2018年10月20日 | 百年夏普已成将沉之船郭台铭的梦谁来圆？

2018-10-20 来源：爱集微

鸿海富士康转型品牌之路似乎真的很难。

芯科技独家消息，曾被中国大陆媒体赞许为「华人圈第一位自带电脑上班的广告文案」袁学智，2016年底才接下鸿海富士康集团首席营销官，10月上旬却无预警“被”离职，然而这位被媒体捧为「神」级的创意营销人，短短不到2年就阵亡，也让市场再度关注，鸿海富士康品牌之路，到底要如何力挽狂澜、振衰起弊。

郭董揽才专设首席营销官

9月底，夏普宣布社长戴正吴将接任中国执行长一职，主导夏普中国的品牌营销和产品策略，市场就惊觉袁学智职位不保。果不其然，夏普端出重整策略方向目标后，最新消息证实他已经离开了鸿海富士康。

袁学智2016年12月进入鸿海富士康集团，当时媒体曾报导，其在中国大陆曾参与新媒体「百度TV」创始团队，并成功获得英特尔投资（Intel Capital）首轮投资，且因其在广告业资历长达27年，在中国大陆累积相当丰厚的人脉与战功。

为了迎接这位营销大将，鸿海富士康集团还特别创设了首席营销官一职，让袁学智能好好发挥，尤其当时富士康入主夏普，再把AQUOS、SHARP等品牌纳入。外界点评，袁学智重责大任，背负郭董要让夏普这个品牌，能好好在中国打出一片天的期望。

富士康主导夏普后，重新回到中国市场。夏普品牌的确表现不错，尤其是电视产品，夏普先推出了夏普电视8年以上的使用者，可以拿老产品直接换一台夏普新发表的联网电视，引发市场关注。接着在2016年双11购物节，夏普直接主打70吋的超大尺寸电视，祭出买70吋送60吋，引发了电视市场又一波抢购热潮。甚至袁学智还喊出，夏普电视2017年要在中国市场卖出1000万台的高档目标，可说是意气风发、霸气十足。

销量冲过头压倒袁学智

然而，知情人士透露，高档出货目标，却也成了压倒袁学智的最后一根稻草，因为中国电视市场竞争激烈，销售前10名的电视品牌，内地品牌就占了5名，包括海信、创维、TCL、小米和长虹，而夏普的排名仅为第7，落得一个不上不下的名次。

据了解，由于夏普品牌在中国市场沉寂已久，为了重新打响品牌知名度，当然需要一些令人耳目一新的营销手段。但是过度冲刺出货量，在渠道端累积不少库存压力，且高中低端产品自己打自己，反倒让品牌陷入了定位不明的窘境。

鸿海富士康转型是总裁郭台铭这个代工霸主最念兹在兹的目标，毕竟代工制造竞争激烈，转型方向有很多种。因此在切入品牌之前，郭台铭就设定了直接与终端消费者接触，掌握市场变化的目标。富士康先在深圳龙华厂区推出了「前店后厂」的策略，在厂商设立产品销售店，让生产线的产品，以最快速度交到用户手中，同时也能第一手得到消费者的反馈，掌握市场脉动。

郭台铭的品牌梦谁来圆？

当时「前店后厂」策略只能算是试水温性质，因为只有富士康深圳龙华厂区，而后富士康还一口气推出了由大到小共有五级渠道布局，包括大型电器专卖店「万得城」、大型卖场店中店「敢创商贸」、信息电子产品卖场「赛博数码」、小型零售电子商店「万马奔腾」、电子商务「飞虎乐购上商城」等，无奈最终多以失败收场。

近年富士康策略转向品牌，分别经营了包括有郭董牌之称的富可视（InFocus）及从诺基亚（Nokia）手中取得品牌经营权，但富士康入主夏普后，集团品牌核心明显转向以夏普为主，其他品牌的经营力道已明显缩小。

如今，夏普品牌在日本、台湾及东南亚等地区的表现成绩都还不错，但规模最大的中国大陆，却陷入定位不明、无所适从，袁学智的黯然离职，谁能够挽救这个百年日本品牌在大陆的窘境，成为集团内部议论耳语的新话题。尤其，据熟悉郭董的人士透露，「改造集团高层的策略思维开始」才能有新的机会。

夏普

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