2018年10月24日 | 浅谈奢华手机市场价值，鸡肋还是机遇？

华为Mate 20保时捷版将在国内发布，这款在欧洲销售价最高近1.7万元的手机再次引发人们对奢华手机的关注。近年来，随着国内消费升级，奢华手机层出不穷，华为、8848持续发力，老牌奢华手机VERTU也宣布今年发力中国市场。不过，奢华手机的奢华并没有体现在可收藏性上，因为科技产品更新换代快，保值时间很短。业内人士指出，消费者对手机的选择一般都集中在万元以下的价位，超过万元的受众稀少，因此并没有太大竞争力，再加上手机市场趋于饱和，奢华手机的市场就更小了。

　　集中发布

　　说起奢华手机，人们的第一反应就是“贵”。用运营商世界网总编辑康钊的话来说，奢华手机的价位至少要在万元以上，表面奢华，注重外表，注重品牌。“奢华手机不是我们理解的高端手机，比如苹果手机只能算是高端手机，但不属于奢华手机。”

　　而在万元以上的奢华手机中，又分为两种，一种是类似华为Mate系列保时捷版本这样的产品，价位一般在一万多元，属于奢华手机中档次较低的；一种是8848这种价位在一万多元、两万多元，最高价位定制版在10万元左右，属于奢华手机中的中端机；另一种就是真正的“奢侈品”了，比如VERTU，普通价位的手机在几万元，另外还有几十万元、上百万元的产品，属于奢华手机中的高端机。

　　目前正是“金九银十”的旺季，不少手机厂商选择这个时间发布新机，奢华手机品牌也不例外。日前，VERTU召开新品发布会，推出Aster P系列手机，并同步开启新品预售。价格方面，VERTU Aster P墨玉黑版3.58万元，皓月白版同样为3.58万元，而耀目金版则高达9.8万元。

　　本周五，华为也将在国内发布年度旗舰机Mate 20系列，其中的Mate 20 RS保时捷设计款在欧洲市场的最低售价是1695欧元，折合人民币约13573元。其中8G+256G的Mate 20 RS保时捷版售价为2095欧元，折合人民币约16773元，价格创下了华为手机史上的新高。Mate 20 RS保时捷版同样加入了看起来很高档的外观设计，真皮+亮面玻璃的拼接，三摄像头加闪光灯。

　　价值几何

　　奢华手机到底贵在哪里，VERTU手机最能说明这个问题。

　　在VERTU超过400个组件中，有名贵的钻石、黄金、珠宝、法拉利材料，每一件都是纯手工加工组装。VERTU手机的背壳材质也全都是高档物料，有小牛皮、蜥蜴皮、鳄鱼皮几种可供挑选，另外该品牌还提供私人管家服务。

　　虽然有贵的理由，却未必有买的理由，很多消费者购买奢侈品，看中的是收藏价值。近年来，奢侈品逐渐受到收藏投资者的青睐，在国内外各大知名拍卖会上，一些奢侈品（腕表、珠宝、皮具等）都拍出了可观数字。对于奢华手机的收藏价值，北京商报记者联系VERTU进行采访，但截至发稿，对方未作出官方回复。

　　不过，在产经观察家、钉科技总编丁少将看来，奢华手机不在这个范围内。“这些所谓的奢华手机，其实没有多大的保值性。本质上只是高价的电子产品，电子产品更新换代的速度以月为单位，而且高收入人群也不太可能用二手产品，因此没有什么保值性。”

　　不管是VERTU还是华为，价格都不那么坚挺。以华为为例，北京商报记者观察到，华为Mate 10保时捷款去年发布时的价格为8999元，目前京东上的标价虽然还是8999元，但享受满7888元减3400元的优惠，因此到手价只要5599元。而VERTU在去年曾经被曝出因为财务困难要进行清算，很多东西正在进行拍卖，型号为Signature 18克拉黄金和黑色鳄鱼皮智能手机原价为1.47万英镑，当时只要1150英镑。

　　在京东商城，VERTU手机大部分产品都无人问津，，只有个别的几款有用户评价。一款标价3.98万元的产品有85条评价，很多都显示手机发热厉害，系统反应慢，经常卡顿；还有一款标价14.6万元的产品显示有35条评价。华为保时捷版有1666条评价。

　　多大胜算

　　奢华手机并非没有市场，在通信世界网总编辑刘启诚看来，VERTU针对的是高收入人群，VERTU对于他们来说是身份的象征，同时也为了满足虚荣心。康钊也指出，一般都是明星、高级商务人士等购买，特征就是有钱、希望与众不同，不在乎价格，在乎少数人拥有。丁少将则认为，奢华手机有一定的市场，主要针对特定的细分人群，如对特定艺术、设计感兴趣的人群，而不一定是纯粹的高收入人群。不过，他们都认可奢华手机在中国还是小众市场。

　　随着全球经济的发展，富豪成几何倍数增长。日前，瑞士信贷研究院发布的《2018年全球财富报告》显示，中国的百万富翁人数增加18.6万人，总人数达到350万人。报告预计至2023年，全球超高净值（5000万美元以上）人士数量将达到20.5万人。

　　富豪已经不是一种稀缺资源，同时富豪对奢侈品的态度也发生了变化。业内人士分析，过去，带有炫耀性质、设计张扬浮夸、象征身份地位的奢侈品受到富豪的欢迎，如今，他们可能更喜欢“低调地展示财富”，在这一点上，VERTU显然不符合要求。

　　此外，VERTU定位的高端市场，当下已经成为各大手机品牌的主要发展方向，国内奢华手机品牌8848钛金手机成长迅猛，年销量已经突破10万部，进军VERTU的大本营欧洲市场。

　　在销量上，VERTU的表现也并不亮眼。从1998年成立之初到2015年，VERTU在全球共卖出45万部手机，销量约为3万部/年。虽然VERTU价格更高，利润也高出普通手机几十倍甚至几百倍，但就畅销手机一年几千万甚至上亿的销量来说，VERTU的业绩还是差了很多。北京商报记者从8848相关负责人处了解到，从2015年推出第一代到现在，8848的销量总共是40多万部。

　　在康钊看来，中国手机受美国零部件涨价影响，价格一直走高，但抑制了消费，导致销量从去年开始大降。未来手机看5G，也许会冲出新的黑马。每家企业定位不同，能在细分市场拥有一席之地就不错，不过，有些大手机企业高中低端通吃，VERTU这样中小企业的日子将越来越难。

　　“VERTU这样的品牌能否持久，关键看能否提供产品功能价值之外的价值，并且打动特定人群，具备较高的品牌溢价，简单推高价是没有太大前景的。”丁少将说。他认为，手机会成为人能力延伸的智慧载体，品牌集中度会不断提升，手机品牌要么能沉淀出差异化的技术能力，要么能培育独特的品牌文化，不能有明显的短板，但必须有自己的长板。