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2020年04月26日 | 数码论:OPPO沈义人的功过谈

2020-04-26 来源:爱集微

4月20日OPPO在官方网站宣布沈义人正式卸任OPPO全球营销总裁这一职务,至于这么做的理由官方称是沈义人的个人健康原因。

沈义人本人也在官方公布卸任的消息后,很快发表微博长文进行回应,沈义人首先确认了卸任的事实,接下来是各种感谢,最后说自己还会回来的。     


尽管我们不知道沈义人卸任是真离开OPPO,还是只休养一段时间再回OPPO,但是我们有必要来谈谈沈义人的功与过。

过:调整产品线,挖下出货量下滑大坑

知名第三方市场调研机构Canalys早前发布了一份关于中国智能手机市场的报告,内容显示OPPO在2019年的智能手机出货量为6570万台,市场占有率为17.8%,跟2018年的7930万台,20.1%的市场占有率相比,同比下滑了17%。

OPPO在2019年国内的出货量大跌的原因有很多个,外部原因方面,由于被美利坚封杀,用不了谷歌服务,使得华为将重点从海外转移回国内,大量的精兵强将调回国内用于开拓市场、vivo成立子品牌iQOO猛攻线上市场、Redmi独立死磕品质&追求极致性价比、在海外过得一帆风顺的realme也回国抢市场份额等,使得OPPO在国内面临激烈的市场竞争。

内部原因方面,当时沈义人作为中国大陆事业部总裁调整了OPPO的产品线,砍掉了为OPPO立下汗马功劳且被消费者熟知的R系列,推出了让消费者不知所云的Reno系列,并减少了请代言人等营销投入,为OPPO在2019年出货量大跌挖了一个巨坑。

为何笔者这么说?我们来逐一分析,砍掉R系列,相当于OPPO自毁长城,R系列一直都是OPPO的销量大头,2016年发布的R9系列年销量就超过了1700万台,IDC的报告显示2016年OPPO的出货量为7840万台,光一个R9系列的出货量就占了近四分之一,可见R系列对OPPO的重要性。

众所周知,要建立一个大众熟知的品牌需要一个时间的积累,同样推出一个新的系列,也是要花时间才能被普通消费者接受,沈义人选择推出Reno系列以试图填补R系列的市场空白是一招险棋,效果好的话,就完成了所谓的品牌升级,效果不好的话,原本R系列的市场就被其他厂商抢走了,从2019年Reno系列一年更新三代的情况看,很显然Reno系列的销量没有取得预期的效果。

在2019年大家有没有发现,OPPO在Reno3系列之前Reno系列就没有请过代言人,这让名气不大的Reno系列在线下销售遇到了难题,没有明星代言带货的光环加持,销量可想而知,根据Reno3系列重新请代言人的情况推测,还是请了代言人的产品好销售。

功:摘掉了OPPO高价低配的帽子,节省了线上营销投入

沈义人在掌管OPPO中国大陆事业部期间,让笔者印象深刻的事件有两个:一是帮助OPPO摘掉了高价低配的帽子,二是节省了OPPO在线上的营销投入。

先说第一个,2018年5月,沈义人被正式任命为OPPO副总裁,中国大陆事业部总裁,全面负责中国大陆市场业务,向CEO陈明永汇报。

同一年10月份,OPPO主打性价比的K系列横空出世,首款产品K1成为千元机领域唯一一款配备屏幕指纹的产品,骁龙660的处理器加持与亲民的价格,在当时很难想象是出自“高价低配”的OPPO之手。

之后的OPPO K3、OPPO K5继续延续了K系列性价比的特性,VOOC闪充也被下放到了千元机领域,不俗的性能以及匹敌小米等厂商的极具竞争力的价格,OPPO的K系列被不少线上消费者所喜爱。

再说第二个,沈义人自上任以来,一改OPPO高管高冷的习惯,不仅积极与广大网友互动,沟通交流产品,每次OPPO有新产品发布,沈义人都会出来爆料产品特性,这无形之中扩大了OPPO在互联网消费人群的影响力,也给OPPO节省了线上营销的成本,只要网红总裁沈义人一说话,大量的新闻报道纷至沓来。

当然,沈义人在负责中国大陆市场业务期间,也让OPPO基于Android深度定制的ColorOS有了质的飞跃,从以往类iOS风格的系统UI到跻身一线的系统UI,媲美MIUI、Flyme等,增强了用户对OPPO产品的黏性。

至于沈义人在OPPO的所作所为是功大于过,还是过大于功,这真不好下结论,因为每个人的评判标准会有所差异,期待着沈义人能够在休养之后,给我们带来惊喜。


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