2020年11月16日 | 融资12亿后，大疆VS极飞，该怎么选？

11月16日讯，据悉，极飞科技宣布已于近日完成新一轮12亿元融资，由百度资本和软银愿景基金二期领投，创新工场、越秀产业基金和广州新兴基金跟投，原有投资人成为资本也继续加码，华兴资本担任独家财务顾问。

这是迄今为止，中国农业科技领域最大的一笔商业融资。极飞CEO彭斌表示，公司当前的目标是构建无人化的农业生态系统，以更高效的生产方式解决农业劳动力不足、老龄化的问题。此次融资后，极飞将加强研发、制造优势，提升渠道服务能力，加速建设数字农业基础设施，开发更多智能农业装备，搭建极飞“无人化农场”。

改革开放 40 年来，中国的经济高速增长，城市化进程让农村的人口越来越少，年轻人都到了城里，原本使用大量劳动力的农田无法再用之前的方式种植了。

农村需要科技工具来解决生产效率问题，而农业无人机就是这样的科技工具。我们只要努力做好产品，帮助中国的农村解决劳动力缺乏和老龄化的问题，就可以在这个大趋势中持续创造价值、获得利润。

在农业无人机这一科技工具的研发、生产与销售过程中，我们可能会遇到很多问题，但这些具体的问题都是暂时的，因为趋势不可逆，坚持与努力就能解决问题、取得成绩。

极飞植保无人机为棉田喷洒脱叶剂。棉花的叶子脱光后，再用机械进行统一采收，可大大提高采棉效率。

极飞成立于2007年，成立之初，他们也特别想打入到航拍无人机的市场，但是这个市场早就被大疆给占领了。所以发展了几年，也没有出现太大的突破。后来，极飞科技就发现，大疆在农业无人机领域，乏善可陈，于是极飞科技就把研发的重心放到了农业无人机的领域。目前，极飞在农业无人机市场当中，占据了全球53％的份额，极具发展潜力。

2020年9月8日，由路透社主办的全球商业责任大奖，2020 年度榜单正式揭晓。凭借在农业科技创新领域的可持续商业领导力，极飞入选可持续发展创新奖、社会影响力奖等两大重量级奖项，成为今年唯一入选该大奖的中国企业。同时，极飞也是奖项设立以来首家获得提名的中国农业科技公司。

极飞的农业无人机可以给农作物撒药，还可以记录土壤气候，病虫等相关的数据，大大提高了农业效率。截止到今年的8月底，极飞科技的农用无人机业务覆盖了42个国家和地区的872万农民。除了提高效率以外！极飞无人机还创造了另外一个社会价值，就是为农村年轻人赋能。

极飞在国内的农村市场提供了无人机飞手的培训服务，越来越多的青年农民成为专业的技术人员，收入自然也就比传统从事农业的父辈要高很多。

另外一方面，因为使用无人机极大的降低了人力成本，提高了效率，所以很多的农民也非常愿意来花钱雇用专业技术人员帮忙，极飞给返乡的年轻人提供了工作的机会。同时也缓解了农村人口老龄化和劳动力不足的问题。

近年来，植保无人机行业“双雄”格局已经趋于稳定，而两家行业龙头的产品技术、价格也在你追我赶中逐渐接近。

在技术上，自主避障、支持处方图作业、可搭载播撒系统等功能都已在两大厂商的产品中实现。价格方面，大疆农业延续了高性价比的作风，而极飞科技也一改此前在价格上的“高冷”形象，以最低售价直逼大疆。

这似乎让双方的竞争进入了下半场，未来除了价格和技术之外，双方还能拼什么？

首先，在喷洒效率提升、自主避障功能、支持处方图作业功能、可搭载播撒系统功能等方面，两大厂商的新品都能实现。大疆农业销售总监陈韬表示：“在植保无人机这一块，整个行业在未来两三年里，技术基本上就会趋同了，都不会有太新鲜的东西。”

其次，在用户最关心的价格上，两大龙头也越来越接近。

大疆农业继续走价格“亲民”路线，T20裸机售价29999元，基础套装售价39999元。而极飞科技的新品价格，今年也不再那么“高冷”。

此前，极飞的前代无人机产品套装价超过7万元，而今年发布的新品XP 2020农业套装售价为51999元，这让不少在场用户感叹“终于便宜了”。随后极飞科技再次推出新品，套装价格从29999－－39999元不等，彻底摘掉了几年来价格居行业高位的“帽子”。

对于降价是否旨在应对对手的价格压力，极飞科技CEO彭斌予以了否认，他表示：“极飞科技让出的价格有八成都是技术创新带来的，包括提升电池性能让用户少买电池、缩小农田测绘器体积等。我们是在有合理利润的情况下降低了市场价格，用科技创新的方式让利给客户。”

大疆农业又怎么看对手的降价？陈韬向记者表示：“整个行业做到现在已经没有秘密了，所有的成本互相都知道，我们比较乐意看到大家做这样的价格跟进。我们对自己也很有信心。”

陈韬进一步表示，自大疆进入农业领域，定价逻辑就没有变过——即降低行业的门槛。他认为大疆农业能维持高性价比的产品，原因是背靠着大疆整体的平台，生产成本、运营成本、推广成本可以由大疆整个集团分担，例如，可与大疆其他行业应用产品共用生产线、批量采购共用的零部件等。

那么，在价格跟进、技术趋同之后，未来的植保无人机行业赛道上，竞争者又将靠什么制胜呢？

陈韬曾向记者说道：“如果只是在植保无人机这个维度的话，未来就是比各自的资源和渠道的厚度。”他提到，大疆农业每一年的新品发布，更多的是瞄准空白市场。行业普遍认为，渗透率目前不到5％的植保无人机领域，增量市场仍是厂商们抢夺的空间。

此外，对于行业前沿的农田处方图，未来也将成为“兵家必争之地”。

“处方图在国内还处于萌芽和起步的阶段，商业模式也不是很成熟，但大疆目前已经跨过了设备的门槛。”大疆农业公关总监樊文泽曾向记者表示：“未来，农户更多的不是购买我们的产品，而是购买田地的精准作业方案。

通过专家团队前期的测绘之后，指导无人机作业，能够实现一定的增产目标。这一服务的提供商是多元化的，而大疆也可以作为提供者，药企、科研院校也可以一起来配合。”

彭斌也曾向记者表示：“处方图是按需喷洒的起点。未来，基于大数据的农田处方图会成为农田里重要的标准化操作逻辑。”