2018年01月22日 | 风水轮流转，华为靠啥逆袭联想？

华为和联想，都过了而立之年。

2017年，华为2全年销售收入预计约6000亿元；2017财年，联想全年营收2767亿元。而利润的差距，更是在10倍之上。

回到两者创业的原点，最初几年，联想的营收，甚至一度达到华为的17倍，其风头远远盖过了华为。

三十多年间，任正非和柳传志、联想和华为如何上下轮转，重换位次的。

起步：联想=17个华为

1984年，改革开放还处于起步阶段，有些人一直在左右观望，四处打探，有些人摩拳擦掌，跃跃欲试，那些天生“不安分”的人出手了。

当时一位刚入不惑之年的中年人，带领着其他10位技术人员，怀揣着20万元的人民币，在北京创办了一家公司。这位中年人时柳传志，他创办的公司就是后来的联想。

3年后，在深圳，和柳传志同龄的任正非，也在深圳注册了一家公司，成为一家生产用户交换机的香港公司的销售代理。

到今天，华为发展的势头一如既往的迅猛，而联想的发展却露出“朽朽老态”。

根据数据显示，在2016年联想销售收入为2969亿元，华为销售收入为5216亿元，将近联想的2倍。而当年的净利润，联想为37亿元，华为为271亿，足足是联想的的10倍之多。

而在1992年的时候，联想的营业收入是17.67亿元，风光一时无两。而华为当时仅有1亿元的销售额，还在苦心在谋划着如何活下去。

现在华为则一骑绝尘，把联想甩在了身后。

转折：技、贸之争

在两家公司刚成立的时候，面临的问题都是生存。

“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”柳传志后来回忆公司刚成立时的茫然说到。柳传志的迷茫，直到后来将计算所倪光南教授主导开发的“汉字系统”做成产品“联想汉卡”，柳传志等人才找到一个稳定的盈利点，最后逐渐发展成联想集团。

华为一开始也是靠倒卖交换机得以生存，在供货商断货的情况下，华为认识到技术的重要性，于是孤注一掷，研发自己的交换机。

1991年12月份，华为一度濒临破产边缘，在自主研发的交换机设备测试成功后，华为才算慢慢的站稳脚跟，逐渐发展起来。

而在后来摆脱生存的困境后，两家公司开始考虑的是怎么生存，才能发展壮大，乃至于走出中国，走向世界。

在谋划如何壮大公司的同时，在联想内部出现了分歧，这次分歧被后来人“倪柳之争”。

在90年代初期，联想一直注重技术研发。但是面对国外品牌的涌入，联想的技术研发投入过大而收效甚微。于是柳传志主张进行贸易营销驱动策落，走“贸工技”的道路。而倪光南院士仍坚持技术至上，走“技工贸”的道路。

其结果，柳传志彻底改组了联想，走了“贸工技”的道路。并在1994年成功在香港上市。在1995年， 联想集团集团资产已达12亿，拥有3000名员工，销售额达到67亿元。是当时中国最大的计算机企业。而当时华为的销售额年仅15亿元，远不及联想。

但是华为，一如既往的坚持做技术研发这条路。做研发是一条修炼“内功”的道路，耗时比较长，短期收效并不理想。但是随着时间推移，技术的变现能力就会显现出来。

超越：华为凶悍，联想疲惫

2008年，又一个重要的时间节点。

这一年，华为的销售额为首次超过联想。那年联想的业绩首次出现下滑，销售额为923亿元，纯利润-14个亿。而华为的销售额1252，纯利润78个亿。之后华为彻底超越了联想。

领导人的性格在某种程度上影响着整个公司的发展。华为和联想道路选择的不同，其实就是柳传志和任正非性格的差异。

“我还挺佩服任正非的，任正非走的就是一个直接往上爬坡的路。上珠穆朗玛峰的时候，我走一百米要大家停下来喘喘气，任正非捡一条更险的路直接就上去，这点魄力我不如他”。柳传志不只一次的在公开场合表达自己对任正非的佩服。

但柳传志认为联想和华为只是路线不同，联想选择的道路也是正确的，“任正非比较早的用自己的品牌国际化，我们是通过并购的方式，他是建自己品牌的方式，让外国的企业甚至感到威胁等等。具体做法上，我并不见得全都同意他的做法，但是这些都是很了不起的”。

有人把联想和华为路线的不同说成“贸”和“技”的不同。联想注重管理运营，华为则注重技术研发。这也就注定了两家公司不同的发展道路。

联想靠pc业务发家，1996年联想居国内占有率首位，随着2015年完成对ibm公司PC业务的收购，联想挤进了PC产业世界前三的位置，并且长期稳坐世界第一的宝座。但是随着智能手机的和平板电脑的兴起，联想的PC业务不断被蚕食。

比起联想的电脑业务，联想的手机业务显得有点惨淡，这让联想几乎错失了整个移动互联网时代。

早在2002年联想就推出了自己的第一款手机，联想手机曾和中兴，华为，酷派被人们称为“中华酷联”。其影响力可见一斑。

但是互联网手机兴起，联想没有及时做出反应，错过了这次机会，被其他品牌的手机反超。在2014年联想收购了MOTO，但未能挽回手机业务的颓势。

2015年，联想手机并入MOTO，退出市场。而其旗下的MOTO虽然并进了联想手机，但并没有产生奇迹般的“化学反应”，颓势依然没有得到扭转。

华为的手机业务比联想晚一年开始。2003年的时候华为成立了手机业务部，2004年推出了第一款手机，在随后的发展中也是十分顺利。随着互联网营销的席卷，华为走出了与联想不同逆袭之路。华为手机在互联网运营中顺势而为，一跃又成为新一梯队的领跑者。

2017年世界范围内手机的出货量，华为手机仅次于三星、苹果，并且有望在近两年内赶超前者。

华为笔记本电脑业务也在2016年实现了首批量产，由此进军PC行业。华为消费者业务COO万飚在接受采访时宣称，华为立志做全球最大PC厂商，向联想、惠普和戴尔这些传统PC厂商挑战。

对于华为来说，PC行业是一个新的行业，这家注重技术的企业，在PC行业里如何辗转腾挪，一切还是“未知数”。

以目前的发展形势来看，重视“贸”的联想在销售和盈利能力上远远不如以“技”见长的华为。但这并非就是“技”不如“贸”。

同样面对互联网手机的冲击，联想手机没落，而华为手机却顺势而起，在某种程度上，联想擅长战术，但却短于长期的战略规划，胜于一时，却很难胜于一世。

在今天回望联想和华为的历史，多少让人唏嘘，华为和联想的成就，应该都超越了当初柳传志和任正非的想象，但联想一路走低，华为一路逆袭的局面，估计也很难在短期内扭转了。