2018年04月10日 | TRINAMIC公司CEO：专注与专业是公司成功秘笈

近日，TRINAMIC公司第一次参加了慕尼黑中国电子展，创始人兼CEO Michael Randt也专程前来，除了见一些客户之外，还对中国市场进行了考察，因为下一步，TRINAMIC也许就要对中国进行大规模投资了。实际上TRINAMIC本土化早一开始，Michael Randt的名片就起好了中文名迈克尔。

迈克尔表示，2017年公司在美国投入了销售支持团队，在爱沙尼亚开设了研发中心，而且在中国有了第一名全职员工。“今年我们将继续扩大中国的团队，并且考虑把模块制造放在深圳进行。”

TRINAMIC团队照，左二为创始人兼CEO 迈克尔

小型半导体公司如何才能生存

对于TRINAMIC来说，尽管公司规模不大——从最早的三人团队到现在四十余人，尽管公司目前包括芯片与模块只有一百余种产品，尽管其面临的市场是电机控制这一几乎所有大中型半导体厂商都有所涉及的领域，但迈克尔始终非常自信，其表示：“从我们1996年诞生第一个IC算起，到现在27年时间，我们始终有竞争对手，在德国本土，在美国，在日本以及在中国，我们都会遇到不同的竞争对手，但我们仍然取得了客户的信任并且赢得了市场，这一切都是基于我们的DNA。”

TRINAMIC的部分客户

迈克尔所说的公司DNA，就是成为电机控制市场的行业专家，“我们不是半导体专家，我们是行业专家。”迈克尔反复强调，“我们专注于电机控制市场，为客户提供更好的产品，我们拥有业界最了解电机，了解控制系统的工程师团队，以运动控制出发，提供最佳质量以及最好性价比的产品，为客户解决最棘手的问题。”

迈克尔表示，TRINAMIC还有一大特点就是稳定，作为私人公司，不会因为短暂的业绩波动问题而被收购，尤其是对于工业和医疗客户来说，需要长期稳定可靠的合作关系和供货，因为对于这些客户来说，需要通过很多安全标准认证，所以对于他们来说不会轻易更换产品。“以前很多客户只相信大公司的产品，觉得大公司稳定，但正如大家看到的，近几年来国际巨头并购频繁，很多公司变化非常快，这对于稳定的市场是不利的。”

“退一步来说，如果没有竞争就意味着没有市场，所以我喜欢竞争。”迈克尔表示。

“对于电机驱动来说，大家往往会认为做不好是电机本身原因，但其实更多的是驱动造成的，比如噪音或者不准确等行为。”迈克尔说道，“TRINAMIC的特点则就是高效性，可靠性，平稳性和静音性，这也是我们为何赢得客户的信任最主要原因之一。”

即便使用了麦克风，TRINAMIC的产品仍然没有发出多大声响

如何看待中国市场

迈克尔非常喜欢来中国，“如果有机会，我愿意每个季度都来一次，因为中国有着众多优秀的工程师和企业家，在中国诞生了很多创新性的产品，非常具有性价比。”

“所以对于我们来说，中国市场是最大的，也是增长最快的，同时也是变化最快的。所以我们要加强在中国的布局，因为如果你占领了深圳市场，那你就可以占领这个世界。”迈克尔表示。

迈克尔说：“中国有些客户刚开始很小，但增长很快，对我们来说是稳步的可持续的市场，我们对此抱有很大希望。”

迈克尔强调道，很多人认为物联网就是传感，但实际电机驱动也很重要，从3D打印到无人机再到安防监控，所有领域都需要电机，传感器只是外界信息的获取者，最终还需要电机实现机器化。

利用TRINAMIC技术设计的机器臂与3D打印机

“我们不仅喜欢中国提供的创新气候，也希望为其贡献力量，我们的领先解决方案可以应用于制造优质产品并为其贡献价值，例如在自动化，医疗设备，机器人，无人机 ，智能制造和先进自动化。”

现在，TRINAMIC已经有了中文网站，客户可以更加直观地了解TRINAMIC的产品与技术。

投入RISC-V生态与加强开发投入

不久前，TRINAMIC宣布将采用Codasip提供的RISC-V内核进行下一代产品开发。”我们的客户需要更加复杂的控制，以前我们会采用SIP、FPGA等产品，但我觉得现在可以增加嵌入式内核了，实际上我们的合作伙伴Microsemi（目前已被Microchip收购）也是RISC-V的合作伙伴。”迈克尔表示。

迈克尔有些兴奋地说道：“通过和RISC-V的结合，我们未来不光是提供模拟、数字和电源技术组合而成的电机控制方案，我们将提供更为智能化的解决方案，让工程师在我们的产品中发挥更大的创造力。”

TRINAMIC的产品Demo，示波器显示了非常灵敏准确的电机控制

目前TRINAMIC的产品和服务供应非常灵活，有和其他MCU厂商共同的SIP芯片，通过内置MCU，可以提供更多的Firmware，更多的协议标准，更完整的解决方案。甚至都可以结合客户自身的需求，提供打上客户Logo的产品。

谈及集成软件，迈克尔表示，TRINAMIC的目标是把软件硬件化，通过硬件算法实现更强的竞争力，更低的功耗以及更高的性能。迈克尔强调道未来公司还将加大在软件领域的投入，同时也可以利用RISC-V的资源获得更多相关内容。

目前TRINAMIC提供了各类SPI，CANopen和EtherCAT等各种通讯接口，包括运动控制器，驱动器，步进电机和BLDC电机及其各种组合，子功能或配套产品，其中的软件协议部分TRINAMIC也投入了大量人力。

“我们针对不同的产品形态有不同的竞争对手，但没有一家公司做得和我们完全一样。”迈克尔自豪地表示。“自己设计控制芯片并提供完整的模块解决方案，这是我们的特色，竞争对手只在不同领域和我们有一些竞争。"

TRINAMIC提供的模块，主要器件来自TRINAMIC自身