2020年04月19日 | 高配≠高端，国产手机的进阶之路在哪里？

4月15日，荣耀30系列手机新品发布会暨荣耀2020春夏秀召开，荣耀数字系列旗舰首次以荣耀30、荣耀30 Pro、荣耀30 Pro+三款机型联袂重装上阵，与此同时，荣耀30系列在ID设计上也做出了重大改变。科技与潮流碰撞的背后，标志荣耀数字系列旗舰战略雄心的提升：从专注于潮流产品的打磨到聚焦于潮流文化的构建。

荣耀总裁赵明表示，原来的荣耀整个发布会是充满了“理工男”这种气质，现在荣耀要向潮流科技转型。”原来大家看到的是技术自信，现在的荣耀则是在技术加持下的对潮流文化引领的自信。“结合荣耀所倡导的“HONOR TechChic”理念，以及目前整个手机行业所处的环境，似乎正在另辟蹊径，寻求一条冲击更高端的市场道路。

在5G竞争拿下足够多的筹码

产品层面，这次荣耀30系列在产品定位和划分上非常讲究。影像技术和外观设计，一直是荣耀HONOR系列的标签和特色，购买荣耀HONOR系列的目标用户，大多是年轻用户群体，其中不少都是冲着这些卖点去的。

荣耀30系列的三款机型都采用了当下最旗舰的影像系统，即：RYYB主摄+超广角+5倍光学潜望式长焦，可以覆盖全场景、全时段的拍摄体验。而“超大杯”的荣耀30 Pro+，则采用了业内最大的IMX700主摄传感器，夜景、弱光表现更进一步。

外观设计上，荣耀30系列三款机型都采用了柔性OLED面板，其中“中杯”荣耀30标准版采用的是直屏设计，两款Pro机型则采用曲率为70°的“飞瀑屏”设计，相对而言拥有更好的视觉和握持体验。

由此可见，荣耀30系列三款机型在产品力上有着明显的区分，“中杯”荣耀30标准版拥有顶级影像系统+首发麒麟985 5 SoC作为卖点；“大杯”荣耀30 Pro拥有顶级影像系统+麒麟990 5G SoC+3D双曲面玻璃作为卖点；“超大杯”荣耀30 Pro+则拥有5000超感光相机的超旗舰影像系统+麒麟990 5G SoC+3D双曲面玻璃+90Hz刷新率作为卖点。

从时间上来讲，荣耀30系列的发布相比往年提前了大概两个月，而在荣耀30系列发布前的半个月，荣耀还带来了首发麒麟820 5G SoC的荣耀30S系列。更加细化的机型和更加密集的新机，是荣耀洞察市场环境变化和应对新竞争态势所作出的战略调整。

在全球市场处于下行趋势的大环境中，5G成为触发消费者换机的重要因素，包括荣耀在内的TOP级厂商，无一不想通过5G这个节点，来从下行市场中获得增量，并试图突破品牌和价格上限。荣耀借助自研芯片的优势，首次在30系列上搭载3款不同芯片，并首发其中2款，实现将产品从2399元到5499元，基本覆盖了当前5G手机的主流价位。

在赵明看来，荣耀对5G的布局恰到好处。”对于商业的判断，需要有技术的储备和积累，而荣耀在5G节奏一直踩到点上，并对5G赛道进行前瞻性布局，采取了组合策略，做好高中低端的布局，匹配不同档位的产品，将每个档位产品做到极致，以保障成为各个档位的销量冠军。“

事实上，无论是1000元档的畅玩9A和Play 3，1000-2000元档的9X和Play 4T，2000-3000元档的30S，还是3000-4000元档的荣耀30，4000-5000元档的荣耀30 Pro，荣耀在各个价位段几无对手。

此外，作为荣耀30系列的开路先锋，荣耀30S首销当天就打破多项纪录，斩获全平台单品销量及安卓手机销售额冠军。

对于荣耀30系列的销量，赵明也颇有信心，他认为，荣耀30系列很快会突破千万级的水平，并创造销售史上的一个记录。但赵明并不满足于此，他更大的目标在于，扮演5G普及者的角色。

将时尚潮流元素，融入前沿科技

当然，现在的消费者，尤其是荣耀目标用户中占比最多的年轻群体，对于产品的选择还会考虑除配置、价格之外的其它因素，比如精神需求，其中就包含了文化、潮流、审美等等，这些往往是他们想要通过产品表达自我个性的一种方式。因此，如何在产品中注入个性、时尚与文化，对于主打年轻群体的厂商而言是一大挑战。

荣耀30系列共有幻夜黑、绿野仙踪、流光幻镜、霓影紫、钛空银5种配色，匹配年轻用户的性格和情绪，比如黑色对应沉稳、绿野仙踪对应童真、流光幻镜对应优雅等。而受关注媒体和大众关注的是霓影紫、钛空银，与以往荣耀产品很是不同，这两款配色将品牌大Logo作为产品的主要设计元素，放置于矩阵相机的延长线上，大LOGO 不仅象征年轻人的高光时刻，也是年轻人自信、勇气、潮流的符号表达。

对该种大胆设计背后的原因，赵明解释称，荣耀定位是年轻人热爱的科技潮牌，数字系列旗舰定义是潮流美学，科技和美学、潮流时尚相结合。在做了相应的探索之后，意图进一步突破，基于对年轻人潮流与时尚的趋势洞察后，得出这样一个结论：年轻人希望不要跟随，要有自己的特点，要能够引流，而且这种引流是能够有品质的，把这些元素结合在一起的时候，就产生了霓影紫和钛空银。此外，赵明还表示，未来在科技潮流时尚方面，荣耀会越走越快。

