如何走出中国安防品牌定位误区

一个哲理故事引发的思考

　　曾在《世界经理人》杂志的封面文章中看到以下这样一则故事。牧师6岁的儿子小约翰闹着要去迪斯尼乐园，弄得他心烦意乱。情急之下，他把一本杂志内的世界地图夹页撕碎，递给儿子，说如果儿子能重新拼起来就带他去。不到十分钟小约翰便拼好了地图，牧师很惊讶。小约翰说：“很简单呀！你撕碎的时候，我看到地图的另一面是一个人的照片，我想如果把这个人拼对了，这张世界地图也该是对的”。从小约翰这句“人对了，世界就对了”的话中，文章主人公引发了“人对了，公司就对了”的思考和故事。那么，对于整个安防产业的市场营销又意味着什么呢？

　　据中国国家统计局的统计数据显示：2005年全国出版图书222473种、期刊9468种、报纸1931种，总印张为2231.67亿张；全国广播机构1700个、电视台429家、电视频道2230个；2006年10月全球网站数量突破1亿大关。信息量的日益膨胀，使得广大的营销企划人员面临着前所未有的挑战，他们要花费更多的精力去搜集、整理、分析市场信息，没日没夜地不断取舍，以便运用更加精确和到位的营销策略去培育独特的企业文化和价值组合，塑造消费者喜爱的品牌，既而争得小块市场。他们非得这样“蛮干”下去不可吗？我们谈到汽车行业，自然会联想到沃尔沃的“安全”、宝马的“驾驶乐趣”、奔驰的“尊贵豪华”、法拉利的“速度”；而当我们想喝饮料的时候，出现在脑海中的首先会是可口可乐、百事可乐、王老吉；在商场运动服饰专卖区，最惹眼的永远是阿迪达斯、耐克……它们赢得了消费者的心，占据了市场的半壁江山。在如今信息极度疲劳的时代，这些品牌凭借什么打动了消费者的心呢？综观这些品牌的发展历程和营销战略，不难发现它们都有着共同特点：清晰独特的定位。定位对了，品牌就对了，市场也就对了！