2018年12月03日 | 瑞萨电子的中国本土化战略

近日，瑞萨电子在中国召开了下半年度巡回研讨会，在天津站现场，瑞萨电子中国有限公司通用解决方案中心市场部高级专家王均峰做了开场及闭幕演讲，分别介绍了瑞萨电子的基本状况，公司愿景以及如何在互联网上快速获得瑞萨电子资源，从瑞萨电子的一步步变革来看，瑞萨电子的本土化之路越走越顺。

瑞萨电子中国有限公司通用解决方案中心市场部高级专家王均峰

瑞萨电子愿景畅想

瑞萨电子总部位于日本东京，瑞萨科技与NEC电子合并之后，2010年4月1日开始正式运营，目前年营业额为70亿美金左右，拥有2万名员工。

王均峰表示，瑞萨电子作为半导体解决方案供应商，广阔的愿景是激发创新、连接世界，打造一个值得信赖的品牌。“我们的创新方案和优秀的品质是核心价值，通过围绕安全、健康、环保及智能的设计理念，解决开发者遇到的难题，以实现更美好的世界。”王均峰说到。

瑞萨电子目前产品部门依据解决方案而划分为汽车和产业/通用两大部门，其中汽车部门重点关注电动汽车、互联汽车以及自动驾驶等方案，而产业/通用事业部则重点关注智能家居、智能工厂及基础设施等。

瑞萨电子认为SoC、MCU、模拟与功率器件，是实现智能社会的重要基础设施，在此基础上构建起智能汽车、智能楼宇、智能工厂、智能电网以及智能家庭。

王均峰表示，瑞萨电子去年收购Intersil，原因就是要加强模拟、电源领域布局，以配合瑞萨电子最强大的MCU、SoC等处理器产品线。

瑞萨电子面对智能社会提供的整体解决方案一览

瑞萨电子中国本土化之路

王均峰援引IHS的数据表明，2017年瑞萨电子中国MCU出货量排名第三，相比2016年上升了一位，目前瑞萨电子中国营业约占瑞萨电子整体15%，其中MCU占比68%，A&P占比23%，SoC占比9%。这也很大程度归功于中国事业统括本部的设立，更加敏捷快速地通过本地方案服务本地客户。

瑞萨电子中国本地化策略

瑞萨电子于2017年3月1日改组，宣布成立新的中国事业本统括本部，真冈朋光担任负责人。在真冈朋光的领导下，瑞萨电子中国加速了本地化进程，其中最重要的是以客户为中心，抓住市场增长和客户创新机会，第二则是强化生产能力，包括晶圆代工、封测代工等，第三是强化与政府/机构的合作关系，第四是加强瑞萨电子内部一体化的建设。

王均峰也表示，瑞萨电子正积极推进面向中国市场的营销活动及产品业务的决策过程本地化，通过提高中国本地运营的专业化水平及员工业务能力，培育本土创新力量和客户价值，从而成为中国名列前茅的半导体厂商。其中典型代表就是瑞萨电子在RL78产品中，针对中国市场所开发的超高性价比产品R7F0C系列。

如今，瑞萨电子在中国进行了全线布局，包括1900名员工、月产量共计一亿片的两条生产线（苏州为车规级），400名销售/市场团队，以及400名设计研发人员。

王均峰特别强调，瑞萨电子在企业社会责任方面，也是在不断与中国进行深入合作，其中包括赞助“瑞萨杯全国大学生电子设计竞赛”以及不久前刚刚结束的“瑞萨杯”信息科技前沿专题邀请赛，此外也陆续与全国二十多家知名大学建立合作关系，通过成立联合实验室，合作开设嵌入式MCU系统课程，共同开发、编写教材。

打造本土客户的便利性

王均峰表示，目前瑞萨电子产品线已经覆盖到了相当规模的应用，包括处理器（MCU/SOC）、模拟、功率、射频以及Intersil的电源及模拟混合信号产品，可覆盖从移动通信到消费甚至到汽车和工业的全方位覆盖，那么如何让客户更容易地使用瑞萨电子产品则成为了一大挑战。

如图所示，瑞萨电子的产品种类非常丰富，为客户的方案推介最准确的产品是最重要的

现在的年轻工程师越来越习惯于网上寻找资料，瑞萨电子官网也因此做了全新的改变。

MyRenesas是瑞萨电子如今力推的一个客户服务，通过在瑞萨电子注册成为用户，可以下载瑞萨电子官方提供的各种文档手册，以及可以收到瑞萨电子各种最新的产品信息及文档、活动等更新通知，并且支持设置用户感兴趣的领域进行特定通知。极大简化了用户获取信息的流程。

同时，瑞萨电子也在积极和本土合作伙伴一起，打造一些适合中国读者的文档，比如和EEWORLD(电子工程世界)合作推出的瑞萨电子低功耗MCU实战手册。以及推出renesasrulz.com官方答疑及交流论坛。此外在优酷、瑞萨电子微信公众号等渠道上，瑞萨电子也在积极探索尝试，给客户提供更全面的服务。

瑞萨电子低功耗MCU实战手册

EasyGo则是瑞萨电子又一力推项目，王均峰表示，EasyGo和MyRenesas有几点不同，EasyGo的设计更为贴近本土化，在页面上有很多技术方案、在线培训技术交流、白皮书下载以及样片购买渠道，实现一站式开发服务。

EasyGo上集成了如今中国流行的99个应用说明以及53个解决方案，而且全部为中文文档。

EasyGo提供丰富的文档资料，让工程师可以更简单地应用瑞萨电子MCU和其他配套产品

在硬件开发工具支持上，瑞萨电子推出了各种各样的不同MCU系列的开发套件和目标板，王均峰特别强调，目标板的好处是让用户在初始样片试验开发上更加容易，即插即用。

针对培训方面，瑞萨电子除了有一年数次的城市巡回研讨会之外，还会有一些小型的定制化Workshop，以及组织板卡赠送等活动，让更多开发者可以接触到瑞萨电子，熟悉瑞萨电子产品。

此外，王均峰还介绍了瑞萨电子合作伙伴计划，该计划旨在为想和瑞萨电子在软硬件及方案上进行合作的Design House服务，可以在线提出申请，瑞萨电子审核沟通后，会将公司的信息放到瑞萨电子官网上供瑞萨电子客户选取，同时也会把Design House所开发的方案推介给客户，从而实现双赢。

实际上，瑞萨电子做的这一系列的改变，宗旨都是为了培育本土创新力量和客户价值，让瑞萨电子充分利用全球资源，更好地为中国本土客户服务。。

瑞萨电子丰富的产品推广及获取渠道