2018年12月29日 | 寒冬里，看看机器人创业者怎么说？

2018-12-29 来源：机器人库

在机器人行业里摸爬滚打的机器人创业者不在少数，当初凭借一腔热血进入机器人行业，有的还在坚持，有的却退出了。其中艰辛与荣光伴随，在机器人浪潮中，痛并快乐的坚守。接下来，我们看看一些机器人创业者在2018年的感受。

机器人创业者所经历的变化是巨大的，有的机器人创业者给出的2018年机器人感受是教育，创业者着重谈到：2015年是机器人疯狂的一年，四年后2018年，到了再次疯狂的前夜，明天很美好，但是今年的冬天大面积寒流，机器人的救命稻草是教育！STEAM、竞赛、教具、教学、教育，每一次春暖花开前的续命汤都是教育，这次也不例外，所以今年越疆很开心！明年是机器人的春天，大量智能自动化机器人会上岗，不再追求极致，不再追求类人，只要能人机协作互动引导客人自助办理业务或者完成服务流程即可！2019年还有知识自动化机器人会大量使用，打电话、申报个税、再弱智能领域出现虚拟机器人降低专业门槛，补充智力需求！人工智能落地知识自动化；机器人落地智能自动化，不要问我为什么，因为你那点毛利率，养不起几个并不高效的员工！这是机器人创业者的肺腑之言，也是对机器人行业的呼吁，希望大家能抱团取暖，共同携手发展机器人，挺过机器人寒冬。

在机器人集成应用深耕的机器人创业者在提到机器人集成应用方面的时候，感受颇深，给大家述说了自己的心里话：机器人集成应用方面，现象是一个字乱，集成商能力参差不齐，为了获得订单拿下项目，压缩成本，哪家本体便宜用哪家，项目一调试，效果太差，开始抱怨机器人本体质量不行，精度太差，本体厂家就嫌弃集成商能力弱，设计不合理，本体没问题。然后留下一堆烂事，集成商默默折腾。目前在常见的应用场景下大部分国产机器人基本满足生产工艺的需求，能完成，但是在陌生领域精度方面要求较高领域，采用国产机器人还应持谨慎态度。客户方面分层严重，因为缺乏对机器人方面的了解，仅仅从展会或媒体方面获得些信息，发现机器人的价格差距实在太大，同等机型的情况下高低价格差距在5倍，这就需要我们集成商来给自己一个定位，我需要选择我为哪类客户服务，追求质量？追求价格？追求实用？在应用层面上合理的机械结构设计，安全可靠的电气控制设计才能使一个项目的集成系统完美。所以针对目前的市场状况去教育客户，解释差距，仍是销售人员在工作前期的主要内容。集成应用都是非标设计，缺乏统一标准，设计理念会有很大差距，价格差距很大，竞争激烈，市场混乱。这样的机器人集成应用环境是给不了客户信任感的，我们必须下大力气，提升技术水平，提供服务水平，为机器人产业的崛起奉献自己的力量。

这只是其中两位机器人从业者对2018年的感触，我们必须在寒冬中把内功练好，把核心技术提升，更重要的是抱团取暖，把擅长的事情做到最好，协同发展，相信会在资本寒冬中取得客户的信任与支持。

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