2021年09月29日 | 访嘉合劲威陈晖：研产销三路并进，让国产存储走向国际

在主流存储器中，NAND Flash和DRAM全球市场规模合计占到存储器市场的96%份额。近年来，随着物联网的普及、5G基站建设、汽车智能化的不断推进，以及TWS耳机功能的日益增多，存储产品将迎来更多增量需求。

DRAM被广泛的应用于移动设备、服务器、个人计算机、消费电子等领域。根据WSTS数据，2019年我国DRAM市场规模达到4,505.70亿元，是全球第一大市场。

同时，随着我国5G通讯商业化的逐步落地，云计算、数据中心等领域对存储的需求持续上升，预计未来我国存储市场将实现持续稳定增长。

深耕本土市场，推动中国“芯”发展

据悉，DRAM市场空间巨大，但竞争激烈，而且其资本投入大、技术门槛高、规模效应明显的特点加剧了强者愈强的马太效应。三星电子、海力士、美光科技三大存储器公司2019年市场占有率合计已超过95%。寡头垄断的格局使得中国企业对DRAM芯片议价能力较低，DRAM芯片成为我国受外部制约最严重的基础产品之一。

国内消费者一直以来也饱受海外产商突如其来的天灾水祸"卡脖子"，导致国内内存价格高涨，用户买不到价格合适的内存条。

2020年5月，纯国产的光威弈Pro系列内存横空出世，一石激起了电脑DIY市场的“千层浪”，广受市场消费者好评。随后，光威推出弈Pro系列的纯国产SSD，也向消费者宣告国产SSD的“芯”突破。2020年，光威弈Pro系列是唯一被收录在摩根士丹利调研报告之内的中国品牌。

光威品牌的成功背后，与其公司嘉合劲威多年运筹密不可分。嘉合劲威2012年成立于深圳，经过短短4年时间后，从2016年开始连续蝉联国产内存品牌市场占有率第一名，2019年跃居全球第四大内存模组提供商且持续至今，已成为中国高端存储模组制造行业领军企业。

公司取得快速发展背后，除了光威品牌外，嘉合劲威还有高端品牌阿斯加特以及2020年推出的工控领域的神可品牌的共同支撑。嘉合劲威创始人陈晖先生介绍到，“阿斯加特（Asgard）的意思就是神域，围绕阿斯加特品牌，我们做了雷神、洛极等一系列的内存。主要定位高端电竞，主打海外市场。”

据陈晖介绍，嘉合劲威的产品分固态硬盘和内存条。从京东统计的销量数据来看，在国产品牌里面，嘉合劲威是排名第一的。国产品牌前20名的内存，全部由光威占满，固态硬盘是前20名里，光威占17名。

（京东国产内存和SSD排名部分截图）

今年上半年，嘉合劲威旗下三大品牌均取得了突出的营收表现。陈晖表示，“今年来，市场出现了‘报复性消费’，不管是电商销售还是渠道销售方面表现都不错，今年前两个季度就完成了去年一年的营收。”

业绩的突出表现离不开团队的核心竞争力。陈晖认为，“嘉合劲威的核心竞争力在于团队强大的向心力。从创业时的几个人到现在，我们始终保持这种强大的向心力，而且团队对市场敏锐判断，在决策机制方面也做得比较好。”

行业周知，半导体企业的核心竞争力还体现在研发方面。陈晖向集微网透露，“我们比较注重测试技术的研发投入，目前在行业的应用级测试领域，我们做到了行业领先。”据了解，目前，嘉合劲威拥有自主知识产权200多项，获得国家高新技术企业、双软企业的荣誉称号，产品通过了苹果MFi认证，英特尔实验室CMTL认证。

研产销三路并进，让中国“芯”走向国际

从市场发展来看，行业对存储市场需求持乐观态度，随着物联网、数据中心、新能源汽车等产业的快速发展，越来越多的终端在往智能化的方向发展，因此，对存储需求也越来越大。

在存储市场需求向好的背景下，嘉合劲威的产能利用率相比去年也大幅提高。据了解，嘉合劲威目前生产厂房2万余平米，拥有晶圆封装产线/模组贴合产线/DRAM测试产线/SiP测试产线4大生产线，芯片封装单日3KK产能。年产封装产能Flash BGA 1000万/Dram 500-600万。陈晖向集微网指出，“我们目前的产能都是100%利用。”

在产能高利用率的背景下，提升产线效率成了嘉合劲威当前的关键问题。陈晖表示，“我们在计划建自动化生产线，希望把深圳工厂部分车间改造成智能工厂，通过提高自动化率来提高生产效率和产品一致性。”

据悉，自动化生产线能够实现从仓储、发料、SMT、分板、测试和包装的流程自动化进行，能提高10-20%的产能，最关键的是能减少人为干扰，大幅提高产品品质的一致性。陈晖透露，预计明年6月份之前，产线改造升级全部完成。

除了产线方面的布局，嘉合劲威也在规划研发和销售走向国际化，实现研产销三路并进，让更多国产存储器的走向国际。陈晖指出，“今年我们在大陆基本上已经完成布局了，计划在中国台湾再建一个研发中心。在海外市场上，我们计划在德国、日本、荷兰和美国营销中心。当地的销售事宜，由当地的子公司负责。”

此外，在新技术布局和投入方面，嘉合劲威也紧跟行业脚步。行业预期今年底或明年初，DDR5内存将随着英特尔新一代CPU发布集中推向市场，陈晖向集微网表示，“DDR5内存已进入量产阶段，内部的小规模量产已经结束；DDR5测试机台预计11月份进厂，大规模量产准备工作就基本完备了。”

整体来看，由于进入时间早且参与关键标准的建立，嘉合劲威已发展成国内信创市场配件供应商的头部企业。从国内信创市场来看，内存模组市场占比保持国内前二水平。陈晖称，“与紫光在市场占有的比例差距不大，在内存模组市场我们两家厂商合计能占据60%左右的市场份额。”