2019年04月01日 | 贸泽：不仅仅是简单的小批量分销商

日前，在一年一度的上海慕尼黑电子展上，贸泽电子（Mouser.cn）盛装出席，在展位上不光给工程师专门开设了幸运大转盘的抽奖活动，为工程师开发爱好者提供免费的全球最新开发板，更是专门制作了一套AR演示Demo，把贸泽拥有的丰富多彩的技术资料利用新技术呈献给广大工程师。

正如巴菲特那句至理名言“您付出的是价格,得到的是价值”，作为2007年成为伯克希尔哈薩威旗下的子公司的贸泽，是如何体现出为电子产业链创造出更多价值的呢？近日，贸泽电子APAC、EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon，市场部资深副总裁Kevin Hess，亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士接受媒体专访，就贸泽是如何提供产业链价值给与了详细阐述。

（从左到右）市场部资深副总裁Kevin Hess；亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士；亚太区资深广告暨公关经理王嗣理；贸泽电子APAC、EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon。

不间断地为工程师带来丰富的新品

作为元器件分销商来说，贸泽始终把NPI（New Product Introduction）作为其核心竞争力所在。2018年贸泽共推出了3544种新品，在2019年2月则推出328种新品。

Kevin表示，目前贸泽官网上有超过750家以上的供应商，如何管理750多家供应商，其中最重要的是引进他们的新产品，库存他们新产品以及帮助他们营销新的产品，因为这些新的产品可能还未有市场，大家不知道市场在哪里。所以贸泽一直坚持成为新产品导入的领导者。

在谈到供应商选择时，Kevin说：“在增加新的供应商时，我们有几个重点考虑，第一个是技术领先，供应商要有非常前沿的技术，另外就是产品本身，可以很好的支持设计工程师。”

Kevin强调，设计工程师是贸泽最重要的客户之一，因为贸泽了解他们，可以帮助他们思考需要什么东西，然后进行引入。

针对中国制造商，Kevin表示贸泽正在持续关注中国的制造商。田吉平也表示，目前中国的研发实力与日俱增，诞生了很多开发板公司，贸泽都在积极与之配合，此外包括Nexperia等公司，目前也是由中国控股。“中国和国外的公司区别不是那么明确了，我们最关注的是其是否拥有最好的技术。”田吉平说道。

Mouser展台的VR沙盘，吸引了大批观众关注

2019年贸泽将如何备货？

面对2019年市场的不确定性，分销商纷纷采取不同策略来应对，而对于贸泽来说，将如何应对2019年的市场动向。

Mark表示，目前贸泽有60万客户，对于库存备料来讲，一方面贸泽会依据供应商的对接，另外一方面则是根据客户在贸泽官网所发生的数据，包括搜索，报价等动作，判断市场需求，从而调整库存备货，同时贸泽的产品都是小量且多覆盖的，迟早会有市场需求。

田吉平则认为，贸泽供应的是全球电子类客户，并不会依赖于某一个专门市场或应用。同时，贸泽销售中有两三成是新品，虽说2019年市场下行，但是新的设计依然是不间断的，所以没有任何备货风险。

Kevin强调，贸泽在2019年将重点发展包括物联网、5G、智能汽车、工业自动化、智能家居等热门应用。

一站式的购物体验

目前，贸泽全球只在德克萨斯州曼斯菲尔德市设立了仓库，同时该地点也是贸泽的总部位置所在，目前该仓库存放超过百万种产品，总价值达8亿美金。Kevin表示，尽管2016年仓库完成了一次扩容，但相比与日俱增的产品线，今年还将完成新一轮仓库扩充计划。

Mark认为：“全球建设一个仓库对贸泽电子的策略是最完整和最好的，在我们的网站上可以及时搜索到超过2600多万种的产品，所以从一个仓库反而是简单的,如果要分很多个仓库的话，设计工程师下单是从不同的仓库进货反而麻烦。对于工程师来讲，他们的需求就是一下子把BOM的产品买齐，而不是说今天从美国仓库收到一些，再从欧洲、新加坡仓库收到一些，这对他们来讲很麻烦。”

田吉平补充道：“就像在淘宝买东西，也是看中就下订单，而不管它从哪里发来。”

在谈到与国内小批量分销商的对比时，田吉平表示：“贸泽的库存很多是国内市场没法买到的，对于工程师而言，他要建立一个报表，如果需要丰富的元器件整体方案，国内的库存要不无法满足，要不就是需要分散到很多的地方，会花费很多不必要的经历。”

Mouser展台，举行了幸运大转盘活动，以及全球最新开发版免费送回家等活动

强大的物流管理

“我们很难在全球各地复制在德州仓库的完整度。”Mark强调道。

如今，贸泽的仓库采用了非常高效的自动化系统，在美国本地可以实现隔天送达，针对中国市场，算上过关因素，也可以确保5-7天内到达。

Mark给出了一组贸泽发货的详细订单数据，贸泽每天处理的订单超过1.7万笔，超过6.5万多种的产品项目，目前仓库是24小时处理全球订单，客户丝毫不会感到时差问题。仓库输送带长度超过6.5公里，80%订单通过自动包装实现，以确保产品配送的准确度。除此之外，贸泽的产品都会依照原厂的指导标准进行储藏，超过规定周期后就会由原厂回收，不会出售任何翻新产品。贸泽在2018年9月通过了AS9100D/ISO9001:2015认证，同时也是第一家通过航空航天质量体系认证的授权分销商。

贸泽的角色究竟是什么？

田吉平表示，贸泽不是单纯的元器件提供商，比较起来，公司更像是元器件市场营销公司。公司从1964年成立至今，一直秉承着为工程师服务的理念。从最早的目录型分销商到现如今利用互联网技术，公司始终都是为工程师提供最新最全的产品，不会因为人工智能或智能硬件的火热而转型，也不会因为大批量销售的销售额容易成长而转型大批量分销商。

Kevin则强调，对于某些供应商来讲，甚至没有把产品的推广交给渠道商，而是选择贸泽成为唯一供应渠道。

Kevin介绍道，贸泽网站除了销售元器件之外，还有一个“技术与应用”的子网站，提供众多设计参考资料及视频、博客等教程，其中有一些是原厂所提供的，还有一些是贸泽技术团队撰写的。同时官网也提供在线或电话问题解答，让客户可以直接和原厂供应商进行技术答疑。此外，贸泽也与SamacSys联手为工程师免费提供数百万种元器件的原理图符号、PCB封装图和3D模型，它们都可以轻松拖放到所有主流ECAD工具中。

田吉平表示，在技术内容方面，贸泽投入了很大资本，包括与格兰特.今原共同开发技术内容，和原厂合作撰写电子书，赞助大中院校进行创意开发，赞助Formula E大奖赛等多项活动。

对于中国来讲，是贸泽市场增速最快的区域之一，这离不开中国自身电子产业的蓬勃发展，当然也离不开贸泽不遗余力的本土化进程。目前贸泽中国提供了包括微信、支付宝等付款渠道，也提供了库存管理、BOM工具等供应链管理工具。同时，贸泽也是中国电子分销商协会的创始会员之一，公司每年都向业界持续不断地推广选择正品授权分销商等理念。

实际上，无论是产品备货、物流、还是所提供的其他附加值服务，贸泽的生意模式看似很简单，但其中也蕴含着丰富的理念，值得其他小批量分销商好好学习。