2019年09月10日 | 美国制裁华为，为什么从供应链下手？

华为公司原无线产品线计划委员会主任延博在蓝血研究上发表了一篇文章，他在文章中表示，美国正是看到了中国企业供应链的弱点，才会从供应链上对付华为。

关于美国掀起中美贸易战的背后逻辑，延博表示主要有三点：首先是打击中国的创新能力，其次是美国必须主导领先科技，最后是不允许中国成为一流国家。

延博还表示，华为最惨的下场不是被美国搞“死”，而是被美国收购。面对美国的制裁，他给出了自己的三点建议，包括举国支持华为、企业主导软件和芯片、以及减税。

以下是延博发表的全文：

如果你问一个企业的董事长或CEO，他最操心什么事？一般第一件事他会说市场，第二件事会说产品/技术，供应链会排在后面，甚至长期不会被关注。

早期华为也是这样，没有供应链概念，走了很多弯路。眼前美国正是看到了中国企业供应链的弱点，才会从供应链上来对付华为。

我讲的内容分三部分：

第一，中美冲突升级，供应链面临新挑战；

第二，苦练基本功，实现集成供应链；

第三，当前的对策建议。

从特朗普上台之后，美国做了一系列“退群”动作，比如退出联合国某些组织、退出巴黎气候协定等等，其中有三件事是值得关注的。

一是撕毁伊核协议。中东不能太平，中东战乱才符合美国利益，美国要操纵石油，保障美元霸权。

二是撕毁中导条约。要把欧洲绑在战车上，把俄罗斯重新拉入军备决赛。

三是中美贸易战。美国必须永远第一，必须要打掉第二名的发展潜力。

中美贸易战背后逻辑是：

第一，搞掉华为就是打击中国的创新能力，帮助特朗普上台的军师前几天刚说过，搞死华为比签署中美贸易协定重要十倍；

第二，美国必须主导领先科技，不能领先就打击领先者；

第三，中国只配做二流国家，接近一流都不允许。所以中美贸易战实质上是遏制中国发展的新冷战，一定是持久战。中国要么被遏制无法发展，要么就突破遏制成为第一。

我不是危言耸听，请大家看一下前车之鉴。

曾经流行过一句话，世界上每4个灯泡中，就有1个灯泡的电力来自阿尔斯通的技术。这让美国通用电气不舒服，于是美国采取一系列的手段打击阿尔斯通。

皮耶鲁齐是阿尔斯通的高管，他最近写了一本书《美国陷阱》，说明了美国对外国企业不择手段的无耻做法。等到阿尔斯通快被美国掐死的时候，再被廉价并购到通用电气，这样美国就掌握了法国的能源。

打击阿尔斯通的手段是长臂管辖权，意思是只要你用美元结算或交易，只要你的邮件用了美国的服务器，我就可以管你，这是非常霸道的行为。

中兴前不久也被罚款了，并交了保证金，部分高管也退出了，还要接受美国的监督，也是靠这招整了中兴。现在整华为，连面纱也不要了，把孟晚舟软禁起来，从供应链上打击华为。

美国国务卿蓬佩奥接受CNBC采访时再次无端指责华为“威胁”国家安全。主持人问对华为的这些指控，美国现在能不能拿出证据？蓬佩奥说：“这是个错误的问题！关键是5G技术要符合美国的价值观和体系，美国要主导5G。”

现在华为的一些供应商断供，给华为带来了冲击。

任正非说：不要口号满天飞，要冷静沉着，最终要打得赢才行。打赢靠的是实力，也要依靠国家、伙伴、客户的支持。实力包括科学的管理体系、长期的积累、供应链风险管控等。

华为早早在供应链上下了很大工夫，才保障了当前能从容应对。

其实，一个企业发展到一定规模大家才会意识到供应链的重要。

华为发展到两千人左右，很多管理问题集中爆发。虽然公司增长不错，但任正非看的更远，他认为华为就像泰坦尼克号，前面是冰山，大家没有看到，还在歌舞升平，而作为船长的他无力改变航向，所以他非常痛苦。

他在各种场合讲管理体系的重要性，并且引导公司干部向外学习，学过日本，也学过台湾，最后发现美国的管理更系统，所以决定穿美国鞋，宁肯削足适履。经过十年的管理变革，顾问费花了15亿，终于学到了美国的管理体系，同时进行了中国化落地改造，保障了华为稳定发展。

后来任正非谈到华为的经验，认为公司最主要的就是两件事，一个是建设科学管理的体系，第二是聚拢一批人才。

当然背后也要人才管理机制的保障，如果没有这个机制，人才是留不住的。

所以归根结底，企业竞争最重要的还是管理，如果没有规范化的管理，队伍会溃不成军。

我有幸全程参与了华为的管理变革，也为公司的管理体系建设做了几件事。包括如下几方面：

创建试制中心，建立转产标准，为公司把住了产品量产质量关。

提出并帅先从无线试点二级计委+订单部运作模式，改变了过去供应链部门频繁换将仍投诉不断的局面。

提出EPU支撑的一级计委+二级计委运作框架，改变了ISC上线后指标不见好转的局面，此后五年库存周转率每年提升约15%，为公司节约库存成本超过200亿元。

内部退休前我写的一篇文章中提出缩短ITO的关键是拉通全流程计划，要把安装环节纳入计划运作，此文得到任总重视并在此后几年的供应链运作中被采纳。

退休后被返聘到终端公司做总裁顾问，理顺终端供应链运作，把终端的库存周转率一年提升了30%，大幅降低了终端的库存风险，远超两年共提升20%的合同目标。

多年来，华为正是不断优化供应链，充分防范和管控供应链风险，才有今天美国封锁打压下的从容，也让大家对“企业的竞争实际上是供应链的竞争”有了更深刻的理解。

深感过去的无线备战、芯片备胎、操作系统方舟计划之重要，不得不佩服任总的高瞻远瞩！

目前的中美贸易战以华为为排头兵，跟美国交上火了，应该怎么做？我觉得应该举国支持华为打赢这一仗。

实际上，美国搞死华为还不是最惨的，最惨的是被美国收购，华为变成美国的力量。2003年就发生过华为差点就被美国收购了，美国以100亿美金收购华为，合同字都签了，这时候摩托罗拉的管理层换了人，新总裁嫌贵，就没搞成。

为支持华为提三点建议：

第一，举国都要支持华为。在政策、资金、产业链各方面需要支持；要全民齐心，就像当年日本人入侵，年轻人唱的保卫华北、保卫黄河、保卫全中国那样。如果我们内部不团结，美国就有可乘之机。

第二，企业主导软件和芯片，扶持“中国的三星”。三星为什么能占韩国GDP的五分之一？这么小的国家能搞出一个三星，因为政府大力扶持。软件和芯片要民企主导，科教协助。

第三，减税。特朗普上台就大刀阔斧地减税。任正非说，特朗普是一个伟大的总统，因为特朗普把税率降得非常低，有利于产业发展，对美国来说具有了百年竞争力。今日头条有一段话，中国只有北上广深四个城市比华为公司缴纳的个人所得税多，华为贡献实在太大了，华为太累了。为鼓励中国制造，就要切实减税，不能越减税收越多。