吉时利3700系列主机的客户与市场

Jack_ma 2012-8-1 13:40 楼主

3700系列主机拥有广泛的市场和应用范围。主要销售目标是电子产品与设备的生产/功能测试。这些对于销售来说是主要的目标客户和市场，这些需求将会带来很大金额的销售机会，销售多台设备单元（包括主机和开关卡）的同时还会带来其他仪器的销售机会。。此外，由于采用TSP与TSP-Link技术，3700系列主机还代表着继非常成功的2600数字源表之后的又一个重要的配套产品。现在您进行推广的产品便是业界最易于使用的SMU,DMM以及开关仪器。

第二类客户及目标市场主要是针对单台设备的应用。在很多情况下，这些机会受到价格影响；不过，3700系列主机各种特性带来的好处将会远超过系统成本及每通道价格等因素的影响，会更有利于赢取销售机会。这些特性包括：交互式Web设置与控制、USB内存数据检索、高性能数字万用表以及远程接口灵活性 (GPIB/USB/以太网)。

主要目标——多通道I-V

生产/功能测试代表着3700系列主机最大的收入机会，应为应用通常包括26xx SMU以及更高价值的插卡模块。

典型应用:

晶圆功能测试、器件老化或可靠性测试、元件或封装级功能测试

主要竞争优势:

TSP与TSP-Link、系统与编程灵活性、26xx SMU配套设备、7½数字万用表

第二目标

研发与器件特性分析代表着3700系列主机的额外机会

典型应用:

高加速寿命测试(HALT)、高加速应力测试(HASS测试)、器件温度剖析、应力扫描

主要竞争优势:

交互式Web页面设置与控制、每通道成本、指型驱动数据检索

表1：3700系列主机的主要特性和益处

特性	益处
业界一流的主机与通道密度 •2U主机 •96个双极通道卡(3722型)	节省机架空间
极具竞争力的价格 •每通道低于25美元 •对7位半高性能数字万用表来说，价格仅增加25%	降低测试成本
出众的速度与吞吐量 •>14,000读数/秒(单一通道读取速度) •>800通道/秒(采用3723型测量插卡，扫描与测量同时进行的读取速率) 注意：将来的固态继电器卡的吞吐量预计>1000通道/秒	缩短测试时间，提高系统吞吐量
★ 主要竞争优势 TSP-Link可升级性	可以按照用户当前或未来需求对主机进行升级。通过软件控制可以很容易实现多设备级联。
USB数据检索及存储	从仪器向PC传输读数的快速方法。支持非易失性读数内存
可用驱动： - IVI-COM and IVI-C驱动 - LabVIEW驱动	实现系统集成时间最小化为实验室测试迅速创建远程应用
GPIB、USB与以太网/LXI Class B通信接口	通过支持当今(GPIB)与未来(以太网)通信总线，降低用户成本
★ 主要竞争优势 4个主机型号	允许客户仅采购所需的特性(数字万用表是可选功能，本地键盘和显示屏也是可选模块)
IEEE 1588同步(LXI Class B)	允许多个支持以太网的仪器和PC保持时间同步，以保持一致的时间戳和事件响应
★ 主要竞争优势可选的7位半万用表，包含额外低欧姆(1Ω) 和电流(10μA)量程	提供一流的测量性能，使得该设备可以满足当今和未来的测试需求
交互式Web界面	支持快速和简易的进行仪器操作，故障排查以及设备的学习使用
★ 主要竞争优势 TSP控制	允许在仪器等级实现分布式智能控制。每个TSP支持的仪器都可以在其内部计算机内履行测量、开关、决策以及测试序列控制