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2018年03月19日 | 小米电视征战印度 低价策略能复制手机的成功吗？
2018-03-19 来源：极客网
本文来自极客网·极客观察（小刀）
最近，小米电视首次进入印度市场，它的目标是在2019年3月之前成为印度最大的电视品牌。小米在印度智能手机市场已取得成功，但这种成功能够在印度电视市场重新复制吗？
小米积极杀入电视市场，产品的价格只有三大顶尖品牌（LG、三星、索尼）的一半，从最初的表现看，小米取得了一些成功。一位不愿意透露姓名的行业高管说，中国企业想打价格战，领导者似乎没有反击的策略。
一家大型电视制造商的高管说：“现在大家的态度是‘先等等，看看再说’，上面要求我们密切监视小米的行动。现在关心的也只是它的产品价格低，售价只有一半，如果我们跟进，那就会完全破坏价格策略。”
继智能手机之后，小米电视在印度继续打出低价策略
进入印度电视市场不到一个月，小米推出了32英寸、43英寸、55英寸机型，这些机型占了当前市场销量的80%。
32英寸小米电视定价13999卢比（1364元），看看三大顶尖品牌，同样的机型起步要24000卢比（2339元）。43英寸小米机型定价22999卢比（2242元），竞争对手要36000卢比（3509元），再看53英寸电视，小米定价39999卢比（3896元），只相当于对手的一半。来自三大品牌的高管说，希望小米不会在电视领域取得像手机一样的成功，因为二者的销售、服务策略大不相同。
去年四季度，小米成为印度最大的智能手机品牌，它进入印度市场只有3年。电视的更换率比智能手机低很多。来自三大品牌的高管认为，总的拥有成本是关键，比如提供周到的服务。
高管们认为，对于小米来说，这可能是一个难题。销售智能手机时，小米故意压低供应量，专注线上快闪销售，现在小米想在电视领域复制这一战略。行业高管们认为：“消费者饥渴等待，为小米带来一定的成功，当它开始在实体店销售电视，供应就眼下来说仍然很有限。”
分析称或影响当地小品牌，大品牌表示“情绪稳定”
Kohinoor是孟买最领先的电子销售店，店铺的主管Vishal Mewani认为，小米瞄准的是对价格比较敏感的消费者，它会从较小的品牌或者线上品牌手中夺取市场，而不是顶级品牌。
Mewani说：“看起来小米的销售无法获得像iPhone、三星旗舰手机（比如iPhone 8）一样的成功，小米只对价格敏感型消费者有吸引力，不是那些青睐高端品牌的人。”
LG印度新闻发言人说，顶级品牌占了电视市场的75%，最近几年，虽然新玩家提供价格更低的产品，但是它们的市场定位并没有受到影响。LG新闻发言人还说：“电视的生命周期一般来说超过5年，当消费者决定是否购买产品时，强大的服务网络和良好的体验区是关键，这些恰好是LG的优势所在。”
这位新闻发言人还说，LG一直欢迎竞争，因为竞争可以带来创新，可以拉动行业增长。索尼拒绝置评，三星印度也不愿意回应。
电商渠道竞争开启，预计明年3月会成为最大线上品牌
小米印度新闻发言人表示，因为三款机型的需求增长，小米已经在电视市场取得一定的成功。
小米新闻发言人还说：“为每一个人创新，这是小米坚信的哲学，虽然看起来很简单，我们要制造高质量产品，有很高的配置，但是价格比较真诚。这样一来，我们就可以将破坏性技术带给所有人，在我们的所有产品中，都会遵循同样的原则。”
至于小米通过电商网站以快闪销售的方式卖了多少台电视，小米不愿意透露数字。行业高管们预测只有4000-5000台。如果按这样的速度发展下去，到了2019年3月时，小米就会成为印度最大的线上电视品牌，打败Vu、BPL和三洋。
一些专注线上销售的电视品牌开始做准备，打算推出更低价的机型与小米竞争。例如柯达，它在Flipkart销售50英寸4K电视，售价34999卢比（约3409元）。
Super Plastronics是柯达在印度的品牌销售商，公司CEO Aveneet Singh Marwah说：“小米销售的电视没有利润，因为价格太低，行业其它品牌很难以这样的价格销售。我们只得牺牲利润率，拿出几款很有价格竞争力的电视，与小米竞争。”
2016年，乐视也曾杀入印度电视市场，销售的电视同样配置很高，价格低。不过由于集团陷入财政危机，去年乐视退出了印度。（小刀）
史海拾趣
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