美泰电子：国产MEMS如何在汽车业实现“从0到1”？

MEMS（微机电系统）技术作为汽车行业中的重要组成部分，目前已经广泛应用于汽车安全、智能驾驶、车联网等领域。作为国内MEMS领域的佼佼者，美泰电子在汽车、智能手机、工业等领域都有着广泛的应用和深厚的技术积累。美泰电子同时也是国内最大的MEMS供应商，主要产品包括MEMS惯性器件与系统、测试测量传感器、压力传感器芯片、汽车MEMS传感器、射频（RF）MEMS器件、光MEMS器件等。公司拥有6英寸MEMS工艺线和世界领先的产品测试标定设备，是国家高新技术企业、科技部重大科学仪器专项资助单位。

近日，与非网在传感器展期间采访到了河北美泰电子科技有限公司市场经理张星辉，了解他们在汽车领域中的技术和发展。在采访中，张星辉分享了美泰电子在汽车MEMS领域的技术与应用情况，以及对于中国MEMS产业未来的展望。

市场竞争与产品成本

随着消费电子、汽车电子、医疗等下游市场迅速发展，我国MEMS传感器行业处于快速增长阶段，近几年市场规模增长均保持在20%左右，并且已经成为全球MEMS市场发展最快的地区。

在国内的MEMS市场中，竞争格局已经初步形成。MEMS厂商之间的竞争主要是围绕着产品价格、品质以及供货能力展开的。张星辉表示，要想在这个市场中生存与发展，就必须保证产品的质量与可靠性，并且在成本控制上寻找突破口。

为了在这个市场中生存与发展，美泰电子不断探索成本控制的方法。美泰电子认为采用自建产线的方式可以有效地控制成本，并提高生产效率。自建产线可以降低人工成本和管理成本，同时也能够更好地控制产品的质量。当然，自建产线虽然在研发阶段能够提高效率和降低成本，但需要承担更高的管理成本。而晶圆代工则可以将部分成本转嫁给代工厂，专注于产品设计，获取更高的利润。张星辉表示，虽然刚开始自建产线的成本可能较高，但随着产线的稳定运行和规模扩大，成本会逐渐降低。

面向汽车市场，如何“从0到1”？

对于MEMS厂商而言，进入汽车市场需要面对的挑战不少。在采访中，美泰电子提到了汽车厂商看重供应商产品的应用案例，而初入市场的MEMS厂商往往无法提供相应的经验，这是一个难以突破的壁垒。此外，不同车型对传感器的要求也有所不同，压力传感器在进入汽车市场的初期面临着验证和推广的难题。从0到1的过程中，每一个车企都会问你：“在哪里装过，你有什么装车经历？”，没有应用案例往往会被拒绝继续沟通。美泰电子也佩服国内做传感器的企业，他们从0开始，一点点夺取国外市场份额，面对的压力和困难非常大。中国MEMS行业是从0开始的，创业公司们面临着很大的压力和困难，但是他们已经在全球市场上证明了自己的实力。

自动驾驶将会是MEMS传感器在未来最大的应用场景之一。随着自动驾驶技术的不断发展，对传感器的要求也越来越高，六轴IMU的需求也将不断增加。此外，MEMS传感器还可以应用于更多的领域，例如医疗、航空等，未来的市场空间巨大。

中国的MEMS厂商目前在价格方面的优势仍然存在，但这种优势也不是长久之计。他说：“咱们国内的市场，我觉得基本上已经形成这样一种习惯了，感觉里面的产品有前景，马上就会从蓝海短短两年内变成红海。IMU不瞒您说，在2018年的时候，一个车载的IMU，它的市场价在1000到2000元，只经过两年，尤其是某几家入场之后，价格快速地压缩到300元以内，东西没有变，只能压缩利润。”张星辉认为，对于MEMS产品而言，除了价格，车厂对其质量与可靠性有着非常高的要求。因为如果发生产品质量问题，不仅会影响到汽车的性能，还会对消费者的安全构成威胁。因此，在生产过程中必须保证每一个产品都符合质量要求。除了产品的质量之外，车厂还关注着产品的供货能力以及产品的价格。

国产MEMS如何迎接更大的机遇和挑战？

在汽车行业中，要想保证产品质量和可靠性，就需要不断地提升自身的技术和实力。笔者认为，技术创新是企业持续发展的核心动力。只有不断推陈出新，不断加强产品研发和质量控制，才能不断满足客户的需求，保持竞争优势。此外，企业在面对市场变化时，也需要灵活应变，根据市场需求调整产品结构和定价策略。

美泰电子作为国内领先的MEMS传感器厂商，正凭借着技术、质量和服务赢得越来越多的客户信任。虽然面临着巨大的挑战和压力，但美泰电子的代表表示，他们将继续坚持技术创新和质量导向，为客户提供更好的产品和服务。同时，他也表示，中国的MEMS行业仍然面临着很大的机遇和挑战，希望更多的厂商不断提高产品的质量、可靠性和供货能力，以满足汽车厂商不断提高的要求。