2018年06月25日 | OPPO进军欧洲市场专访吴强:专利布局两三年前已启动

2018-06-25

本周，OPPO Find X正式发布。应该说：有时候产品为销量负责，有时候“产品更是公司的脸面”。作为Find系列时隔四年的回归之作，同时又踩着OPPO进军欧洲市场这个时间点，除了产品之外，OPPO副总裁、海外市场负责人吴强，接受了媒体的群访。

右二为OPPO 副总裁吴强同时也是海外市场业务负责人

　　一、进军欧洲市场的原因

　　在5G到来以前，国内手机市场竞争的白热化已已成了难以回避的事实，由此国内厂商进军海外也在这两年成了新热潮。其中印度市场已经成了国产厂商混战的新战场，而欧洲则依旧是彼此是谁的状态。至于OPPO选择此时进入，也有自己的考量。

　　“首先是经验上，从2009年手机业务刚刚起步，OPPO就开始海外市场的拓展，也开始积累海外市场的业务和操作经验。随后不久，OPPO陆续拓展了东南亚、澳洲、非洲，包括中东市场的业务，目前拥有30余个国家和地区的市场的海外市场运作经验。”这是进入欧洲市场的第一前提。

　　其次则是压力和新空间。吴强称“个行业的市场规模处在相对平稳甚至略有下滑的阶段，作为一个企业来说，要持续保持发展和稳定增长，需要寻找市场空间。对欧洲来讲，据调查，它的每年手机销售规模超过1亿只”，毫无疑问，这是商机所在。

　　二、专利和渠道建设

　　谈及市场就不得不说专利，作为国产厂商进军欧洲的最大绊脚石，OPPO对此做了多年准备“目前为止OPPO在全球申请的专利件数已超过26000件。为了进入欧洲市场，OPPO一方面与合作伙伴共同协商，解决相应的专利问题；另一方面，也于在两三年前就开始布局欧洲专利。一方面OPPO一些核心技术的专利会在欧洲进行布局，注册申请。另一方面还采取收购等策略”

　　专利是迈进新市场的第一步，而策略以及渠道推广，则是必须要跟上的第二步、第三部。在发布会上吴强说“水到渠成”，至于如何做到，自然是另一回事。

　　“我们欧洲市场会先在法国、意大利、西班牙、荷兰这些国家先行进行突破，OPPO希望在这几个国家里，找到在欧洲市场开拓的方法，然后再逐步推进其他国家，这个时间不会太长”首先是试点模式，也是吴强说的第一步；第二部则是“贴近用户”，换个务实的说法，用什么渠道找到用户。

　　“据现在了解，欧洲进入这几个国家后的市场格局线上销售比重约为25%-27%左右，线下是传统的公开市场和运营商市场各占一半，没有90%那么高。第二，线上的20%，其中有很大一部分是线下的零售商，就是传统零售商自己的线上店，还有一部分是运营商的线上店。所以OPPO当前在欧洲市场的渠道策略重点依旧是紧抓传统公开市场的卖场零售商和运营商这两个渠道，进入这两个渠道之后，凭借零售和运营商自己的线上业务，OPPO也顺带拓展了线上业务。”

　　至于产品上，不止Find，R和A系列也会陆续进入市场。

　　三、谈谈和兰博基尼的合作

　　最后，作为发布会彩蛋，难免要聊聊Find X兰博基尼版。关于合作，有着许多有意思的细节。

　　首先是时间上，这次合作其实前后周期不长；今年3月，兰博基尼先找到OPPO希望合作，扩大其品牌影响力，最终通过OPPO的业务伙伴，牵线搭桥；随后4月份，吴强去了意大利谈合作，才有了目前看到的版本。

　　其次是可塑性。相比较不少授权合作，这次兰博基尼和OPPO是两个公司的深度合作。吴强透露“OPPO与兰博基尼汽车将合作探索在兰博基尼汽车上采用OPPO VOOC闪充技术的可行性。兰博基尼汽车将与OPPO分享销售渠道，消费者未来将有机会在兰博基尼汽车指定销售渠道购买到OPPO产品。双方还将围绕汽车赛事、车展活动、新闻及产品发布会等市场推广活动开展紧密合作。”

　　新浪点评：专利布局、旗舰新机、大公司合作，显然OPPO对这次出征欧洲市场做了不少储备。并且“四个国家试点”，也算是一种务实和循序渐进的表现。现场，“水到渠成”这个词多次出现；对于OPPO来说，这趟旅程刚开始，远还不到交卷的时间。（

OPPO

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