从分销商到服务商，看安富利如何布局物联网

今年年初，微软Azure Sphere物联网安全服务平台的正式商用，并提出了认证芯片、操作系统、安全云服务三位一体的解决方案体系，看上去，微软已经提供了一切物联网即插即用的手段了，但从硬件到云的全系列服务，并不是仅依靠微软就能完成。

还记得2019年安富利联合微软推广Azure Sphere赠送开发板的活动吗？实际上从2016年起，安富利新任CEO William J. Amelio就开始着手进行安富利的物联网转型。为此，安富利创建了一个全面的生态系统，为客户提供了将产品推向市场的工具和资源，将物联网的各个部分放在一起：设备、网关、网络、云、应用程序和AI，这为其客户带来了前所未有的便利性和洞察力。日前，我们也采访了安富利亚洲地区供应商管理高级总监林金盛，就安富利在物联网领域的转型与布局等话题进行了深入探讨，也来看看Azure Sphere落地后，安富利的具体措施都是什么。

容易被忽视的物联网安全

物联网发展迅猛, 正在逐渐渗透到生活的各个领域之中, 物联网设备规模呈现爆发性增长趋势, 万物互联时代正在到来，数百亿的设备将被连接到同一个互联网中。物联网安全的重要地位也在物联网快速的发展中愈加凸显，物联网及大数据时代的到来，使用者的信息越来越不安全。同时，很多从业者并没有意识到物联网安全的重要性，或者说目前物联网最需要解决的是联网问题，安全问题次之。

物联网设备在构建时并未考虑安全性。在大多数情况下，无法在设备本身上安装安全性。此外，它们有时会附带恶意软件，然后会感染与其连接的网络。某些网络安全性无法检测与其连接的IoT设备和/或可见性，以了解哪些设备正在通过网络进行通信。在始终连接设备的时代，围绕移动安全性的问题已经成为挑战。

物联网的竞争焦点在哪儿？

“整个物联网行业竞争的焦点将会聚焦到一站式解决方案, 能否帮忙客户由构思到设计以及到云端的每个阶段尤其关键。当前整个物联网行业面临的困难和问题并不是技术难点，而是行业的壁垒，如产业链长，碎片化，研发周期长。” 

物联网产业已形成包括芯片和元器件、传感设备、软件平台、系统集成、电信运营、物联网应用、服务在内的较为完善的产业体系。在上述各方面都会产生独立的竞争，如能提供不同类型的芯片和元器件; 传感器的多样性; 针对不同地区电信运营商服务，云平台的支援，再整合到一站式解决方案给客户, 将是整个物联网的方向。

“此外，能否为客户提供定制化系统，提供少量多样的服务，帮客户整合现有平台，给客户做出个性化的物联网方案，加上如能够去整合上述产业链的成本优势，能够用商业的创新模式去颠覆原有的生态链，提高相对的竞争力。” 林金盛表示。

安富利和微软的在Azure Sphere合作恰逢其时

安富利与微软达成全球策略合作伙伴，安富利可为客户提供微软Azure Sphere 开发及应用以及不同方案的培训。在客户层面上，安富利有数千个不同类型的OEM厂家可给他们提供微软安全方案；而微软有很多系统集成商及企业客户，安富利可提供端到端物联网解决方案，双方在物联网上产生到互利互惠的效果。

“不论你是处于何种需求阶段的开发者，安富利都有相应的Azure Sphere解决方案提供，不仅有MCU MT3620，Avnet还提供了两个版本的Azure Sphere模块: 一个是集成了芯片天线、具有更高集成度和成本优势的芯片天线版；另一个是包括两个U.FL射频连接器，可连接外置2.4/5GHz天线，实现更好的无线连接性能的UFL版。 而且这两个版本的模块是完全兼容的，这就为开发者提升设计的灵活性和可扩充性带来了便利。”

此外，安富利开发了一款基于MT3620的Azure Sphere入门级开发套件，让开发者快速开发出能够充分利用Azure Sphere服务的高度安全的端到端物联网应用。该开发套件包括了上述的Azure Sphere模块和一块载板，前者提供计算处理和无线通信功能，而后者则包括了传感器(包括3D加速度计、3D陀螺仪、温度传感器和环境光传感器)、界面(两个MikroE Click插槽、一个I2C Grove连接器、图形显示器连接器，以及开发调试界面等)和人机交互界面(可选的128x64 OLED显示屏)等丰富的板载资源，构成一个完整的开发平台。 基于这样的平台，开发者不论是评估MT3620芯片，还是快速创建一个基于Azure Sphere的安全物联网应用原型，都是游刃有余。 

微软在官网中向用户推荐的Guardian Module，就是来自安富利的Guardian 100模块。 使用者可将Guardian 100模块透过以太网或USB界面与现有IoT装置连接，无需专业的人员的支援，即可便捷地将该装置置于Azure Sphere的安全保护伞下，这实在是一种“即插即用”的体验，特别适合于那些作用关键、价值不菲的装置的升级改造。 

“除了上述的Azure Sphere 方案外，安富利亦会配合Microsoft策划大纲，在往后Azure Sphere 平台上不同主芯片选材，为物联网安全平台给不同的市场提供相应的解决方案，作为安富利的未来蓝图。“林金盛表示。

物联网领域转型进行时，扩展安富利的生态圈

林金盛说：“安富利在开始转型时，已有专门为物联网而设立的业务发展团队，方案销售团队，方案设计团队及技术支援团队等，为不同的企业客户以及安富利的非传统客户群提供面向未来的端到端物联网解决方案，从设备到云再到数据分析再到见解，从而成功地推动其业务发展，带来新的发展方向。”在这新的发展中, 安富利为完善整个生态链而并购不同软硬件公司如：Hackster.io——是全球发展迅速的开发者社区，用于学习，编程和构建硬件；Element14——讨论型的在线社区，工程师通过协作，帮助彼此解决设计挑战；Embest——可给客户提供生产的服务；Softweb Solutions——云/数字平台供应商为物联网应用提供同类最佳的AI软件及云平台服务。

安富利在今年1月推出了一项新的物联网合作伙伴计划，除了可为客户提供一个稳定的物联网云端平台IoTConnect以及相关软件、人工智能等领域的技术支持，协助客户和合作伙伴将产品快速落地。并且通过这个计划，每个客户和合作伙伴的智慧产品都能很快在市场上推出，与其他智慧产品实现互通互联，利用IoTConnect云端平台的“软件即服务”应用程序(SaaS app)，平台即服务(PaaS)，快速做演示、落地以及营运。客户和合作伙伴也可以通过安富利的电商平台与实体管道在全球销售自己及合作伙伴的产品。

安富利针对物联网的未来愿景

作为全球物联网解决方案提供商，安富利提供端到端解决方案，以指导客户从开发初期、构思到设计、原型开发到生产、云端到系统监测以及人工智能的每个阶段。安富利的智能物联网解决方案可帮助组织快速启动针对工业、零售和其他环境的物联网支持的产品和系统的开发。

林金盛总结道：“随着IoTConnect云端平台发展与全球合作伙伴计划的落地，我们致力结合SIs, OEMs等合作伙伴，到我们的端到端物联网方案上，以完善整个生态，亦协助需求方与合作伙伴在安富利这个全球化的平台上快速取得高质量零部件，先进云端与人工智能技术、商务支援、设计生产服务、在线线下销售、全球供应链协助以及迈向数字化转型成功的宝贵资源。”