| 第一章： 有一位朋友，失恋了，写了一片博客文章，题目叫“走出”，缅怀曾经十几年的情感，曾经的欢笑和揪心，以及虽然争执、但仍留存内心的那份淡淡的失落。 这份情感和我现在的心境一模一样。 在07年的1月17日，劳动合同到期的前一个整月的日子，我提交了一封邮件给我的两位老板，表达了我将在到期后一个“to follow my heart”的新选择，邮件里有对曾经经历的项目的情感，对团队成员的依恋，对老板、同事们的感恩，也有对公司未来的祝福。这一切的一切确实发自我的内心，恰似一段婚姻，婚姻结束了但感情还在。 我下一步的走向就如太多的职业人的梦想，开始自己的创业历程，去做自己有兴趣且能在其中找到快乐和美感、有合适的合作伙伴、按我的判断也许能保我们度过最初的艰难的业务模式、无论成败起码不会让我在60岁时后悔未曾实施过的尝试。 公司业务方向是电子和机械产品的可靠性设计技术和可靠性设计管理的培训和技术咨询，公司名字是：瑞迪航科（北京）技术有限公司（www.rdcoo.com）。 这条船上聚集了几位原来从事自由职业的可靠性技术专家朋友，也有曾在各类制造型企业做过中高级管理的朋友的支持。小船从11月1日正式起步了，借用一个全是1的日子，预祝我们一心一意，实现梦想的一帆风顺。 此时此刻，是周末的深夜，听着《月亮之上》，有太多的心绪，却难以凝聚思想，“我在仰望，月亮之上，有多少梦想在自由的飞翔… …” 第二章： 我写博客的目的不是风花雪月的呻吟，是为思想的交流，上面的文字没有内涵，自觉愧对来访的朋友们，强往里加又牵强附会，就采取段落的模式，在第二章中把近期的几点经过实践的体会提炼出来给大家，希望能为正在寻求方向的技术管理者们竖起几块路碑，上面分别写着“这里有地雷，请绕开走”“这里是正路，请勇往直前”“这里路况不明，小心前行”。 1创业真的不容易，别光看到贼吃肉，没看到贼挨打； 2创业团队的核心人必须是有企业家精神（创新和冒险）和商业思维的人，否则几无胜算，即使有企业家素质都未必能成功，没有的话风险更大； 3起步的团队组合很重要，上下一心，其利断金，技能必须是朝同一业务方向但又互补的，这对企业的初期生存巨重要； 4钱，创业初期多少钱都会觉得紧张，适当储备下生活的本钱，弟兄们总要活命的，理想总要建立在能活命的基础上； 5打造价值链，对内部外部的伙伴不要太吝啬贪婪，总想自己赚足，财散人聚，财聚人散； 6团结并维护一个真正的核心，非核心人一定要维护他，而核心人一定要最具牺牲精神，不贪，最多的付出最少的索取一定能凝聚人心； 7创业拒绝机会主义，最基本的商业思想要遵循的，那就是你为客户创造了价值，帮客户挣到了利益或省了成本，你从他增值的部分或省下的部分里再分一勺羹；对客户没有实用能感受到价值的服务或产品不要太想；不要把企业的发展寄托在客户的非理性上，虽然经常会有这方面的商业机会； 8要多听各方的意见，但不宜从谏如流，必须靠自己根据实际情况经过权衡分析后拿主意。这倒不是固执，如果你善于遵从大多数人的观点的话，就不要创业了。创业成功的人毕竟是少数，因为他们和大多数人不一样所以才成功，如果他们都随大流，那他们就会成为不创业或创业不成功的人。所以，思想不从众有两种可能，一种是落后于大众，是失败者；一种是成功者；从众有一种可能，就是成为大众中的一员。简而言之，从众等死，不从众但错了是找死，我们唯一能做的是不从众还要做对，这是这个选择题唯一可选的答案。 曾经朋友劝过我，说最好带着销售合同再创业，问我销售如何做，似乎销售是创业成败的核心要素，但我的观点是：策划和管理是经营能否成功的关键，销售是舞台上的演员，是光芒四射的主角，但编剧和导演决定着整个的系统。所以对未曾做过销售的技术人员创业来说，销售能力是否具备倒未必要命，你可以找合适的精英加盟或合作，但如果没人精于策划和管理，那将是灾难。 所有思想是有历史背景的，以上一切仅供参考，只有实践的结果才能让人信服。 我在人生的35年后第三次感受到了压力，我和我的伙伴们在享受这个痛苦而快乐的过程。看过一篇文章，说在美国创业者技术人员居多，而中国创业者销售人员居多，商业的进化，带给技术人员的将是创业的春天。 |
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