2019年08月08日 | 荣耀和美合作祭出全场景生态破局之道：智慧屏鲶鱼效应初

8月6日，美的集团官方宣布，旗下全新品牌布谷将与科技品牌华为荣耀达成全面生态合作，共建全场景智慧生活，并喊出“未来，我们说了算”口号。

据悉，荣耀总裁赵明此前已前往美的全球创新中心参观，美的集团董事长兼总裁方洪波、美的集团全球合作人兼布谷总经理李国林热情接待，并共同探讨智能家电行业未来发展的新方向。

随后，美的集团董事长兼总裁方洪波微博发文“有朋自远方来”，荣耀总裁赵明回应“有朋友有未来”，两人隔空示好，将强强联合布局智能家电。

小米与美的的姻缘

荣耀与美的宣示的生态合作很容易让人想起4年多前，小米与美的的联姻，当年还是引起了业界的大震撼。相比较荣耀与美的生态合作，小米与美的的合作是从资本开始。

美的在2014年12月14日宣布将以每股23.01元价格向小米定向增发5500万股，募资金额不超过12.66亿元。发行完成后，小米科技将持有美的集团1.29%的股份，并提名一名核心高管为美的董事。

在资本合作达成后，小米和美的顺理成章地会在智能家居及其生态链、移动互联网进行多种模式的战略合作，包括双方在智能家居、电商、物流和战略投资等领域的对接。

其实小米和美的联姻，明眼人都能看到，并不缺钱的他们，双方有很多互补的地方，而互相持股更多是一种投资和互信的手段。

传统家电企业一直有一个问题，那就是缺乏互联网时代的经验，他们清楚知道互联网转型的迫切需求，不过如何真正融入互联网时代会是他们亟待解决的问题。

要解决这一问题，推动家电企业以开放思维去拥抱互联网，最快速和最有效的方法便是寻求互联网企业的合作。虽然美的很早已经从集团层面明确智能化的转型，不过从美的角度来看，怎么具体落地和实施，这些他们都没有相关经验。

以战略投资引入小米，相比较其他互联网企业只从单一产品或者技术跨界合作来看，美的这个盘子会显得更大，他们显然瞄准了市场更广阔的智能家居生态。

一位家电行业的业内人士对集微网谈到：对于美的而言，除了在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式深度的战略合作外，小米的互联网思维会给这个庞大的传统行业带来新的动力。

美的小米各取所需

实际了解家电行业的人士都清楚，黑电和白电企业还是有很大的不同。其实在移动互联网初期，黑电比较抗拒与互联网企业合作，因为这会令他们成为一个”附属”企业。在这几年彩电行业”内容+硬件”的盈利模式里面，硬件是基本赔钱生意，最赚钱的仍然是内容，不过好景不长，在内容行业不断调整合并的过程当中，这个模式已经悄然发生改变。

而美的属于白电的传统强势企业，因此它当年与小米的合作便不存在这样的担心，原因在于白电的互联网盈利模式实际并没有明确，而引入互联网企业可以让美的不断在合作当中去寻找机遇。

从双方资源来看，美的以白电、小家电产品为主，而他们正是缺少彩电和手机两个小米的强项，实际双方在产品结构上是互补的，而在生态布局、线下资源和线上营销方面都有很大的合作空间。

回顾美的和小米的合作，有人说小米投资美的是可以替自己找到稳定的代工厂，其实不然，产品只是小米布局的一部分，雷军更多看重的是与美的的合作能够为小米生态找一个落地和突破口。

业内资深人士有一句话：做产品的公司，估值能达10亿；做平台的公司，估值能破百亿；而如果要破千亿，一定是做生态的公司。

小米在自己生态链的布局上是广泛的，也已经逐渐形成以小米手机为中心，辅以小米电视、小米路由等产品为矩阵的生态结构，同时小米也在不断投资数码周边、家电产品等。不过小米生态有一个问题，那就是规模和生态效应不够庞大，而美的已经存在于市场上的亿台以上的终端市场能帮助小米快速扩大生态。

