2019年04月19日 | 面对中国企业竞争，韩国安企的应对之策

中国安防制造商的规模经济与低利润策略使得在通用市场产品的竞争变得极为困难。然而去年的中美贸易摩擦，使得人们又将目光转移到台湾与韩国制造商上，作为传统监控制造的强势区域之一，这两者在产品销售方面都有一定的基础，虽然外界认为中美贸易摩擦能带来韩国市场新的机会，但a＆s在近期对韩国安防企业进行一系列的访谈，发现实际情况并不如预期。为了让中国读者能更好理解，本文对原文进行编译及删改，望有助了解韩国的安防制造商的真实情况。

目前韩国企业正在积极通过各自新的差异化策略来发展自身，如强化品牌产品推广、专注利基市场以及拓展其他利润丰厚的市场等。但也有企业透露，韩国企业通过积极寻找海外的扩张机会的同时，也将自己定位为中国产品的现成替代品。

强化品牌推广

Commax：物联网与智能家居是新的机会

可视对讲制造商Commax一直在拓展其海外的业务，并在近年开发了智能家居产品线。目前的海外市场主要在于中东，其次是亚洲、美国与欧洲等区域，主要集中在住宅领域，特别是单户与多租户的社区。

Commax的市场总监Kisang Lee在接受采访时表示，当前行业的两个趋势需要把握住，一是对讲系统控制端向移动终端转移，二是人工智能在行业的应用落地。针对以上两点，Commax正积极地与谷歌和IBM合作，通过人工智能实现房屋管理，推出“量身定制”的节能解决方案。

从某个层面上而言，Commax的服务理念已经超越了传统房子的物理空间，通过提供连接技术与拓展服务，实现更多本地便利服务与功能与家庭的对接，打造智能生活体验。

IDIS：系统与网络安全的可靠性是关键

IDIS作为全球视频监控品牌，这两年的业务增长都超过了50％，其中主要收入来源于欧洲，目前公司正积极拓展亚洲市场。当前IDIS仍然维持着ODM业务，只是业务开展会更倾向于选择更高级的项目来做。

IDIS执行副总裁JIS Jun表示，系统与网络安全的可靠性是集成商与最终用户最关注的因素，IDIS的关键故障转移能力及网络安全保证与中国产品相比，会形成竞争优势。对于未来，IDIS将专注于深度学习分析，JIS Jun补充，传统的视频分析存在许多误报信息，深度学习能让准确率提升，这个市场正在重新开启。

Suprema：完整的访问控制解决方案

韩国生物识别公司Suprema一直致力于将其产品扩展到生物识别读卡器之外，借以提供完整的门禁控制解决方案。Suprema营销主管Andy Ahn在采访时透露，目前Suprema在全球的增长达到10％－15％，尤其是中东与欧洲的建筑、考勤、医疗保健、数据中心等垂直领域需求涌现，目前Suprema正在寻找更大的分销商与集成商，支撑其全球业务的增长。

Ahn表示，受智能手机通过生物识别技术解锁的影响，全球用户对于生物识别的抵抗正在降低，尤其是面部识别和移动凭证的需求正不断增长。

寻找利基市场

专注于市场的某个特定领域可以使公司找到新的机会，并根据特殊需求定制产品，形成差异化竞争优势。

CMI－Tech：主打虹膜识别和生物识别技术

TusaCMI－Tech是一家专注于虹膜识别的韩国公司，该公司成立于2009年，于2012年推出其首款产品。CMI－Tech通过易用性使其所有产品与众不同。其产品的主要应用包括访问控制、考勤、医疗保健和国家身份证等。同时该公司还积极致力于金融服务市场的新的创新用例的开发。

“我们的系统不断得到改进，提供了一种自然，直观和快速的解决方案，使其更容易用于受试者，特别是不适应其他技术的人，”CMI－Tech的首席运营官Philip Tusa说。“我们相信，通过优化用户体验，生物识别技术在各种应用中的应用将会增长。”

该公司在全球市场也很活跃，尤其是在东南亚，中东和土耳其。他们还在印度基于生物识别技术的国家ID项目中获得了广泛的认可。“虹膜识别与广泛流行的指纹识别器相比具有明显的优势，生物识别市场的开启需要非接触式和无接触式解决方案，以及类似虹膜提供的高准确度的体验的推动。在最新的产品中，对一些特别装扮的用户如口罩、女性面纱等用户同样适用。“Tusa补充道。

