2018年01月09日 | 让任正非念念不忘的低端手机 机会在哪里？

　　与往常一样，2018新年开工的第一天，企业老板们都会来段新年讲话，给员工打打鸡血。方式各有千秋，有的展望新年、有的畅想未来、有的话不多说直接上红包，更有格力董大姐豪言为8万员工提供两房一厅……真真假假热热闹闹，引起了不少人的议论。下面就随手机便携小编一起来了解一下相关内容吧。

　　一向低调务实的华为任正非，也献上了他的2018年首秀。1月2日，2018年华为总裁办电子邮件中第一号文件签署，题为《任正非在华为消费者业务汇报以及骨干座谈会上的讲话》。在这近五千字的讲话文件中，任正非说古谈今，回顾了华为终端业务初期的悲壮经历，肯定了近几年来终端业务的斐然成绩，更对华为终端发展提出“六要”：

　　一要正确判断未来市场趋势，二要深刻理解客户需求，高/低端机都要兼顾，三要打造荣耀独立品牌;四要提供差异化云服务;五要加强终端供应链把控;六要建立广泛人才基础。

让任正非念念不忘的低端手机 机会在哪里？

　　作为多年中国手机品牌的老大哥，华为的战略部署对广大企业来说有着借鉴意义。而今天，我们来聊聊近年来让任正非三令五申、反复强调的华为低端机，抽丝剥茧，窥探我国低端手机的机会将在何方。

　　任正非重新定义低端机价值

　　如今，华为高端手机品牌已经在全球市场取得举足轻重的地位，为何任正非还老惦记着低端机呢?对此，任正非在去年10月就曾回答：“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”简单总结原因有三：一是消费市场基数大、二是低端机薄利多销能赚钱、三是产品技术的基础支撑。

让任正非念念不忘的低端手机 机会在哪里？

　　而在2018新年讲话文件中，任正非进一步定义了穷人手机与低端手机的分界线。他直言，穷人手机≠低端手机，手机高低端之分在于商业价值，并不在于使用者，穷人可以用高端机，富人也可以用低端机。在任正非的理论里，手机只是一种提供服务的工具，只要是能提供的满足消费者需求的，无论是高/低端的手机，都是有商业价值的手机，也都是华为要做的手机。

　　任正非举了一个例子，在大多数人们眼里非洲是落后的地方，环境艰苦、经济欠发达，非洲弟兄们至今仍使用着2G/3G手机，过着“苦哈哈”的生活。那么他们的手机就是穷人机吗?并不是，有些非洲弟兄工资可是广州地区的三倍!他们2G/3G手机的性能也并不差于当年同类机型!导致他们无法使用高端机型的原因，是当地网络环境差，即使买得起也未必能正常体验。因此，华为终端出口非洲的销售量，远远不及国内广州一个市。

　　但“倔强”的华为，并没有放弃这些艰苦地区、战乱地区。任正非在讲话文件中说道：“如果我们不断退出艰苦地区、战乱地区……退到只有中国市场，再退缩在北上广深这些发达城市，最终会像蚂蚁一样被别人轻易消灭。”

　　在许多业内人士的看来，这是任正非下的一盘很大的棋。一来低端机薄利多销，所得盈利可保卫高端机的持续投入;二来打响品牌，把用户圈入华为阵营，静待第三世界“换机潮”的到来;三来遵循国家政府“一带一路”战略，符合强国形象。

　　“艰苦地区也能出将军，低端产品也能出将领。”任正非对非洲市场、对低端手机仍怀着满满的信心。“我把低端机的成功，定位为商业成功。华为的终端业务就要始终以商业成功为中心，构筑纵深战略与价格体系，高端产品一定要加强成长，同时也不能忽视低端产品，两者并驾齐驱，才能共同开拓更大的市场空间。”

　　华为低端机布局现况

　　华为终端业务，特别是手机业务，定位十分明确，可分为“三端”：

　　高端——Ascend系列，包含了D系列(华为最高级别手机，D1、D2成为当代机皇。现已再无新机，被Mate系列取代，主打商务续航)、P系列(主打时尚和拍照，还有一个相对低配的畅享系列)、Nova系列(轻旗舰，主打女性市场);

　　中端——荣耀(Honor)系列(互联网手机品牌，旗舰机，还有一个相对低配的畅玩系列);

