2021年02月08日 | 安富利喜迎100周岁，未来将与客户继续精进

摘自——centennialcentral

《财富》200的强企业中，安富利（Avnet）已经历经了100年，在他的100年历程里，他的里程碑与最具颠覆性的计算领域颇为相似。每当有远见卓著的人在计算机领域取得突破时，我们的工作就是使这些突破能够推向市场。因此，我们的客户和合作伙伴在每一个转折点上都蓬勃发展，越来越相信他们将在下一次颠覆中处于理想位置。

首先简单回顾一下安富利的成长经历：

1921年：33岁的俄罗斯移民Charles Avnet创立了安富利。

1940年代：公司开设了第一家制造工厂，组装最先进的军用天线，并且通过协助美国掌握这项技术和缩短交货时间，为参战的美国提供帮助，使公司始终处于创新前沿。

1955年：安富利成立股份有限公司。

1956年：公司在加州洛杉矶附近开设了第二家连接器组装厂。

1959年：安富利以安富利ElectronicsCorp的身份在美国证券交易所上市。

1965年：安富利收购了GuildMusicalInstruments。在整个二十世纪六十年代和七十年代，该公司一直在制造吉他，甲壳虫乐队和RichieHavens都是公司的客户。

1968年：安富利第二次登陆月球。公司为休斯飞机公司提供了一系列零缺陷组件，助力休斯飞机公司制造出“勘测者”号月球软着陆航天器。1968年1月10日，勘测者5号到达第谷环形山。也是在这一年，安富利进入《财富》世界500强，排名第467位。

1969年：安富利成为第一家向英特尔下订单的技术分销商。

1975年：安富利运营33家微处理器演示中心，其半导体的销售额几乎是连接器的三倍。

1979年：安富利在东京开设了仓库，这也是美国分销行业在亚洲的第一个仓库。

1984年：二十世纪八十年代，芯片供大于求，造成整个半导体行业库存过剩，而安富利在马萨诸塞州皮博迪市的第一个大型仓库通过实现库存管理的集中化和自动化，彻底改变了这个行业。

1987年：安富利在亚利桑那州钱德勒市开设第二个大型仓库。1988年，公司将这两个仓库与名为“Genesis”的专有在线交易处理计算机系统连接。

1997年：为了满足客户对工程和技术帮助的需求，安富利成立了安富利DesignServices部门。

1999年：安富利在新加坡设立分销中心，在香港开设仓库。

2000-2020年：安富利收购了68家公司，包括PremierFarnell、Softweb和Witekio。

2012年：Farnell开始销售第一款RaspberryPi计算机，即ModelB。到2020年，已出售的3000万台RaspberryPi计算机中，有1500万台是由Farnell售出的。

2021年：安富利庆祝公司成立100周年，并继续致力于帮助客户将今日构思转化为明日科技。

今天，安富利通过零部件分销方面的专业知识和对全球供应链的深入了解，继续帮助我们的客户并加速技术发展。随着我们对主要组件分销业务的聚焦，公司继续帮助供应商合作伙伴部署他们的技术，以满足终端客户的需求。

正如安富利首席执行官Phil Gallagher指出:“一百年来，安富利已从一个小型零部件商店发展成为一个全球分销商，稳居技术价值链的中心。“让我们回顾一下过去100年里展示公司持久价值的重大技术变革。

第一个为集成电路下订单的分销商

安富利成立于1921年，当时美国政府解除了对私人电台的禁令，促使33岁的Charles Avnet，一个刚从俄罗斯移民过来的人，开始在曼哈顿的radio Row买卖剩余的电台部件。然后又出现了天线、连接器和一些划时代的东西:计算机器。Charles当时宣称，这些由无线电改装而成的真空管，将永远改变人类历史。

但真空管很快让位于更小的元件:晶体管。1958年， 德州仪器工程师Jack Kilby发明了集成电路，在一块半导体材料(锗)上集成了许多晶体管、二极管、线圈和导线，从而消除了分立元件和手工组装的需要。大约在同一时间，仙童半导体公司的Robert Noyce想出了一个将所有元件连接到硅片上的新想法，在最后一层加入金属。移除一些金属可以有效地显示出连接组件所需的电线。

