李明：创客和创业者并不是一回事

2015-09-07 来源：智慧产品圈

　　李明，豌豆智能投影机创始人，先后拥有30多项专利的发明者，2002年开始创业。

　　13年的创业生涯，像一部跌宕起伏的电影：技术业界领先一炮打响、却为别人做了嫁衣；被客户骗走几百万元货物，不得已变卖房产、借高利贷和父母钱度过难关；因专利被侵权而打国际官司；重新打工，之后再次创业；创业过程中，面临家人的不理解和旁人的冷嘲热讽等等。在创业之路上，李明身心经受着意想不想到考验和磨练。

　　创业没有回头路

　　对于创业，李明说：“创业就是战战兢兢，如履薄冰。创业中每一个问题都可能致命。只有想办法解决，解决不了就意味着项目死掉、创业失败。”

　　2002年，李明创立了北京时代科达科技有限公司。以20万自有资金研发移动电源系列产品。2003年做出原型，但因错失了不少机会而搁浅。

　　2004年初，开始第二次创业，成立北京崇源科技有限公司。与朋友共同投资60万开发出随意充移动电源产品，这是国内第一个做移动电池的公司。

　　除了创业本身的困难，还滋生出另一重的辛酸。2004年的移动电源项目曾为他带来了无数订单和巨额利润，但却因一起蓄意的信用证诈骗事件导致损失了数百万元的货物以致公司资金链断裂。为了偿还供应商货款，李明不得不把房子卖掉、还借高利贷、像父母和朋友的借款，才度过难关。

　　李明又开始打工之路，不过心态上已与之前不同。李明讲道：“经历过创业的人，多数迟早还会再次去创业，因为心态已经回不去了。选择了创业，意味着没有回头路可走。”

　　随后又继续创业，期间又遭遇发明专利被东芝侵权，不得不打国际专利侵权官司。在后来的创业中，李明相继开发过可拨号的蓝牙子机、分离式智能手机、带有USB的电源墙插、无需密码的安全优盘、具有环境自识别功能的安全软件、蓝牙智能线缆等产品，很多技术也都是国际首创，李明先后共拿到30多项国内际国内发明专利。

　　对于早前的创业经历，李明反思：“当年国内糟糕的知识产权环境，只是为他人做了嫁衣裳。产品多数也因技术和概念超前于市场，以及遇到一些奇葩合作者而导致没有多少订单而胎死腹中。更为讽刺的是，当时做的产品现在基本上都在大卖。”

　　“要想创业成功，把握时机、抓住机会并迅速行动，要远大于你的努力。” 李明强调。

　　目前，李明做的豌豆投影仪项目是全球首款模块化可以随意组合的卧室智能投影机，由投影机、音响、电池，和底座组成，四者之间都可以自由组合或单独使用。比如投影机配合底座和音响可以让用户躺在床上可以观赏天花板上百英寸的电影画面，达到卧室影院的感觉。而投影机和电池模块组合时，又可以轻易放到背包中，在户外环境，推销员做演示时随时投影。

　　“多次创业，心理和生理上历经几次落差和折磨后，如果还能够坚持创业，并把眼光和执行力磨练出来的话，那么就离成功不远了。”李明说道。

　　现在是创业最好的时代

　　在2014年夏季达沃斯论坛上，李克强总理鼓励“全民创业”。当下，除了政府破除束缚发展的体制机制障碍之外，产业界也开始向创业人士伸出橄榄枝。

　　遥想早年的创业环境，李明由衷地说道：“现在真是天堂，是创业最好的时代，无数的资金在追着创业者，而这在前些年是不可想象的。”

　　豌豆投影项目因恰逢创业好时机而受益匪浅，仅凭借对于模块投影的创新概念和市场计划获得200万元的天使投资。产品做出后，通过众筹平台对豌豆投影进行宣传推广，两个月便获得百万元的众筹支持。而李明此前的创业项目出现资金链断裂，在需要市场推广时，只能靠自己想办法。

　　除了资金难题，创业还要面临产品化和市场推广的两大考验。李明讲到：“在早前的创业环境中，根本没有捷径可循，要么找到熟悉市场推广和产业链条的人‘忽悠’对方加入团队；要么自己花时间、精力、金钱去熟悉了解产品化和市场推广相对应的企业和渠道。总之，要想真正做成一款产品，离不开与供应商、渠道商的紧密合作，这需要创业者花时间精力与他们建立维护好关系。”

　　而目前，国内出现不少平台帮助创客解决创业中的难题。比如说，“寻找爆品”活动，覆盖投资、渠道、供应链整合、商业模式探索；英特尔硬享公社，为创业者打通生产和市场推广环节；基于产业链的硬蛋孵化，帮助解决产品供应链问题；基于小批量生产和推广的Seedstudio等等。

　　这些平台是创业者试探产品是否有市场价值的试金石。借助当前这些平台，创业者在一些薄弱环节上能够省去不少时间和精力，可以专注于自己所擅长的创意和产品的研发环节。

　　不过，李明指出当前产业存在一些症结。他说道：“现在，许多不靠谱的商业模式都可以忽悠到投资，其实是在扎堆，抄袭模仿。一些资本表面支持创新，但实际是在鼓励推动无底限的价格战，玩的是比谁钱多，这种模式不会长久。各种迹象来看，这段持续了两三年的投资热潮很快就会冷却，寒冬到来时如何活下来希望大家好好思考。其实，不考虑赚钱的商业模式都是耍流氓。”

　　创客和创业者并不是一回事

　　近两年，创客们成了受追捧的香饽饽。不过，过度追棒无形中滋生出一些问题。

　　对于国内创客，李明指出：“这两年创客受到的关注太多，已经脱离了创客本质，模糊了创客和创业的概念，不少人打着创客的名义忽悠投资。很多人在面对资本追逐和媒体报道时失去本心，认为做出样品拿到投资就是成功，须知这离创业成功还差得太远。”

　　其实，创客和创业者是两个完全不同的概念。李明向记者指出两者的不同，创客意味着简单、纯粹、兴趣、追梦、钻研、执着、分享。因兴趣驱动，一个人或者一群有共同理念的人合作做出想要的东西，无须考虑是否实用，能否产业化，无须考虑投资和商品化因素。

　　创业者则不同，需要考虑更多的因素。李明提到，创业者需要考虑做出的创新是否能产品化？如何寻找投资？市场能否接受？如何推广？团队如何管理？怎样识别各类商业陷阱等等？这些方面所涉及的内容，需要创业者全面素质的提升。

　　鉴于此，李明并不认为自己是名创客，而是一名创业者。

　　对当前涌现的新一波创客们，李明说道，如果想做创客，就不要去想拿投资、做创业这样的事，做自己想做的东西，开心就好。如果从创客开始创业，需要组建一个配合默契、优势互补的团队，利用好现有的国内各种创业孵化器/活动路演等各种资源，扎实了解和熟悉生产制造供应链方面的环节，这些都是必不可少的。

　　创业并不是适合所有人的游戏。李明强调，有的人天性喜欢创新冒险，不甘于按部就班平庸度过一生，并能承受失败带来的后果，然后再接着折腾，这群人比较适合创业。喜欢安稳生活和稳定收益的人，没有必要去羡慕那些创业者。

　　当前，李明借助豌豆智能投影机项目重新开启创业之路。对于前方的道路，李明调侃地说道：“既然不慎掉进了智能投影这个大水坑，那怎么着也要折腾点水花出来，或成或败，但求无悔。”

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