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2021年06月01日 | 数码论：realme或轻松达成618期间100万台的销售目标
2021-06-01 来源：爱集微
realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起在5月25日公布了realme在618期间的销售目标——100万台。
徐起表示618期间100万台的销售目标，这并不是一个简单的目标，历史上线上品牌只有两家做到过。这是realme中国区的年中大考，也是从主流向一流品牌冲刺的重要一仗。
那么问题来了，既然618期间100万台的销售目标意义如此重大，realme能否达成呢？本期的数码论要讨论的就是这一问题。
笔者先说结论：realme有望轻松达成618期间100万台的销售目标，理由有以下几个：
1、产品极具竞争力：不管手机厂商如何宣传产品的外观、做工、性能、拍照等，普通消费者最终还是要考虑自身的购买力，也就是产品的价格很大程度上将决定消费者的购买行为，realme也是深谙此道，推出了极具竞争力的产品。
以realme真我GT为例，该机搭载高通骁龙888，辅以满血版LPDDR5+UFS3.1，内置4500毫安时电池，支持65W超级快充，预装基于Android深度定制的realme UI2.0，4096级亮度调节、立体双扬声器、线性振动马达、屏幕指纹、3.5mm耳机孔、3D钢化液冷散热、WiFi6增强版、NFC、双频GPS等特性均没有缺席。
此外，后置6400万索尼广角三摄、前置1600万广角自拍镜头、120Hz的三星Super AMOLED电竞屏等旗舰机配置在realme真我GT上都有配备。
关键是官方还将realme真我GT的价格在618期间优惠到了2499元起步，可谓是相当给力，让不少消费者直呼真香，要知道与realme真我GT配置类似的其他厂商品牌的机型，它们的价格大多数在3000元以上。
考虑到realme参与618期间的优惠机型众多，消费者可能会眼花缭乱，于是realme市场沟通总监宋琪直接在微博上贴出了1000-3000元价位段realme真我手机618期间选购指南的表格。
图片来源：微博
从表格可以看出，realme的产品在618期间优惠力度很大，不仅最高直降400元，而且最高支持12期免息，还赠送真我有线耳机、新机礼包、一年延保等。
由此看来，realme为了达成618期间100万台的销售目标，可谓是诚意满满、不玩套路，对消费者很友好。
2、竞争对手不给力：笔者看了一下此次参与618期间年中大促的厂商及其产品，说实话对realme在618期间100万台销售目标构成威胁的竞争对手有且只有Redmi一个。
前面咱们说过，realme将骁龙888的产品价格直接打到了2499元（8+128GB版本），而Redmi则是更近一步，将骁龙888产品的价格刷新到了2299元（6+128GB版本），创下了骁龙888旗舰产品价格的新低。
即便Redmi在产品的价格上能够跟进，但是Redmi在线下渠道方面相较realme还是处于弱势地位，容易拖Redmi在销量上的后腿，使得Redmi不得不加快开店的步伐，Redmi品牌总经理卢伟冰曾在发布会上公布了[1万家小米之家乡镇授权店]计划。
而realme虽然在2019年才进入国内，但是它的线下渠道拓展比较顺利。官方公布的数据显示，realme目前在全国300多个城市已拥1000多个售后网点和30000多个线下授权店。
另据数码博主 @搞机阿森 透露，2019年12月realme开始试探线下市场，湖南和云南是试点。2020年5月正式发力线下，覆盖全国所有省份。现在新疆市场realme线下销量已经领先华为、荣耀，成为新疆第三大线下智能手机品牌。
3、时间充足：你以为618就是6月18日吗？其实则不然，以往的618的确是指6月18日一天，印象里从2015年开始，618的活动从5月25日开始至6月20日，持续将近一个月的时间。
这将近一个月的时间，对realme来说销量达到100万台基本没有难度，时间太充足了。徐起早在5月20日就宣布了realme在中国市场单月手机销量超100万台的消息，这也就意味着realme具备了月销量突破100万台的实力。
另外，为了冲刺618期间100万台的销售目标，realme还采取了一系列给力的行动，像7亿心跳补贴、6.18元秒杀手机、50场1折秒杀等。
综上所述，笔者认为realme有望轻松达成618期间100万台的销售目标。至于达成目标后的realme将剑指何方，我们数码论也将持续关注。
史海拾趣
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