2018年08月14日 | 中科探海刘维：只做水下探查 从800亿的市场中分一杯羹

四年前，马航MH370失联，成为全世界关注的焦点。日前，针对马航MH370的调查也正式停止，直到如今都没有发现飞机的残骸和黑匣子。这令不少人意识到，海洋探查及水下搜索工作的难度远远超出人们的想象。迄今为止，全球大部分海洋中仍缺少详细的海底测深数据。甚至有人疑惑我们对海洋的了解程度，还不及对月球、对宇宙的探索。

如今，伴随着水下机器人、水下探查等设备的发展，也许它们能够在未来的搜救中起到巨大的作用。

专注于水下探查的中科探海就是其中之一。

被一场海洋展改变的人生

图 | 中科探海创始人刘维

刘维作为中科探海的创始人，大学时代便与海洋结下了密切的联系。在哈尔滨工程大学本硕连读的他坚定地选择了未来的钻研方向——船舶与海洋工程/船舶与海洋结构物设计制造专业（水下机器人研究方向）。

毕业以后，他进入中国科学院攻读博士并任职工作。此外，他先后在澳大利亚科学院、比利时皇家军事学院等国际知名海洋装备研究机构从事访问学者和博士后研究工作。在此期间，他主要从事水声成像系统研制、水声信号处理和水下高清声学成像理论研究。因为具备国内外知名海洋装备研究机构的工作历程，让他有机会将国外和国内海洋装备的相关理论研究、技术路线和工程时间进行对照。通过对照得出两点深刻体会：一是国内工业集团、科研院所和大学每年培养的专业人才的数量和质量均不逊于欧美；二是国内高新海洋装备的发展的速度和高度均远远被欧美甩开。这种巨大的反差，促使他思考问题的根源：“坐而论道”，还是“起而行之”？

最终刘维“起而行之”，从欧洲回到了国内，与一批志同道合的创始人，开始了他们的“海洋智能高清探查”的创业之路。

一场海洋展成为了他的契机。

2013年，刘维和他的伙伴们在上海参加了第一届中国(上海)国际海洋技术与工程设备展览会。他们在当时参展的过程中发现，展会中高清海洋装备领域几乎没有国产装备的身影，同时，在展会上的国内各方参展人士对高清海洋装备有高涨而迫切的需求。

为何不见国产装备？

刘维认为：“主要因为工程化程度不够（坐而论道者多，起而行之者少），当样机研发出来之后，没有迅速投入广泛而迫切的实际应用中。并且，国产设备由于和客户对接不足，若只是单纯从技术层面考虑问题，将无法保证设备在多种多样的实际应用场景中设备得以发挥其可靠性与稳定性。”

综合上述因素后，他确信海洋智能高清探查设备有着迫切的市场需求，只缺工程化、批量生产和商业化应用的东风，而他们的创始团队有扎实的技术基础，因此，他们决定投身其中。

目前，中科探海的主要方向就是为用户研发、生产海洋智能高清探查设备，这些产品主要应用于水下地形测绘和地貌成像、海洋环境监测、水下小目标探测/识别/定位、石油管线和海底光电缆巡检等场景。

高清海洋装备需求在哪里？

我国内海和边海的水域面积约470多万平方公里，大陆海岸线全长18000多公里。近海大陆架石油资源量约为240余亿吨，天然气资源量约为14万亿立方米、滨海砂矿储量为31亿吨，海洋资源相当丰富。

但资源丰富，并不意味着有效利用。

2014年，国家海洋局发展战略研究院发布《中国海洋发展报告》中指出，我国对于海洋资源的部分过度开发与缺少利用并存、海洋科技创新引领和支持能力不足，导致我国并不是海洋资源利用强国。

如今，伴随着人工智能技术的成熟与广泛的商业化应用，继无人机、民营火箭上天，人脸识别、机器人入世后，“下海”成为了科技公司瞄上的“新蓝海”，并计划运用智能技术进一步促进海洋资源的有效利用，再次强调其中不可或缺的一部分就是对海洋的探查。

