2018年05月07日 | Anthony Fernandez与你回顾过去，展望将来

在刚过去的4月，Teledyne Technologies迎来其并购 e2v业务一周年纪念，此并购为e2v在全球领域开辟了丰富的可利用资源和新的解决方案。Teledyne e2v亚太区副总裁Anthony Fernandez为过去一年作出以下总结，亦为其可预见的将来打下强心针。

Teledyne e2v大事件与核心业务回顾

Teledyne e2v交付了有史以来第一台适用于航天的商业处理器PC7448，用于泰雷兹阿莱尼亚宇航公司（Thales Alenia Space）的欧洲航天任务。交付的航天级PC7448系统设计是建基于已经成功的PC7448商业处理器设计、测试和开发板支持，性能比现有专门针对航天的处理器强大10倍。Teledyne e2v的数据转换器业务在航天市场表现突出，观其航天运营商开发卫星星座的需求日益增加，并期望随着业界转向建立更紧密的全球社区，这种需求将持续增长。

Teledyne e2v传统核心业务以航空、国防和航天为主，但近年看到了对专业应用中更高性能解决方案的需求。其中，测试和测量于过去一年亦是Teledyne e2v成功的一个关键部分。Teledyne e2v用于科学、医学、工业、汽车和电信等测试系统的示波器数据转换器的销售额增加了一倍以上。Teledyne e2v的IC设计针对许多不同苛刻环境，如航天的封装专业技术会受到这类专业市场的推动而增加需求。而其核心技术能够用于多个不同阶段，同时可以提供完全客户订制的解决方案、器件供应、定价结构和为合作伙伴所遇到的任何问题提供最佳的解决方案。随着与这些关注在数据转换器上的客户合作，这些产品将会出现增长。适用于测试测量用的EV10AQ190、EV10AS150和最近推出的EV12AQ600将特别受欢迎，预计用于航空电子系统的机舱压力控制和起落架控制方面的处理器亦会持续增长。

半导体生命周期管理提供终身保障

Teledyne e2v的长期优势是他们的半导体生命周期管理服务 － SLiM™，它使公司能够保证供应超过15年的解决方案。其实去年已经开始出现了一些关键电子器件的供应短缺，但它对于高性能应用的电子行业来说并不是什么新鲜事，尤其是在硅基电子器件中。一个例子可能是军用飞机的设计，在频发的案例中，在飞机起飞前，设计中使用的电子组件已经过时，为了应对这一情况，并为客户提供长期支持，Teledyne e2v在欧洲和美国提供了一系列服务，包括晶圆银行（wafer banking）业务。

Teledyne e2v与商业处理器制造商的战略合作伙伴关系是其高可靠性微处理器成功的基础，包括前面提到的PC7448和早前发布的NXP的PC7410和PC7457的产品寿命延长，涵盖NXP提供的商业级和针对工业和军用温度等级的高性能版本。随着Teledyne e2v延长NXP的PC7410和PC7457寿命选项的增加，现在已是四个已停产NXP处理器唯一值得信赖的供应商，而预期这业务将持续增长。

除了长期供应链的承诺，帮助客户缩短上市时间也是Teledyne e2v一个竞争优势，为那些想更快进入市场获得利润但同时价格意识较强的客户重新封装和设计器件。专业和高性能市场的系统设计人员在较低成本设备上采用Teledyne e2v的高性能解决方案，因为这是通过战略合作伙伴关系打造的，这保证了他们产品的性能，并有助于他们在系统开发阶段使用适用于测试的商业解决方案。这种较高的组件投资可以节省一些应用多达四年的系统开发时间，对于Teledyne e2v的客户来说，这比组件的基本价位重要得多。

从客户关系转型战略合作伙伴

Teledyne e2v大中型客户正在从客户关系转型为战略合作伙伴，整合了其现有的许多长期项目，并计划管理他们需要的解决方案供应。Anthony认为，这不仅是为客户提供了一个优秀的解决方案，而且会带给他们在各自市场的竞争优势。因为与客户关系更紧密了，他们就越来越多地将未来的需求预测委托给Teledyne e2v，彼此双方也体验到更好的供应关系。Teledyne e2v将继续将其客户转变为合作伙伴，并将根据各个库存的全球市场数据，和自动保险装置（fail-safe）的预测来指导库存。

Anthony预计今年的需求会继续保持强劲的增长，而在中大型客户中，供应商数量将逐步整合。他已经看到了来自大型机构减少其供应商数量的这种需求，并期待与具有多方面能力的供应商和那些在其产品方面具有灵活性的供货商合作。言外之意，从简单供应/需求关系转变成战略合作伙伴的客户能带来更强的竞争价值及获得更多市场份额。当供应有限时，价格是一个杠杆，但Teledyne e2v能制定长期的供应计划，并提供长年的固定价格，这会非常适合客户和他们本身。

半导体面向更为苛刻的应用成趋势

Teledyne e2v的业务属于消费电子产品类别的另一端，但是以半导体为主的消费市场，如NXP的微处理器，Teledyne e2v把它们带到更为苛刻的应用中。从零开始设计的解决方案在设计时考虑到苛刻的应用，针对航天、航空电子、军事和高端工业等应用。现在已经有很多专业市场以经使用Teledyne e2v的器件来减少如航天应用所需的认证，有助于他们以更经济的价格范围使用高性能的电子器件。因此，这表明Teledyne e2v的解决方案在从高性能市场向中等性能市场扩张，而不是目前消费电子向更苛刻应用发展的趋势。

随着越来越多解决方案的推出，这些专业市场正在增加其质量要求，包括振动、温度、长期可靠性的测试，甚至在某些情况下的辐射测试。希望扩展到这个市场的消费电子产品制造商发现他们不得不外包这种类型的测试。虽然这可以接受，但需要时间来建立可靠的合作伙伴生态系统，这就是Teledyne e2v的优势，他们已经在欧洲和美国的设施中经历了针对高端应用的所有这些测试，现在只是降低了测试参数来满足这些专业市场。

Anthony进一步看到了专业市场对更高性能解决方案的需求，也看到了航天市场的趋势，系统开发商更乐意采用认证不太严格的电子组件，第一个迹象是客户在询问有关非密封器件相比传统密封封装解决方案的区别。现在航天都变得越来越接近，系统越来越小，像有非常具体任务的CubeSats和卫星星座的定期发射，它们追求的只是满足其要求的解决方案，但消费电子产品只是不够可靠的解决方案，所以Teledyne e2v提供较低形式和等级的高性能解决方案，来满足最近一直在增长的这一商业航天细分市场。

展望将来

Anthony预测会有其它较大型的集团继续整合其供应商数量，在未来，只有能够提供灵活的解决方案、服务、供应和定价结构的公司将最有可能仍保留在市场上。

对于新兴技术会继续使传统的消费市场和专业及高性能市场之间的界限变得模糊。如智慧城市、机器人技术和人工智能(AI)等应用将继续贴近现实和变得更实用，这些将建立在比应用在军事或航天需要较少要求的电子组件上，但它们需要高可靠性认证和保证长期支持，这两者Teledyne e2v都将继续支持。