由Noyce创立的因特尔公司，因发明了计算能力、可编程集成电路而受到赞誉，这种集成电路后来成为计算界的圣杯——微处理器。英特尔的4004便是开创先河，在1971年，他们带来了便携式电子计算器，数字手表和微波炉。

安富利是第一个向芯片巨头下产品订单的经销商，这使这家初创公司获得了相关软件开发和演示工具，并将其销售给工程师。

两家公司将通过一波又一波的技术发展相互支持。微处理器改变了计算，安富利将这些改变传递给了市场。1972年，8位微处理器Intel 8088引领了电子游戏和个人电脑的诞生。到1975年，安富利已经营了33个微处理器演示中心，向各公司展示这些功能强大的新设备将如何改变它们的经营方式。

在20世纪80年代早期，16位微处理英特尔8086的引入产生了更强大的个人电脑、微型计算机和大型机。安富通随时准备为其所分销的电脑和外围设备提供新的分销协议，包括板级和开发系统、打印机、终端、个人电脑和软件线路。

用库存管理塑造一个更可持续的行业

直到20世纪80年代中期，半导体行业一直很火爆，当时芯片供应超过需求，这导致了所谓的“半导体大屠杀”的过剩库存，价格和利润下降了。这个时候安富利是半导体、计算机、连接器和无源元件的头号分销商，在美国各地运营着100多家工厂，为区域市场服务。然而，这次事件揭示了一种新的经营方式，它将改变整个技术分销行业。

安富利的解决方案:集中和自动化。这是一个激进的想法，但功能强大、网络化的计算机和可靠的隔夜空运服务的出现，使之成为可能。1984年，安富利开始在马萨诸塞州建造第一个巨型仓库。作为全国最大的物流公司，它拥有三个自动化仓库，里面有运行着本土物流软件的真实交易处理计算机。该工厂将提供行业内最广泛的增值服务，包括半导体定制服务，如裸晶片处理、混合电路制造、测试、封装和装配。

随着安富利扩大其东海岸业务，他们开始在亚利桑那州建设一个类似的设施，以覆盖西海岸。在1987年在亚利桑那州的超大仓库里，有一个专门的在线交易处理计算机系统，取名为“Genesis”。其80个远程终端网络连接汉密尔顿/安富利部门(汉密尔顿已被收购)的设施海岸。

这样的效果非常惊人，包括更快的报价，加快的订单处理，改进的物料处理，更好的库存管理，更经济的增值服务，更及时的报告，及时交货，自动补货和更低的开销。技术分销行业被永远地改变了。

90年代，这种效率帮助安富利处于一个强有力的位置，以满足供应商对增加技术客户服务的需求和客户对增值服务的要求。安富利聘请了现场应用工程师、技术销售人员和专业产品经理。 

以增值分销和战略供应链解决方案解决全球化问题

全球化和复杂性给科技产业带来了更多的变化。产品仍然是核心。到1993年，安富利成为美国唯一一家销售美国五大半导体生产线的经销商。然而，客户需要服务。毫无疑问，安富利计算机产品已成为安富利技术解决方案。

将电脑相互连接是驱动服务的一项活动。上世纪90年代，随着工作站和个人电脑围绕商业数据存储中心的发展，网络在很大程度上取代了传统的大型机和小型机，这取得了长足的发展。

还有另一个服务驱动程序。在20世纪90年代末，企业使用现成的商业计算产品——如服务器和内存模块等嵌入式系统。作为他们自己更复杂产品的构建模块。这一趋势及其复杂性促使安富利成立了第三个运营集团——安富利应用计算(安富利 Applied Computing)，该集团第一年的营收远超10亿美元。

直到2001年，这个行业一直很强大，但一个熟悉的问题再次出现:供应过剩。对电子设备的需求萎缩，特别是在饱和的电信市场。由于库存过剩，供应链变得臃肿，需求戛然而止。制造商们被困在了远远超过他们所能使用的数量。

大约在同一时间，网络泡沫破裂，这再次证明了分销商的价值。多年来，安富利一直辩称，互联网去中介化——将分销商、零售商、批发商和其它中介从客户体验中移除的想法被夸大了。很简单，人们需要在购买和使用产品之前增加大量的附加值。

