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2020年11月03日 | Sourceability:将元器件分销产业链革新进行到底

2020-11-03 来源:EEWORLD

Sourceability是一家支持电子产业供应链的创新解决方案提供商。成立仅五年,他们就已做到了1.6亿美元的营业额。同时,Sourceability在2020年的全球电子元器件分销商卓越表现奖中,也得到 “三大成长之星”的提名,如今他们将目光放在了中国市场。为此,EEworld对新任亚太区执行总经理Kevin Wang进行了专访,针对公司在数字化供应链进程以及未来在华发展战略进行了探讨。

 

Kevin 2012年加入富昌电子,在开拓客户方面有着不俗的表现。如今Kevin就任Sourceability亚太区执行总经理,他将努力扩展中国市场的合作。

 

 

Kevin表示, Sourceability的股东是一家知名的德国家族企业,来华的目的可以说是一种私人投资,并且具有一定的长远打算。Sourceability虽然创办不久,但公司员工业界里的高手。谈到公司创办的初衷,他介绍道:“我们发现电子分销行业在这40年里基本没有太大变动,但数据化和平台化的发展程度仍有些落后,其中交易、设计、生产以及技术分享这些环节都是面对面进行。但数字化带来的变革,能让我们在转瞬间从互联网上获得信息。只要通过搜索工具,就能立刻得到需要的技术信息,从而了解到一个元器件的库存、成本、货期等信息。”

 

 

为此,Sourceability想将数字化技术完全融入到电子器件供应链的每个阶段当中,把供应链变得更透明,为客户提供更好的市场可见性,从而得到更好的实惠。这是Sourceability的目标,也是开发Sourcengine(搜芯易)元器件交易平台的原因。Sourcengine可以在同一平台上,一键整合2600多家元器件供应商。通过使用我们刚刚推出的BOM工具,用户可以上传多达2,000个零件编号的材料明细表(BOM表),并立即获得该BOM表的报价,覆盖所有能提供这些元器件的供应商信息。

 

 

Kevin介绍,在供应链数据化方面,Sourcengine在新品导入、需求创造、设计采纳、企业采购和产品生命周期管理上都会实现数字化管理。在这个平台,电子工程师和专业采购可以浏览、购买数量高达5.5亿个单独的电子元器件。此外,通过线上平台搜索引擎,帮助客户在浩如烟海的全球元器件市场中准确定位所寻产品,客户能够精准查询到库存、即时报价、产品数据表、产品技术及合规性等所需信息。如果这款元器件恰好没有现货库存,Sourcengine可以立即提供货期信息和替代型号的现货。

 

 

以下是EEworld与Kevin的对话实录:

 

Q:2600多家的供应商都涉及哪些类型?数据如何更新?

 

Kevin:2600多家供应商基本分为三种:原厂本身(250多家);经过Sourcengine认证的代理商(1000多家)以及贸易商组成。元件的更新基本保持在300-400万/天。此外,我们与厂商会达成协议,不定期在ftp上或者通过全球范围的采购商进行对价。

 

Q:今后的商业模式是怎样的?

 

Kevin:欧美的商业模式主要由两部分:

 

1.中小型工厂如果没有足够的采购团队,他们就可以利用Sourceability平台,一站式获得所有数据;

2.对于有规模的公司,我们可以把平台的信息直接嵌入在他们系统里,再根据各自的需求进行显现;

此外,还会与其它类似MRP/ERP等软件进行合作,他们可以把平台的信息提供给客户。

 

如果在中国照搬欧美的模式其实是行不通的,由于国内的商城平台已形成一定规模,产品鱼龙混杂,许多公司都从线下转到线上,通过大肆宣传获取利益,所以在产品质量和库存方面值得商榷。

 

“我很看好中国软件公司,欧美市场基本处于强者垄断的情形,未来新型有创意的方式将会来自中国,此外,中国在电子供应链在投资方面已经领先于他国。”

 

为此,我们来华的目的是想将国内外的优势综合起来,如果重新建立市场、站稳脚跟,会有一定难度。所以通过与国内知名的供应商进行合作,优势互补,再把其中适合国外的产品远销海外,开发合作,达到与中国公司一起成长的目的。

 

Q:智能BOM差异化表现在哪方面?

 

Kevin:通过与所有国内有BOM功能的平台进行比较,每一个平台都有自己的不足,可搜寻到的器件信息,Sourcengine是最多最全面的。

 

 

其实每个原厂都有自己的电商、型号和价格以及自己特有的数据信息,Sourceability收购了一家有着20年贸易经验的公司,累计了大量的交易信息。

 

Q:购买方式都有哪些?

 

Kevin:在欧美是以代购的形式进行交易,由于我们的仓库有都在海外,所以在国内无法供货。为此,Sourcengine在国内可以说是一个信息中心。主要是以API和海量数据信息取得与国内客户的合作意向。

 

Q:对于数据隐私安全方面,有什么保护措施吗?

 

Kevin:如果在非注册模式下,不会泄露任何信息;目前,Sourceability为所有用户提供免费会员资格,我们不向会员收费。Sourceability有两类用户,一类是不需要在平台上注册的访客用户,另一类是需要提交注册请求并获得Sourceability批准的注册用户。此外,适用于中国客户的操作模式正在设计中。

 

事实上,国内厂商迫切想得到元器件信息的需求,导致大量伪造信息的滋生,这让客户很困惑。而数据和信息是Sourceability是最有价值的东西,相信国内用户尝试之后会得到认可。Sourceability的初衷是要把供应链变得更加透明,达到供货商直接将货物运送给客户,从而节省了时间。

 

Q:Sourceability在华将如何发展?

 

Kevin:由于利益冲突,原厂将越来越疏远代理商,Sourceability将借此打造一个整合原厂数据信息的平台,目前 Sourceability正在积极和原厂进行接洽。

 


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1. 创立与初期发展

创立背景:1945年,Wilhelm和Marie Harting在德国创立了HARTING公司,起初以生产日常所需的设备为主,如节能灯泡、电炉等。随着德国工业的发展,他们逐渐意识到新兴行业对技术产品的需求,于是将公司转向开发和生产电气连接器及连接系统。这一转变标志着HARTING正式进入电子行业,并为其后续发展奠定了基础。

初期产品:早期,HARTING开发的Han®连接器在市场上取得了巨大成功,该连接器以其坚固耐用、易于操作的特点,迅速成为行业内的标准产品,为HARTING在电子行业树立了良好的口碑。

2. 技术创新与全球化拓展

技术创新:HARTING始终致力于技术创新,不断推出新产品以满足市场需求。例如,他们研发的矩形连接器在1965年问世后,迅速替代了传统的圆形军用规格连接器,成为工业连接的新标准。此外,HARTING还在数据通信、网络技术、芯片卡、多媒体技术等领域取得了显著成就。

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3. 进入中国市场

中国市场布局:1988年,HARTING正式进入中国市场,并在珠海投资兴建了生产基地。这一举措标志着HARTING对中国市场的重视和承诺。随着在中国市场的不断深耕,HARTING已在中国设立了多个销售和服务中心,覆盖了包括香港、珠海、深圳、广州在内的多个城市。

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