“联姻”进军手机支付。

　　6月21日，中国移动与银联达成合作框架协议，双方将在近场支付、NFC手机支付等方面合作，在全国50个城市建设移动支付示范商圈。

　　业内普遍认为，这一合作将有望统一手机支付的标准，而移动支付也将因此迎来新的发展机遇。

　　此前，移动支付标准的制定工作已经持续了三年多，主要是银联和中国移动两大阵营在比赛。支付标准不统一给相关的推广工作造成了很多困惑。

　　但支付标准统一之外，推广手机支付的障碍仍然存在。艾瑞咨询(微博)分析师王维东在接受《投资者报》采访时指出：“推广手机支付需要改造用户的终端设备，中国消费者的付费意愿不强，改造成本如果由用户来承担，会对市场推广造成很大障碍，如果由支付企业承担，则需要很大的资金投入。”

　　标准和推广难题

　　中国移动互联网产业联盟秘书长李易曾表示，移动支付发展的瓶颈一直在于标准不统一，这导致很多应用都无法兑现，产业链上的公司也没敢放开手脚去做。

　　据了解，此前移动支付存在两种技术标准，分别是中国移动主导的2.4GHZ与银联主导的13.56MHZ。因双方此前对于自身技术标准的坚持，移动支付国家标准的制定历时3年悬而未决。

　　“移动支付产业链漫长，牵涉到芯片设计、芯片模块封装、支付卡制造、读卡设备、应用开发、运营、银行、商家等多个环节，使用哪个标准，产业链的利益都要重新调整，对设备供应商的影响尤其大。”王维东对本报记者表示。

　　据悉，与银联达成合作后，中国移动未来有望统一移动支付方案至银联主导的13.56MHz标准，并推出SIM卡内置、贴片及挂件3套解决方案。而据媒体报道，中国银联执行副总裁柴洪峰此前也曾透露，以13.56MHz为基础的移动非接触支付国家标准正在审批中，有望年内出台。

　　券商报告指出，13.56MHz将成主流技术，移动支付即将进入快速普及阶段。上周，受此消息影响，移动支付板块迎来大涨。广发证券预计，未来移动支付芯片的市场容量约为50亿元，卡的市场容量约为142亿元，同时支持移动支付的金融IC卡将主要采用国内芯片。

　　但目前，该行业尚处于发展的初期。“技术水平已经走向成熟，但是用户的使用习惯和支付终端的普及，还刚开始，交易规模并不是那么大，处在用户培养和市场推广期。”上述分析人士表示。

　　数据显示，截至2011年底，中国移动支付用户数为1.45亿户，全年发生业务2.47亿笔，人均1年交易次数不到2次。尽管交易金额接近一万亿元，但平均每笔交易也就3000多元，分摊到漫长的产业链上，其行业利润率仍处在较低水准。

　　此外，根据协议，中国移动和银联双方计划在多个城市启动业务试点，并逐步建成100个近场支付服务商圈。此外，双方将在近场支付技术标准、NFC手机产品检测、可信服务管理平台(TSM)互联互通等方面开展合作。

　　中国移动董事长奚国华表示，“对我们来说，下一步要尽快把NFC的功能内置到手机中，对金融开放SIM卡空间，把手机的一些空间拿出来，给支付领域使用”。

　　但这一计划，或将受限于终端改造。据了解，用户需要用手机实现中国移动的支付功能，需要使用NFC手机，或者改造SIM卡，或者链接外界设备。

　　“体验最好的，是干脆换机子。但不论哪种改造，都存在改造成本。而中国消费者的付费意愿不强，这会对移动支付的推广造成障碍。如果希望用户来承担这个成本，市场拓展的阻碍会比较大，如果自己承担这个成本，需要很大的资金投入。”王维东指出。

　　竞争趋热

　　据了解，移动支付主要包括移动互联网的线上支付，外界刷卡器如POS的支付以及终端通讯技术支付，中移动涉足的近场交易主要针对的是线下产品的交易行为。

　　“互联网线上支付已经具有较为庞大的体量，近场支付则仍处于起步阶段，但长远来看，线下比线上的支付市场更为庞大。”王维东认为。

　　易观国际预计，中国移动支付市场在未来3年将保持快速发展，2014年交易规模将达3850亿元，用户规模达3.87亿。预计该市场在未来3年将保持快速发展，2014年交易规模将达3850亿元，用户规模达3.87亿。

　　基于庞大的市场前景，移动运营商、银行机构及第三方支付公司纷纷加入该领域。中国联通(微博)早在2007年便开始与银联合作，推出手机钱包业务，4月成立全资子公司“联通支付有限公司”；2010年，中国电信(微博)联手中国银联推出“翼支付”；支付宝于今年3月开启物流POS战略。

　　移动支付市场虽然不是完全开放的市场，但竞争也较为激烈。目前获得支付牌照的企业已经有100多家，而且还会有新的企业进入。

　　王维东认为，支付市场的产品大同小异，竞争将主要围绕用户需求，而非手段的新颖。“安全是最基本的需求，此外吸引用户的还有支付的便捷性、支付形式的丰富性。中国移动的优势会大一些，因为其用户群较为庞大。”

　　王维东也指出：“第三方支付等市场化公司在创新、对接用户需求方面会更快速，根据运营商以往的表现，在这些方面反应往往较慢。”