跨界携手五大潮牌，表达年轻时尚态度

此次发布会，荣耀还首次将现场变身为潮流大秀，金大川、吴佳烨等众多模特手持荣耀30。同时，荣耀跨界携手五大时尚潮牌，推出了多品类联名产品：与CHERRY联合打造彰显个性的高端电竞机械键盘；与INXX联合打造表达潮流态度的时尚服饰单品；与木九十联合打造凸显匠心品质的高端眼镜；以及荣耀30系列“天禄琳琅”与密扇联名的宝盒。

可以发现，荣耀不仅在手机产品设计上满足年轻用户对于潮流文化的需求。同时，荣耀也在积极将自身打造成“科技潮牌”，让“HONOR”变成一种年轻用户所认可的文化符号。这与当下行业中“堆料+高售价”的常规高端化道路截然不同，荣耀旨在通过品牌文化和产品技术全面升级实现跨界破局的方式，或许更能打动其目标群体。

“原来的荣耀整个发布会是充满了‘理工男’的气质，现在来讲已经从‘理工男’的气质向潮流科技转型。”赵明在采访中说道。但这次荣耀30系列发布会从为年轻人量身定制的潮流影像旗舰，到潮流品牌跨界，以及发布会上呈现的春夏秀，实现了科技和潮流文化的首次合体，将荣耀的品牌个性鲜明表达出来。

“寒冬期”手机市场，荣耀另辟蹊径破局高端

2020年初，一场突如其来的新型冠状病毒感染肺炎疫情,让各行各业遭受到前所未有的打击，智能手机行业也不例外。目前，海外疫情正在从欧美市场向印度等新兴市场蔓延，原本高速增长的市场随着各国的“封锁令”正面临下滑。

而国内无疑成为了目前手机新品的主战场，但形势也不容乐观。信通院数据显示，今年1、2月国内手机市场总体出货量2719.7万部，同比下降44.0%，其中国产品牌手机出货量2417.7万部，同比下降46.5%。2月份国内手机市场总体出货量同比下降56.0%。手机市场进入存量时代，借助性价比提升销量的手段逐渐失灵，5G浪潮成新拐点，高端化成为各大品牌存活的新生机。

年初以来，“冲高”日趋激烈，各大头部厂商均争相上探高价位段的产品。其中，小米10发布之际，雷军公开表示“米10”是小米十年集大成之作，并将以此为开端正式冲击高端市场。在“价格屠夫”小米举起高端大旗的同时,国内其他手机厂商也纷纷跟进，OPPO推出Find X2系列新品，价格上探至7000元价位段，“在终端市场站稳后，必须逐步拓展高端市场。”OPPO全球销售总裁吴强说道。

更多厂商蜂拥而至，iQOO、realme、vivo等陆续发布新机iQOO 3、X50 Pro、NEX 3S……发布会上“高端”一词同样备受青睐，被反复提及。翻阅产品信息，不难发现这些新品皆配置高端、性能强悍、价格居高。

高端市场不仅是利润的来源，同时也是品牌必争的高地。不过，高喊口号、高配置、高价格的“三高”打法是否意味着就能实现高端化呢？

在赵明看来，高端化应该是科技、品质、设计与公司传递出的文化和价值几个方面的结合。“单纯的堆砌或者把器件堆在一起，把价格拔高，是没有办法打造高端品牌的。”

值得注意的是，与4G时代相比，5G手机趋向体系化竞争态势，而5G全产业链竞争中，最核心的竞争力是芯片。芯片不仅决定5G手机的性能上限，同时影响手机的5G通信能力、AI能力、发热表现和能耗表现。而与华为共享核心技术和质量标准的荣耀已经具备了包括通信、芯片、终端、应用生态、云服务等在内的全产业链5G能力。

多年来的研发积累和技术投入，为荣耀带来对趋势预判的敏感性和前瞻性，也成为荣耀30系列卡位高端的底气所在。另外，荣耀30系列起售价2999元，在目前已发布的5G手机中，定价也非常激进。对此，赵明表示，这几年，很多手机品牌在“高端必须高价”的怪圈中迷失了自己，所谓“高端手机”价格冲的高，产品力却立不住。荣耀从不做追风人。

赵明认为：“5G是一个重要的时间窗口，荣耀在布局时已经掌握了整个5G的节奏，依托于世界领先的5G技术，通过高前瞻性定制出最合适的组合产品策略，从而全面布局高中低端，把每个档位做到极致，这让荣耀的产品，既冲得高，也立得住。“

更令外界期待的是，赵明表示，“荣耀今年的目标成为中国前二品牌，荣耀30系列只是一个开始”。虽然面对国内外诸多挑战，全球疫情仍不明朗，但赵明透露，今年全年的目标和策略暂不做调整。同时，他还强调：“荣耀销售恢复很快，3月以来实现了快速增长。积累这么多年，到了发力和全面突围的时候。”

根据《中国手机市场销量份额趋势》数据显示，2020年2月份荣耀市场份额达到15.3%，超越了OV、苹果、小米，成为国内前二的智能手机品牌。国内市场也由19年的“两极分化”演变为今天华为荣耀双品牌引领的“一超多强”局面。 

正如赵明所言：原来大家看到的是技术自信，现在的荣耀则是在技术加持下，对潮流文化引领的自信。在前路未卜，后有追兵的道路上，突破自己就是“突破科技边界”。从荣耀的“多车道”行驶、时尚跨界等战略和后续市场所反馈的成效来看，荣耀为行业厂商摆脱全球下行困境，和冲击高端市场带来了一个独特的案例