2018年09月20日 | 一场传感器的高端盛会降临上海，助力物联网起航(一)

IDC发布最新报告指出，2020年全球物联网市场市值将增至1.7万亿美元。物联网 （IoT）将成为全球经济增长和科技发展的新增点。而传感器作为物联网三大层次结构之一的感知层，是实现物联网的基础和前提，近年来应用需求更是呈爆发式增长，业界预测全球传感器需求有望从当前的百亿级激增到2025年的万亿量级。传感器的多元化应用直接推动物联网各垂直细分行业格局形成。而我国正处在工业转型和升级改造的关键时期，拥有巨大消费市场的中国，成为全球创新制造企业的必争之地。由中国传感器与物联网产业联盟承办的本次大会，期待能给国际在华企业、中国转型企业带来创新的火花，合作的新契机！

近日，为促进全球传感器与物联网产业上下游交流合作，有中国传感器与物联网产业联盟和上海科技会展有限公司共同主办，国家智能传感器创新中心支持的2018中国（上海）传感器技术与应用展览会（简称：Sensor China）成功举办。这届的Sensor China更具吸引力，据统计共有250余家传感器上下游企业和机构前来参展，为业界打早了一个传感器的高端专业交流合作的平台。

小编也不虚此行，共采访了5家典型的传感器展商，下面就带领大家一同回顾一下他们在此次Sensor China上亮出了哪些大招？

南京沃天科技有限公司——取代国外传感器不是梦

在工业领域一提到压力传感器，国产企业南京沃天科技有限公司（简称：沃天）算得上是数一数二得了，在压力传感器领域耕耘了十四年的沃天在此次的Sensor China上带来了一款专门用在工业制冷空调上的全新产品——PCM390。据南京沃天科技有限公司总经理廉五州介绍，PCM390具有良好的隔离特性，传统产品大都是陶瓷制成，有泄漏的风险，但是PCM390采用全焊结构，使得基板没有泄露风险；此外，采用数字电路补偿工艺让它的温调和稳定性能得到了显著的提升。这款通用压力变送器完全可以和进口产品所媲美，价格上有着巨大的优势，赢得了众多客户的青睐。

沃天在扩散硅压力变送器这个领域算得上是专家级企业，有别于其他企业，沃天是压力传感器起家，工业领域里没有一个不知道沃天这家公司的。在销售策略上他们采用“先外后内”的线路，沃天压力类产品出口比例达到了30%。“我们在德国、美国、韩国都有分公司，把研发的产品先在国外进行售卖，因为国外对产品的认可度、价格没那么敏感，尤其是欧美国家他们更看重的是你综合的评价，会综合评定某个产品，因此等到得到了国外企业的认可，再在国内推广就容易得多了。” 廉五州这样介绍到。

在谈到工业领域里有线传感器向无线传感器这一问题上，廉五州表示，现在工业领域无线互联占工业类应用的份额还是相对比较小，99%以上还都是有线连接，无线连接还处在一个开发阶段，很多行业标准都没有形成，但无线将会是未来趋势。他说道：“在众多互联网企业里，如果仅凭一己之力占得市场是很难的，市场的局限性导致他销售的产品不足以维持公司运转。”

经验分享：如何在工业领域杀出重围

如今，社会的高度发展导致分工变得越来越细，只有在一个细分领域里做精做大，才能有存活的可能。沃天就是这么一家公司，他们并没有大海撒网似的什么都做，而是专心如一的扎进压力传感器领域，经过十多年的努力终于在国内市场脱颖而出。的确如此，在竞争日益激烈的工业领域，如果公司的产品在定位上没有足够的实力，那就要把自己的那一块领域至少做到全国前三，有了实力之后再考虑扩张计划。否则，像狗熊掰棒子那样什么都想抓，将毫无意义。

传感器领域国内和国外差距是明显的，这一点我们从市场份额就可以看出，之所以这样原因有二：一是对以国外品牌用户认知度很强，而我们国产民族传感器品牌，发展年限较短，导致市场验证需要时间；二是安全和成本上，国外品牌经过了多家企业的验证，既是价格昂贵，客户也不愿意冒价格便宜去换国产产品的风险，而沃天的传感器存在着很大的优势。首先，交货期要短于国外品牌，并且24小时都可发货；其次，产品遇到任何问题，退货周期在7天使内即可完成。这些都赋予了沃天优质的客户体验，最终拥有了庞大的客户群体。

