2021年10月21日 | 仙工智能：发力智能制造，构建“核心控制基础设施”

撰文 | 潘敏瑶

随着移动机器人赛道上的入局者越来越多，行业融资加快，产品也渐趋成熟，行业的竞争愈发激烈，产品同质化等问题逐渐显现。另一方面，移动机器人在应用场景上还处于相对初级的阶段，更多能够快速大规模复制的场景还有待挖掘。

在这一赛道上的仙工智能，截至目前已获得总计数亿元融资，投资人包括IDG、普洛斯、科沃斯、华创资本、瀚川智能、天堂硅谷等。

仙工智能正在走出一条独具特色的发展道路，其业务已从机器人延伸到智能制造，定位为一站式智能制造及智慧物流方案提供商，致力于构建核心控制基础设施，为客户提供包含控制器、移动机器人、企业数字化、视觉 AI 在内的一站式解决方案，助力企业实现智能制造、智慧物流的转型升级，全面提升效率及价值。

迈入“控制+标准+集成”阶段

至今，仙工智能经历了四个发展阶段：

第一阶段为2013年-2015年初创时期的“项目定制阶段”，即“踩坑”阶段，这一阶段的最大收获是充分积累对客户和场景深入了解。

随后在2017年，仙工智能的标准底盘和标准控制器诞生，随着底盘家族的逐渐扩大，以及2018年调度及业务系统SRD的上市，仙工智能进入“标准底盘阶段”。

到了2020年，仙工智能进入“标准控制器阶段”，把握客户的核心诉求，将核心控制器不断打磨，让客户通过标准流程可以打造出各种各样的机器人。2020年也是仙工智能快速发展的一年，6月SRC-3000FS上市，并与SGS建立战略合作，7月成立了华北、华中、西部、华南分布，8月全面开展自动叉车业务，9月新一代数字化系统SEED上市，12月销售额破亿元大关。

2021年，仙工智能正式迈入“控制+标准+集成阶段”。2月，RoboView上市，3月，仙工智能全面开展海外业务，随后仙工智能总部、自动叉车太仓生产基地、仙工智能展厅等多个项目落成。

在这一发展过程中，如何处理好与其他集成商、软件方案商的竞合关系？

仙工智能市场总监杨丽分析，这似乎是个必须面对的问题，而实际情况是仙工智能的整体解决方案和一系列工具都可以为集成商赋能，仙工智能与这些合作伙伴仍旧是良好的合作共赢关系。

当仙工智能从第三阶段迈入第四阶段时，其目标客户群体已从“造车商+集成商”扩大为“造车商+集成商+终端用户”。仙工智能必须不遗余力确保客户的利益，即“仙工智能接到的项目下发给集成商伙伴，集成商做不了的客户项目交给仙工智能，集成商依然在项目中发挥其优势，仙工智能提供支持；仙工智能去开发集成商尚未发掘的新兴市场，进而协助集成商进行供应链资源导入，以此打造合作共赢的生态圈。”

四大方案体系开辟新拐点与新业态

怀揣着“以标准化产品支撑非标应用”的企业使命，仙工智能始终保持学习的态度，以“向上整合，向下开发”、“所有场景问题都是产品问题”、“以人为本的软硬件实施工具”三大产品理念，帮助集成商与终端客户从源头解决问题，大力协助传统企业实现智能化转型，为行业发展和更多场景应用开辟新拐点与新业态。

目前，仙工智能的一站式智能制造及智慧物流解决方案包括四大方案体系。

第一，SRC系列核心控制器解决方案。该解决方案是为移动机器人设计的通用控制器，为移动机器人提供地图构建、定位导航、模型编辑等核心功能。该产品将移动机器人的核心组件集成于一体，配合功能强大的客户端软件 Roboshop Pro，可帮助用户快速实现机器人搭建。

除此以外，SRC逐渐演化成智能工厂基础设施的控制器，可以控制自动充电桩、自动门、电梯、交通灯等。在一个统一的调度接口框架下，推动完成整个工厂的智能化改造与自动化扩展。

因此，仙工智能控制器解决方案为客户提供的不仅是一台SRC控制器，而是涵盖仙工智能庞大车型库及先进技术支持的全套技术服务，具有“标准化软硬件，适配多种运动模型”、“超强适配性，适配各大品牌”、“支持车型多样，应对场景复杂”、“灵活应对非标需求”四大特性。

第二，移动机器人解决方案。该方案中的所有机器人都配置了仙工智能SRC系列核心控制器，因而各类机器人在同一个厂房内都可以实现统一快速的部署和调度。当前，仙工智能已可以提供AGV、AMR、自动叉车、料箱车、定制化小车等全品类移动机器人。

第三，RoboView 视觉 AI 解决方案。RoboView 协助工厂实现高效的智能化生产，便捷的库位、人员、AGV的综合管理，及时有效上传安全信息，让作业更加柔性化、智能化。如今，RoboView 视觉 AI 解决方案已在视觉引导AGV避障、工厂明火智能检测、异物侵入智能检测、产线分拣与统计、不良品检测等场景实现落地应用。

第四，SEED企业数字化解决方案。SEED WMS 融合了人工和自动化运作方式，融合原料仓、产成品仓、线边仓等多场景。SEED V数据可视化系统则是以数据可视化技术为核心，实现数据大屏、3D可视化，让虚拟与现实相结合，实现远程监控、远程控制等功能。

基于上述产品线，仙工智能已形成三大优势：

1、通过核心控制实现“项目反向集成”

仙工智能拥有自己的核心控制器，当终端客户需要进行智慧物流升级时，仙工智能可以为企业提供全厂的智慧物流方案，是真正意义上的集成，而不是目前市场上普遍的分包。

2、通过庞大的车型库实现需求全覆盖，开发零成本

仙工智能控制器，让仙工智能拥有庞大的车型库，车体内置仙工智能控制器即可轻松调度车辆，可达到需求全覆盖，上层系统开发零成本的效果，满足客户项目升级需求，实现真正的集成，大幅缩短交付周期，节省企业时间、资金成本。

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仙工智能车型库部分车型

3、积累800+ 合作项目的场景经验

秉持着“以标准化产品支撑非标应用”的企业使命，仙工智能优化了 5000 多条应用场景的解决方案，为 3C 电子、半导体、锂电、汽车、制药、快消品等 300+ 终端客户，200+ 集成商，300+ 本体制造商提供一站式解决方案，为各行业领域持续赋能。

仙工智能部分案例

杨丽判断，仙工智能始于“智慧物流”，但意在“构建核心控制基础设施”，因此，仙工智能的业务范围将不断延伸至目之所及与控制相关的领域，如智能制造和过程控制的诸多场景，从而不断催生新产品的研发和面市，未来将具有巨大的想象空间。

仙工智能期待通过各个产品线的“逐点突破”，随之形成“抱团”后的合力，以此为根基，承接更大项目的反向集成，为客户提供交钥匙工程。Stay stupid，stay hungry。仙工智能将始终秉持“惠人达己、守正出奇、始终创业、追求极致”的品牌价值观，从发现需求到解决需求，从解决需求到创造需求，坚持在客户需求与自身的多层次需求中寻找下一步突破。

10月27日-28日，【极智嘉总冠名】2021（第二届）高工移动机器人年会暨高工移动机器人金球奖颁奖典礼将在上海卓美亚喜马拉雅酒店举行，届时，仙工智能总经理赵越将出席本次会议，并将与参会人员共同探讨《以标准化产品构建非标方案》。