2021年03月21日 | 从“1”到业绩翻倍，配天机器人做对了什么？

都说：“一天之计在于晨，一年之计在于春。”

春天开局好不好，对全年的发展影响非常大，但国内有这么一家机器人企业，2020年开局可以说以“零”开头，却通过后三个季度的努力，最终实现全年业绩同比翻倍，它究竟是如何做到的？

今天我们有请到了配天机器人工业机器人事业部副总经理田美生，让他带领我们回顾配天机器人的别样2020，并追击2021。

配天机器人工业机器人事业部副总经理田美生在介绍产品亮点及特色（来源：OFweek维科网）

无言开局，化危为机

张灵泉说过：“时代抛弃你时，都不会打一声招呼。”这话用在2020年的开局最为合适不过。

一场突如其来的疫情，让很多企业措手不及，尤其是餐饮业以及外贸行业，很多企业因为没能抗住上半年疫情的考验而纷纷离开了我们。

不过，也有一些企业，充分发挥自身优势，不仅活了下来，还在下半年实现了自我突破，配天机器人就是其中之一。

“（2020年）一季度我们只出货了一台机器人。”打开话匣子不久，配天机器人田美生如是说道。听到此处，在场所有人都心里一阵惆怅，仿佛又回到那个不惜一切代价与疫情决战的光景。

不过接下来田美生就给我们带来了意想不到的惊喜：“不过去年配天机器人还是实现了很大突破，全年机器人合同超过2600台，出货量超过2000台；相比2019年的1000台，出货量足足翻了一倍！”

取得如此佳绩，田美生认为跟疫情对制造业转型升级的推助作用分不开。

与目前欧美仍在延续的“全民免疫”抗疫态度不同，我国是全民狙击疫情，严格管控通行，导致复产复工后返岗复工率较低，许多工厂出现了严重的用工短缺情况，这让许多企业家开始意识到上马自动化系统的重要性。

至此，此前一直被压制的制造业升级改造需求得以释放，这是疫情给制造业带来的直接发展机会，特别是机器人，市场空间不断得到扩大。

开局之时，疫情给了机器人行业一闷棍，但紧接着又打开了一扇窗，谁能享受阳光雨露，就看它能否把握住机会；很明显，配天机器人抓住了。

第一季度未结束之时，配天机器人就几乎全员出动，主攻3C、半导体、汽车零配件等行业客户，很快就获得了多个大额订单；为满足业务发展需要，上半年配天机器人还在全国增设了5个办事处。

“配天机器人一直坚守自己本体制造商的角色定位，我们只面向集成商开发市场，这也大大节约了直接开发终端客户所要消耗的大量时间，让我们能够更好地开拓市场、服务市场。”田美生如是说道。

在坚持产业链角色操守的前提下，配天机器人迅速的市场响应，最终扭转了不利开局，并取得了成立以来的最佳业绩。

配天机器人畅销产品（来源：OFweek维科网）

11年冷板凳是核心支撑

没有金刚钻，怎敢揽瓷器活？配天机器人能在危机中快速应对绝非偶然，背后有着十多年的储备支撑，这才是它转危为机的根本。

众所众知，工业机器人是工业自动化不可或缺的高端装备，价格高昂，早期很多企业跃跃欲试，都想在工业机器人领域分一杯羹。

据田美生介绍，早在2012-2013年，我国号称做工业机器人的企业高达300-500家，但这些企业中，绝大部分只是拼装式集成，并没有从研发做起，尤其到了2017年之后，没有核心技术的企业发现，其实工业机器人利润并不高，“没有自己的核心技术，机器人之路是走不通的！”田美生继续说道：“目前我国还在潜心研发工业机器人的本土企业，其实已经不超过10家了，”

减速器、伺服电机、控制器约占工业机器人整体成本的60~70%，在没有掌握核心技术的情况下，本土企业只能向国际巨头购买；只是初入局的国产制造商普遍话语权较低，采购的成本较“四大家族”要高出许多，严重压缩了利润空间。

