2018年05月21日 | 昔日巨头悄然复出 酷派胜算几何？

   沉寂许久的酷派（02369.HK）在近日重回公众视野，但是将酷派推向台前的并不是其在4月份发布的多款新品，而是公司与小米的专利纠纷案。由于此次起诉时间节点恰巧处于小米赴港IPO的关键期，因此市场对双方的博弈也格外关注。

　　《中国经营报》记者注意到，此轮侵权诉讼的背后，酷派已经悄然开始了在国内市场的新一轮布局。尽管年初酷派CEO蒋超曾公开表示要将市场重心放在美国，但从目前的情形来看，酷派依旧难以抛弃国内市场。然而这片红海，留给酷派的空间又有多少呢？

　　否认“碰瓷”小米

　　5月11日，酷派在香港就小米专利侵权案一事召开媒体沟通会。酷派方面表示，此次向小米科技等8家公司发起专利诉讼，共涉及4项有效专利及8款手机产品。酷派首席知识产权官张娜称，自2014年以来酷派多次向小米发送警告函，内容包括小米系列手机涉嫌侵犯酷派专利权的有关事宜，但一系列警告函并没有收到小米方面的回应；目前共有7个案件得到立案，其中6个在深圳，1个在江苏，下一步酷派仍将聚焦国内，持续向小米维权。

　　小米当日也作出回应，称并未收到来自法院的任何通知，目前公司经营活动一切正常，各手机机型如常热销。同时，小米方面还对酷派相关专利的有效性提出了质疑，并针对酷派主张的几项专利提交了无效请求。

　　记者从国家知识产权局官网获悉，目前涉及到诉讼的四项专利中，有三项在4月底5月初分别收到了无效宣告请求受理通知书。对此，张娜向记者称，酷派一直持续有对相关专利进行缴费，小米的这类操作仅仅是为了拖延诉讼程序的时间。针对小米提到的未收到法院通知的回应，张娜表示，自2014年以来，酷派向小米发出过多份关于专利侵权的函件，这些函件均通过EMS发送，“未签收的函件会被EMS退回，但酷派并没有收到退回的函件，而小米也并没有对这些函件做正面回应，”张娜进一步解释道，“公司拥有当初跟小米沟通过的证据，但目前案件正在审理中，暂不方便公开。”

　　值得注意的是，这已经是今年酷派第二次起诉小米了。2018年1月份，酷派就曾一纸诉状将小米告上了法庭。小米当时称尚未收到任何起诉文件，侵权事实不明确。该案并未有明确进展，不过这一次酷派诉讼所涉及的小米产品则与1月份一致。

　　由于此次诉讼正处于小米IPO的敏感期，因此有业内人士认为，酷派此举是在向小米“碰瓷”，但酷派中国区总裁张科对此则进行了否认。张科向记者表示，针对小米一系列的侵权诉讼酷派一直在处理，这一次只是恰好出现在了小米IPO的时间节点；而且小米的销售策略与酷派的运营商体系并不重合，双方基本不存在竞争，因此也并没有“碰瓷”一说。

　　中国区受“重伤”

　　作为国内老牌的手机企业，酷派在运营商时代出尽了风头。然而随着互联网手机的兴起及运营商补贴的消退，酷派在行业发展的关键时期连续两次选错队友——“大神”品牌出走、被乐视拖累，错失了自身变革的行业窗口，2017年乐视系的整体崩盘则成为了压倒酷派的最后一根稻草。

　　2017年8月，刘江峰从酷派离开，“五年三个一（即5年内酷派销量过亿，酷派手机重回行业第一，酷派集团市值过千亿）”的愿景化为泡影。资金链断裂的酷派在2017年只能忙于处理各类债务危机，几乎没有任何新机发布。

　　2018年1月，酷派连续发布两份公告，乐风移动先后两次出售其持有的公司8.97亿股、5.51亿股股份，两次交易之后，乐风移动不再是酷派的股东，这也标志着乐视系正式从酷派离场，公司的债务危机也开始得到了缓解。蒋超告诉本报记者，目前酷派仅剩1亿多元的纠纷款还在沟通处理中，早先的债务问题均已得到解决。

　　值得注意的是，今年年初蒋超曾公开表态称未来酷派会将所有的重心都放在美国市场，然而从4月份至今，酷派已经连续推出了四款新机，其中三款为运营商定制机、一款为线上产品，目前的酷派也依旧难以对中国市场说“不”。

　　张科向本报记者表示，酷派内部并没有中美市场的“路线之争”，中国区在2017年经受了重伤，因此集团层面目前将业务的重心放在了美国，酷派也不会退出中国市场；目前酷派的债务危机已经得到了解决，公司的上下游供应链、客户体系已经完全正常；今年酷派国内市场的目标是做到行业第八名，即保证年出货量在1000万部左右。

　　张科表示，酷派今年的“小目标”是依据下游客户的需求所定制，无论是线上电商还是线下运营商，这类定制机的需求依旧存在；酷派目前不会跟头部企业去竞争，先保证自己的生存。另外，张科强调，自今年4月以来酷派中国区已经依靠产品实现了盈利，而且公司的5G产品也准备就绪，预计明年5月左右即可面世，由于跟运营商有长期合作的良好关系，因此5G时代酷派是有能力、也有机会抢先的。

　　手机中国联盟秘书长王艳辉向记者表示，经历了危机的酷派当前首要面临的问题就是活下来，通过与运营商层面的合作，酷派目前至少可以保证一定程度的出货量，存活不成问题；但是5G时代产品的推广已经与3G、4G时代完全不同，运营商层面已不会占据市场的主导作用，厂商的实力才是更重要的因素，至于酷派未来的市场变局，还需要继续观察。

　　“美国化”加速

　　2017年的最后一天，蒋超在微博上表示，2018年酷派会在美国的土地上生长，并重新伟大。

　　与中国市场相比，美国市场上绝大部分手机均是通过运营商销售到消费者手中。在美国，运营商通过“合约机”或其他购机优惠政策，使得用户能买到远低于市场价的手机产品，这是运营商始终牢牢把控美国手机市场的原因。而且长远来看，这一模式在美国已经根深蒂固，运营商对手机渠道的把控力还将长期存在。也正因此，有着天生运营商基因的中兴、酷派能够在美国市场拥有一席之地。

　　酷派CEO蒋超告诉本报记者，目前美国前五大运营商中，酷派已经与四家取得了正式合作，剩余的一家也正在谈判之中；同时，酷派在美国的业务团队也都在快速本地化，目前美国市场的收入在集团内的占比已经超过80%，除中国区市场衰退外，这与美国市场的快速拓展也有关系。

　　蒋超表示，美国市场两极分化极为严重，600美元以上的高端市场占比为67%，200美元以下的低端市场则占据着27%的市场份额；这27%的份额基本被出海的中兴、酷派、TCL（阿尔卡特）所瓜分。此前中兴曾占据这块市场过半的份额，酷派与TCL（阿尔卡特）占有率相当，但是目前中兴陷入禁售旋涡，因此酷派获得了不少市场空间，2018年酷派美国市场的增速预计会达到60%，出货量也有望突破500万部。