　　低端——包含了G系列、Y系列(入门级及运营商制定机，包括了老人机、3G机)，以及麦芒系列(电信定制机型，有专属Logo)。

荣耀手机

　　与自身高端机型对比，华为低端机即G系列、Y系列的第一优势就是便宜，千元手机、入门级别，广大消费者都买得起，攻城略地的首选武器。其二，与电信、移动、联通三大运营商的指定合作，有利于迅速抢占市场。其三，用高性价比增加曝光度，培养大众的华为情节。其四，依靠现有产品基础，出货周期更短、市场布局更灵活、生产成本更低。其五，潜力巨大的第三世界市场。

　　可以说，只要手机在硬件正常，再加强软件应用上的体验开发的话，华为低端机的前途是无限量的。从任正非的新年讲话中，我们也能寻找到些许端倪。他强调：“低端机要做到质量好、成本低、生命周期内免维护。要打磨成熟、高品质的海量发货产品，这种产品经过数千万台的洗练和磨合，没有故障、质量提升、无技术风险，再通过批量采购，降低采购成本，这就是低端机的做法。”

　　国产低端手机的机会在哪里?

　　1.用户基数大，产品薄利多销。以小米、OPPO/vivo为首的新一代国产手机商，高度追求产品性价比，凭借中低端手机搭配着较高的配置以及亲民的售价，成功打开市场，缔造如今“华米Ov”的市场格局。

　　广泛的消费者基数，是“米Ov”成功的关键。所谓“薄利多销”，当走在街头10人手中仅有1部mate10、其余9部都是红米5或OPPO A系列，其中利润差值可想而知。或许这个比方有点夸大，但手机销量本来就由消费者需求而构成，这无可置否。

　　如今，华为重提低端机，不仅是“重复”，更是“重视”。可见，国产手机厂商越来越注重以消费市场为导向，以用户体验出发。

　　2.性价比高积累口碑，培养用户认同感。要在低端机市场做文章，首先是配置与售价的问题，即如何提高性价比。低端机的性价比相对简单，因为产品相对便宜，所以手机不需要太多噱头、不需要太多黑科技，功能也无需太繁多，但硬件与系统一定要“硬朗”，满足客户的现有需求。

　　至于客户的未来需求，不用急，积累口碑做好品牌，保持价值持续输出，发布不同定位的机型，让用户认同厂商的产品与观念，销量便水到渠成。

　　3.线上线下销售渠道灵活多样。 如今国产手机品牌销售渠道各异，但总结起来不外乎：华为、小米等线上为主，线下为辅;OPPO/vivo线下为主、线上为辅，深入三四线城市;中兴等老牌厂商仍与运营商合作，定制机型;魅族、金立、努比亚、360、美图等以网销平台为主;最后还有锤子、坚果等情怀之作，则靠年度发布会争抢一波市场……

　　对于低端手机来说，由于产品售价相对低廉，销售成本方面不能铺张浪费，要结合自身产品定位搭配多种销售渠道。与运营商合作可迅速植入市场，线上购买能迎合年轻新生代，线下门店可直接体验、吸引用户，还有成本低廉的网销平台合作，都是很好的选择。

　　当然还有售后服务方面，如果能做到任正非所希望的“生命周期内免售后”是最好，倘若暂时无法实现，也不能忽略售后服务，不能让客户有“卖低端机圈一波钱”的印象。

　　4.第三世界出口巨轮已就绪。目前，包括华为在内，小米、联想、OPPO等国产品牌已经面向印度、东南亚、非洲、拉丁美洲等第三世界地区的新海外市场进发，无论是终端设备还是通讯设施，都取得了不错的成绩。

　　在终端手机市场方面，低端机明显比高端机“吃得开”。因为高端机售价高昂且体验有限，刚刚进入市场便采取单一高端机的策略并非是最优解。反而通过低端机先将用户圈到自己的阵营之中，再通过技术发展、消费升级，进而在一波又一波“换机潮”向高端手机过渡，暂且是最佳的选择。

　　如今任正非旧话重提，华为回到低端机战场已成定局。那么以华为如今的实力与地位，在低端机市场将会成为“搅局者”还是“颠覆者”，值得我们拭目以待。

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