这让配天机器人意识到，只有掌握核心技术，才能有自己的生存空间！

田美生介绍道：“配天机器人从2010年成立开始，就一直专注研发。在过去的11年时间里，我们连续投入了9个多亿的研发资金；即便困难重重的2020年，也有几千万的研发投入。截止目前，工业机器人的三大核心器件中，我们已经攻克了伺服电机和控制器两大核心，仅剩下的减速机，我们也已经做了布局。”

配天自主研发的核心器件产品（来源：OFweek维科网）

回顾过去的11年，田美生感慨万分，不过配天机器人没有后悔，相反，经过2020年的转机，他们更坚定过去的研发坚持：“回头看，配天机器人走研发之路是正确的，这得益于董事长孙尚传的民族工业情怀引领，以及一大批北大、清华等名校毕业的研发人员的工业报国理想坚持，让我们拥有了驱动器、操作系统、算法等核心技术，使得我们能够不断提升产品功能，将机器人的精度及稳定性做得越来越好，这是配天机器人的核心价值所在。”

掌握了核心技术，在给客户定制化产品时，配天机器人的研发优势就体现了出来，可以根据集成商或终端客户的需求开发出符合市场需要的产品或功能，如增加加速功能包提升速度、碰撞检测、多机联动等应用。

也正是11年从0到1的研发储备，才让配天机器人在2020年开局不利的情况下，仍能扭转乾坤，把握住发展机遇，实现从1到2000的突破。

田美生表示：“正因为掌握了核心技术，只要国际品牌能做到的功能，我们也可以做到。”

市场或迎爆发元年

随着人口红利的逐渐消失，企业招工难变得愈发严峻；而原本落后的地区近年经济也有不错改善，可输出的劳动力变得越来越少；在疫情推动下，工业自动化转型已经成为不可逆转的趋势。

为此，国家大力扶持智能制造及高端装备制造产业，随着本土工业机器人技术的不断精进、成熟，在田美生看来，我国工业机器人正迎来前所未有的发展机遇。

田美生以配天机器人发展为例介绍：“2020年我们的产品销量实现了翻倍增长，而这仅仅是开始。我们今年一季度的销售目标已经如约达成，预计到今年年底，不含SCARA机器人，销量有望突破3000套。而从整个行业来看，今年销量大概率同比增长25%以上，行业或将迎来市场大爆发元年。”

其中华南市场对配天机器人销量的贡献占到半壁江山，不仅如此，华南市场还是配天机器人极为重要的市场信息来源地，有助于配天机器人获悉市场需求并开发新产品、新功能，如计划于今年6月推出的3款机器人新品，重点投放区域就是华南市场。

面对不断扩大的市场需求，配天机器人也将扩大产能，计划由目前约4000台/年，扩大到8000台/年。

配天机器人根据客户需求推出的双机联动（来源：OFweek维科网）

坚持初衷，做好研发

坐了11年的“冷板凳”，配天机器人已经度过了最艰难的时期，未来发展越来越好，但这没有让它迷失，田美生反思道：“对没有掌握核心技术的机器人企业来说，未来3~5年将会是一个非常艰难的时期。”

以发那科为代表的国际知名企业，从上世纪中叶就开始研发工业机器人核心技术，经过半个多世纪才有今天的成就，田美生认为，相比这些国际名企，本土工业机器人还需要继续在核心技术上沉淀：“再给国产机器人企业10年的时间，相信未来一定会更好。”

接下来，配天机器人亟需要做的就是做好研发，扩大研发投入及研发队伍，从功能、品质、精度、质量等多个维度把机器人质量做得更好。

其次是做好售后服务，在价格、交付期、技术支持、应用培训等给予合作伙伴更强有力的支持。为此，配天机器人今年在佛山又设立了一家分公司，目前其全国服务网点已达到10家，未来目标是要在全国重点工业城市均有布点。

另外，配天机器人也已经开始筹划资本之路，计划今明两年上市，田美生告诉OFweek机器人网：“我们希望通过上市获得更为充裕的研发资金，继续围绕研发把产品做得更好！”