目前，面向B端市场的海洋智能高清探查机器人的企业在暗暗发力，首先突破核心技术实现高新海洋装备国产化，随后满足国内广泛破解的应用需求，打破欧美垄断和封锁。

以中科探海为例。据刘维介绍：“水下机器人B端市场主要集中在AUV（自主式水下机器人）和ROV（缆控水下机器人）两类设备为主。在AUV领域产品主要用于探查，机器人可以对指定区域进行搜索测绘；ROV领域竞争较为激烈，产品则主要用于作业，譬如，水下打捞等。”

中科探海的水下自主探查机器人系列产品就属于AUV领域。刘维表示，当前其公司自主研发的技术包括，负责水下机器人稳定性、可靠性的水下平台，水下机器人的大脑部分（智能驾驶单元），水下高清声学成像部分等。

从公司创立伊始，刘维和他的伙伴们就把产品对标于欧美的同类型产品，他们希望能够在全球高清海洋装备中自己的产品都不输于欧美的产品。事实上，他们也做到了。

刘维说，“像我们P200这款产品，就是世界范围内唯一一款能够同时提供地形地貌数据的产品。这相当于一次探查就能提供两种结果，可以帮用户在最短的时间内以最高的效率最低的成本摸清水底的情况。此外，我们的水下机器人和声学设备也能够做到在数百米的距离中可以达到厘米级的成像精度。这对于水域浑浊的区域非常适用。并且，其部分产品可搭载水声通讯设备实现‘蜂群’作业。”

他告诉镁客网，当前采购其产品的主要包括水利、交通、渔业、油气、安防等多个行业的客户。他们的产品已经在欧洲、南美、澳洲、我国南海、东海、黄渤海、长江、千岛湖、丹江口、三峡等多类典型的海域和内陆江河湖水域取得应用。

“海洋高清装备的市场空间很大，现在可能1%都没做完。”他对未来充满信心，具有对海洋设备发展前景的洞察力。

高清海装备能够满足客户需求，正在考虑下一轮融资

据国泰君安证券的研究数据表明，目前中国整个无人潜器的市场规模近800亿级别，军用无人潜器在2020年将达到300亿，民用toB的市场则会达到430亿。其中，搜索救援类市场规模将达到60亿，资源勘查类市场规模将达到225亿，而铺设线缆市场规模将达到2亿，安全监测市场规模将达到137亿。

面对如此广阔的市场，从现有的技术来看，刘维表示：现在AUV完全能够满足用户的需求。

“AUV需要满足几个条件才能进行工作，包括，不会丢失、自主避障、以及面对异常情况能够进行应急处置措施、能够高效替代现有的侦查手段。目前，AUV在水里能够完全避障；它有一套应急处置系统能够保证其在工作中遇到特殊情况可以自动上浮并返回指定地点；同时，它的智能控制系统也保证了它能够按照用户输入的模式完成规划作业，并且，也可以根据水下探查情况重新自主规划路线。现在，AUV可以完成水下的扫测、搜索、侦查、探查等任务，能够完全满足用户的需求。”

目前阶段是各系列产品已经逐步成熟，批量化生产和大规模商业化应用在国内外快速展开。

现今，中科探海正在推进下一轮融资。据悉，本轮融资的资金主要用于其多个线产品的批量生产以及国内和国际市场的规模化的应用。刘维表示，在未来的无人设备应用取得好成绩后，利用其支持“蜂群”作业的优势与其合作伙伴将这一领域的大数据建立起来。

结尾：

刘维扎根于高端海工装备行业十五年，一直践行着“开创中国高端海工装备品牌”的理念。现在，虽然国内水下机器人的应用情况和欧美有所差距，但在刘维看来这是因为国内研发人员、单位将产品研发出来后很少投入商业化使用所导致的。而伴随着国内海洋价值逐渐受到重视，像中科探海这样致力于将产品商业化落地的公司将会发展得更稳固，未来不论是在行业领域，还是市场领域，他们为国产智能海洋设备的未来所铸造的基石将会使这个领域的发展走向全新时代。