对于美的来说，与小米的合作让他们向互联网转型得更快，而他们也在2019年4月发布了自家互联网品牌”布谷”，正式打造自家的智能生态。

美的董事长方洪波曾经说过：美的要做时代的企业。他们很早就制定了互联网的转型计划，不仅是硬件制造，还有智慧家庭和渠道的重塑。

美的和小米的合作已经过去了4年多，接近5年，双方的合作已经取得了一定的成果。首先对于小米来说，美的集团的利润已经相比较2014年翻了四倍有多，而小米的持股分红也是节节上升；其次小米的生态已经成功获得落地，同时还在不断扩大。

据集微网向小米生态链的相关人士了解，小米与美的合作令其有着稳定的生态硬件制造供应，米家接入的家电产品中已经有多款美的的产品，其次依托美的广阔的白电终端市场，小米智能生态也得到发展。

美的方面，它逐渐完成从传统企业向互联网化的蜕化，如成立自身的生态品牌平台”布谷”，形成软硬件的闭环，吸引更多的企业加入，同时也学习了小米身上的营销能力，包括粉丝文化、粉丝经济和用户深耕等。

荣耀与美的布谷的强强联合

美的有着与小米联姻的经验，而且经过了接近5年的合作发展也已经各自取得成绩，而美的互联网基因也已经有一定的基础，那么其与荣耀的合作也变得是有据可依。

有别于美的和小米的合作，荣耀与美的的联合更是在新时代背景下的新尝试。原因在于人工智能和物联网已成为催生产业变革的核心技术。打造智慧生活既是未来发展趋势，也是消费升级的普遍需求，而5G的落地会加速移动设备终端成为智慧体验的重要入口，物联网与智能家居肯定是有热度风口，相比较4G时代的智能家居概念，5G和AI的技术的成熟会让智能家居物联网更快更好落地，时机逐渐成熟。

其次不管是美的还是荣耀，与更多厂商达成合作，有利于自身新时代物联网智慧场景的体验发展。显然，荣耀与布谷的合作是要共创全场景智慧生态系统，把触角伸到更加广泛的领域。

依托于华为多年来积淀的领先技术，荣耀在物联网方面的实力已经很有底气。据悉，荣耀智慧屏新品类将于8月10日发布，在荣耀理解的家庭全场景体验中，它提出了”智慧屏”新品类，其会作为荣耀家庭场景的新中心，为荣耀全场景智慧生态战略提供核心支撑。

实际上，国产电视行业已进入瓶颈期。现阶段的互联网电视，即使加强了互联网内容，本质上依然是传统的交互模式，即“屏+内容”。荣耀总裁赵明此前曾表示：“荣耀做电视希望能够真正地改变这个行业，如果不行的话，那还不如不做。”通过技术创新和市场、用户洞察，荣耀近年来在手机和PC领域已做到了品类升级和推动行业进化的赋能者形象，而这次智慧屏的新品类开拓，显然也是通过长期技术沉淀和深刻洞悉用户之后采取的行动，荣耀将会用技术和体验来引领产业升级。

除和美的达成一致，此前主流电视厂商也对荣耀的加入表示欢迎。如京东增加“智慧屏”新品类；三星、创维、海信、康佳在其产品销售页面加入关键字；创维/TCL电视品牌的高管对荣耀智慧屏的到来表示欢迎。

以史为鉴，可知兴替。回顾3G-4G时代，苹果认为手机不应仅是通讯工具，而是互联网的入口；随后十年，苹果尽享时代红利。现如今，4G-5G时代如约而至。智慧屏，正是荣耀看电视未来的思考结晶和践行方向，并且得到了行业优秀伙伴“美的”的认可和支持。

无论做智能手机还是智慧屏，在荣耀方面，他们是坚持奉行“有朋友有未来”的合作理念和开放心态。如何趁着技术红利焕活产业，是每个厂商正在思考的。对于家电行业而言，围绕电视这块大屏打造智慧生活双中心，是荣耀给出的破局之路。