为自主品牌喝彩

说到沃天的目标，廉五州希望国产品牌能够逐步替代进口品牌。“中国人用的传感器就要用中国自己的品牌，无论是在工业领域，还是在汽车领域。现在国外品牌占据80%的国内市场，这样导致了传感器成本非常高。而如果传感器国产化，加上它的可靠性以及各方面都能和进口品牌相媲美，成本就能降低至少50%以上的价格。只有品牌国产化，整个行业成本才会有所降低，这样就有更多的钱去干更多想做的事情。”——廉五州感慨的说到。

我相信凭借沃天庞大的客户群体和良好的口碑，他们的传感器事业定会更上一层楼。

德国威卡——像裁缝一样为客户私人定制

威卡公司是德国著名的专业生产机械电子压力和温度测量仪表以及设备的厂家，此次展会他们为我们展示出了两款高精度压力传感器——CPT9000和CPH7000。其中基于硅的技术研制的CPT9000精度可以达到十万分之八，此外，达到100兆帕的压力范围能够很大程度上适应更多功耗的要求以及更多应用；它另一大亮点则是具有相应IP67的标准，意味着CPT9000可以适用到更多的范围，加之具有一定的防腐作用，使得它在外部使用环境的要求上更多满足了部分特殊行业要求。

威卡另一个明星产品是一款手持式的校验仪CPH7000，据威卡销售总监赵中华介绍这款产品最大的特点就是便携，便于客户在现场进行校验，尤其在石油化工以及电厂行业，用来满足快速获得数据的需求。此外，该产品还可用于检查压力开关并确定开关点、检查变送器、模拟和测量变送器。我们都知道压力校验仪在现场使用的时候需要有气源，因此CPH7000拥有2种型号：达到2.5兆帕压力的内置泵就能很好的解决在现场很难找到气源的情况；如不能满足压力要求，它可以接外置压力源，以更大的范围满足测量需求。如今，随着MEMS传感器热潮的到来，对精度的要求越来越高，逐步向着尺寸微型化，精度高度化发展。这两款产品很好的满足了对生产要求较高的需求。

进军中国市场，扩大品牌影响力

CPT9000和CPH7000的特点显示出威卡在研制产品的过程中时时刻刻为客户着想。赵中华将威卡比喻成一个裁缝，他说道：“威卡是一个非常市场导向的公司，非常注重客户需求，会量体裁衣为客户定制他所需要的产品，这是威卡一个非常重要的特点之一；此外，威卡一直坚持“精益生产”的概念，不断努力去发展成一家具有标准化流程工艺的先进的公司。”

从市场战略层面来看，威卡已经把中国作为第三大市场，随着我国对IC的发展愈发重视，中国客户市场的需求呈增长趋势，使得威卡的市场空间在不断扩大。加上在自动化和智能化的大趋势下，传感器的地位也是重中之重，传感器技术的进步是实现万物互联的根本。基于此，威卡公司的战略则是对各个行业做进一步细分，精准定位客户需求，之后基于细分领域的客户群，逐一去设计相应的解决方案。近几年威卡通过收购策略，使其产品链愈发丰富，这让威卡正在逐渐成为一个集成商或者说一个系统解决方案的提供商，而非单纯的产品提供商。为了提升客户服务质量，威卡设立了自己的校准实验室为客户提供每年的校准服务。

如今，在智能家居传感器领域中，威卡在进口标准器和校验器市场份额已占到30%。赵中华说到：“未来威卡公司全球整个集团的销售目标将会在2025年达到20亿欧元，在中国区域预计达到20亿人民币。”这其中的60%威卡将通过收购或市场并购的方式来完成，40%的比重是通过对自身产品的更新、研发以及市场策略来实现。

在第二篇，我们将继续为您介绍其余三家的明星产品。其中包括占据着我国工程市场大头的国产传感器公司，此外还将带您领略一款最新颜值的单晶硅传感器芯片的威力。