UNINET：主打多通道NVR

UNINET是一家专注于多通道NVR的公司，该公司成立于2016年，致力于开发多通道（32至64通道）嵌入式NVR以及软件开发。“销售一般通道的NVR产品，市场竞争非常激烈。但在多通道的NVR中我们可以为客户提供更多定制服务。”UNINET首席执行官James Ha表示。

“该产品非常适合与电梯等周边设备协同工作，为公寓大楼提供了一个很好的解决方案，或者像Costco这样的大型零售商店也同样是有需求的。同时该产品比VMS系统相比要便宜得多，而且与组合多个一般通道的NVR相比，它更加的方便且有效益。”目前UNINET的产品正在日本和韩国广泛销售，并计划在不久的将来将其扩展到北美市场。

VIVAKOREA：打卡混合监控的采集卡

VIVAKOREA是一家专注于消除硬件更换需求并支持客户继续使用同轴电缆的公司。该公司开发了一种采集卡，以创建一个混合监视系统，可以支持多达64个模拟和IP摄像头。“选择采集卡可以更容易地与报警或访问控制等其他系统集成，”VIVAKOREA海外销售团队经理Christine Hong解释道。“该产品的目标是监控和保护现有同轴电缆的企业，同时可以让用户使用现有的基础设施。”

跨业转型

韩国安全行业的一个值得注意的现象是有些安防企业跨入其他领域中去。

许多公司正在分拆产品或转向其他需要视频系统专业知识的行业。最引人注目的是进军汽车行业。自动驾驶汽车的不断发展和驾驶员辅助系统（ADAS）逐渐成熟，这对于车载摄像头市场来说是一个巨大的推动力（现在每辆车通常有8到12个摄像头）。因此车载摄像头的需求（前装与售后市场）以及自动驾驶的发展，正在推动这一新的领域不断发展壮大。

Daiwon：转向汽车行业

镜头制造商大元（Daiwon）就是一个例子。在安防领域，大元向机器视觉相机制造商，以及智能家居和虹膜识别等利基应用感兴趣的厂商销售产品。大元公司成立于1988年，是一家专业生产安防摄像头的镜头制造商。由于与中国制造商的竞争，该公司决定转向汽车行业。

Daiwon 成像光学海外销售部销售和市场经理Michael Lim表示，此举始于大约三年前，现在该公司已通过长期可靠性测试，并开始向一级汽车制造商供货。

Huvitech：延伸车辆安全硬件和软件服务方向

Huvitech是一家服务于车辆安全的公司。Huvitech的首席执行官Kevin Lee介绍，该公司成立于2006年，专注于汽车安全，通过生产录像机与行车记录仪为汽车安全和汽车市场提供服务。

目前该公司的产品销向27个国家，包括澳大利亚、日本以及欧洲国家，企业营收3／4来自出口业务。除了服务于汽车制造商，该企业也专注垂直运输，该公司生产的摄像机、录像机和警察巡逻车产品为其形成品牌效应。目前其正积极拓展到新的市场，如小船、渡轮与建筑工地的车辆，为其提供承受震动以及耐腐蚀的产品。

除了硬件之外，该公司也一直在投资跟踪与实时监控软件。预计未来3－5年内，该公司会在车队的管理系统上推出新的解决方案，Kevin Lee表示这个新解决方案会集中在卡车运输、垃圾车管理、警车与消防车管理等垂直方向。

Nextchip：面向汽车市场提供专业ISP

Nextchip作为一家视频监控半导体供应商，提供的图像信号处理器（ISP），可确保成像系统的高清视频质量。为应对中国制造商的激烈竞争以及汽车市场对专业ISP的不断增长的需求，该公司决定将重心分为两个方向：现有的安防业务和汽车业务，Nextchip估计后者将在两年内超过前者。

Nextchip战略营销部经理Sophie Jeon表示，两个产品组之间现在具有较强的相关性，因为两者之间的溢出效应也非常明显。例如监控制造商所要求的物体检测与跟踪、对象分类及分析与正在开发的ADAS产品的功能重合，因此汽车部门开发的技术同样会让未来监控产品受益。