在安富利的案例中，增加价值意味着在产品生产和售后要帮助企业实现从工程技术到技术支持的一切，更不用说融资、编程、营销、整合甚至分销技术产品。

引入更多的单板计算的可访问性

服务器作为复杂性的解毒剂，也与简单性兼容。随着越来越多的企业家和创客进入科技行业，安富利注意到了这一点，并希望为这些新型客户提供服务。对这些受众来说，关键的技术是单板计算机，这是一台在单板上具有微处理器、内存和输入/输出特性的完整计算机。笔记本电脑、平板电脑、开发系统和嵌入式计算机控制器通常是单板机。

树莓派也是如此，它是一款低成本、信用卡大小的电脑，最初的设想是激发学生对计算机科学的兴趣。树莓派可以连接到电脑显示器或电视上，使用标准的键盘和鼠标。它被用于游戏、机器人和广泛的“创客项目”，以及越来越多的商业应用。

第一款树莓派B型于2012年推出。安富利的一家公司(当时名为Premier Farnell)通过巧妙的分销，为35美元的树莓派的成功播下了种子。“Pi day”的发布如此成功，以至于导致Farnell网站瘫痪。

九年来，Farnell卖出了3000万个树莓派中的1500万个。它帮助树莓派进行了大规模生产，并拥有定制设备的独家协议。现在运行速度是原来的20倍，树莓派已经在商业中找到了第二个家，作为开发平台，智能仪表板，简单的服务器或工业控制。

新的复杂性强调了硬件、软件和服务融合的必要性

今天，另一场计算机革命正在进行。各种传感器、设备、设备、车辆等正以惊人的数量连接到互联网上，为公司提供了大量数据。伴随着前所未有的新见解，我们将采取行动，改变企业业绩和生活质量。

与以往一样，随着技术发展，安富利已做好准备，并在一定程度上通过合并硬件、软件和服务来增加价值。例如，他们开发了IoT Connect平台，为客户提供部署物联网解决方案的环境。它使物联网部署快速、简单和有效，使客户和安富利的供应商都受益，因为他们寻求建立新的全面和具有成本竞争力的解决方案来整合他们的产品。

这些努力不仅建立在最近收购Premier Farnell(2016年)、Softweb(2018年)和Witekio(2019年)等公司的基础上，也体现了安富利战略伙伴关系的力量。下一代技术为技术领域增添了更多的复杂性，安富利广泛的合作伙伴和供应商网络，以及供应链管理和分销的历史，使该公司成为理想的业务合作伙伴（control tower）。

未来将会更精彩

多年来，安富利在不断发展的技术市场中持续进行转型。虽然已经在市场经历了100个春秋，但我们更愿意将其视为一个伟大的开始。我们对行业未来的规划工作一直在进行中。

我们客户的首要关注点是将创新产品推向市场，并确保该产品的供应——这就是安富利为客户带来价值的地方。我们将继续延伸他们的业务，以确保他们能够从我们领先的供应商合作伙伴那里获得最新技术和稳健的供应链。这一点在全球125个国家的210多万客户和1400多家供应商身上得到了充分证明。

安富利首席执行官Phil Gallagher表示：“我要向公司的员工、领导者、合作伙伴、股东和客户表示祝贺，是你们帮助公司达成了这一具有重要意义的里程碑。你们的才能、紧密合作和创新精神将帮助我们在下个百年里继续推动技术的发展。只有不到1%的美国公司能实现成立百年的里程碑，而我们有幸跨入了百年企业之列。一百年来，安富利已经从一家小型电子元器件零售店发展成为全球领先的分销商和技术解决方案提供商，在技术价值链体系中稳居中心位置。过去的一百年中，一代又一代的员工传承使命，致力于不断塑造和改变安富利，以应对新的市场挑战，并为我们的客户和供应商提供领先的技术解决方案，推动世界的变革。”

展望未来，这是对我们长期合作关系的肯定，这些关系帮助我们的客户、供应商和合作伙伴有效地应对日益复杂的技术形势。随着供应商和客户在市场上的成长，信任和韧性一直是支持他们的关键，也将决定我们在一个不断变化的世界中继续与他们站在一起。