2021年12月29日 | 成立四年，产品批量落地，优艾智合完成超3亿元B系列融资

【文/伍勿武】12月28日，优艾智合宣布近期完成累计金额超3亿元的B系列融资，两轮分别由方广资本、熙诚金睿领投，IDG、松禾、SIG、蓝驰、软银、HAX等新老股东跟投。

优艾智合成立于2017年5月，以机器人研发与制造为核心，具有完全自主知识产权的移动机器人核心算法，拥有大量业务场景无人化改造经验，可为客户提供工业物流、巡检及维保等覆盖全行业、全方位的产品和解决方案。

此前不久，【高工移动机器人】与优艾智合CEO张朝辉进行了深度对话。在他看来，移动机器人行业目前正处于跑马圈地的阶段，对于企业而言，要在这不断“内卷”的市场中活得好，企业不仅要“圈地”，更重要的是“守地”，守住属于自己的坚不可摧的阵地，这也恰是优艾智合迅速发展的主因。

圈地：找好基本盘

纵观优艾智合的业务发展模式，可以发现，优艾智合瞄准的是以半导体为代表的精密制造业场内物流、以发电端为核心的智能巡检。

问及“选地”的原因，张朝辉表示，场景的“难”、市场的“广”以及优艾智合长久以来积累的know-how能力，是优艾智合坚守场内物流、智能巡检的原因。

在以半导体为核心的精密制造业中，生产流程中数据丢失的问题十分严重，持续影响着企业的生产效率。

具体来看，生产线中的仓库管理系统（WMS）和制造执行系统（MES）经过多年的发展已经比较完善，自动化、智能化程度高、数据管理能力强，但产品的数据信息在离开WMS和MES后，丢失情况严重。不难看出，解决痛点的答案在于将数据收集起来，形成完整的数据流、信息流。

但要交出这份“答卷”并不容易，一般而言，在工业物流场景中，生产设备是多样的、生产工艺是多变的，并且企业拥有各自的ERP、MES等诸多管理系统，同时行业拥有各自的行业特点，这对移动机器人企业提出了极高的要求，而这要求不仅体现在企业的技术，也体现在企业对行业的know-how能力。

而优艾智合凭借对技术的打磨、长期以来积累的know-how能力，打造了软硬件一体的解决方案，在精密制造业的厂内物流已拥有众多落地方案，服务了中芯国际、中国商飞、米其林、日立等精密制造业企业。

优艾智合在半导体行业的场内物流解决方案，通过应用搭载了特定的深度识别算法和高精度自主导航算法的AMR以及搭配不同夹具的复合机器人，与相应的多机调度协作系统YOUI Fleet、场内机器人物流系统YOUI TMS协作，不仅可以有效满足半导体行业对于移动机器人产品的严苛要求，还可以有效解决数据丢失的难题，保证产品良率的同时有效提高了产能。

巡检行业同样存在着极高的行业壁垒，据了解，发电环节拥有三大难点：

其一是发电厂的环境极为恶劣，对机器人的防护等级和适应性有严苛的要求，此外巡检工作同样对传感器的配置、机器人姿势调整、算法等有苛刻要求。

其二是复杂的发电端流程，一个近万平方米的发电厂主厂区，每个机器人需要检测超过1000个点位，识别内容繁多且要求高，这对机器人的地图构建、流程规划提出了严苛的要求。

其三是对机器人的系统要求，随着机器人应用场景的深入扩展，移动机器人所需的功能会随着场景需求的变化和客户业务场景的变化而不断适应，这要求厂家需要在熟悉环境、业务流程的基础上实现整个软件系统的规划。

种种难点的围绕下，发电端成为机器人的“无人区”，而这一条件严苛、环境复杂的场景却成为了优艾智合突破重围的制胜场景之一。

优艾智合自成立以来就专注于发电端的巡检业务，多年行业的探索让优艾智合积累了充分的行业know-how能力，已经塑造了在发电端巡检的品牌实力。截至目前，优艾智合在智慧电厂方面已经服务了包括华能集团、国家能源、大唐集团、浙能、陕能投等众多能源企业。

优艾智合提供的在火力发电厂主厂房的智能机器人巡检方案，基本代替了原来人力巡检模式，机器人采用仿生设计，具备高清摄像头、红外摄像头、声纹传感器、气体传感器、对讲机等各种传感设备，配合特定的深度识别算法和高精度自主导航算法，使得巡检工作的准确性、巡检频率和效率都获得了大幅提升。

在这种场景中，优艾智合的巡检机器人还可以与物联网解决方案融合形成立体巡检方案，给到全厂完善的数字化巡检与跑冒滴漏识别等全方位风险排查与预警，实现安全与效率双提升。

守地：持续迭代技术壁垒，产品走向批量化落地

如张朝辉所说，企业要发展好，必须要圈地、守地。优艾智合如何利用自身优势坚守精密制造业场内物流、智能巡检两块阵地？

高工机器人发现，优艾智合的策略是：持续迭代技术壁垒，让产品走向批量化落地。

具体来看，优艾智合的四大技术壁垒分别是机器人背后强大的算法支撑，移动机器人产品的性能，整厂规划及集群调度的能力，以及软硬件一体化解决方案。

从磁条二维码到激光导航，在这个发展的过程中，移动机器人的精度以及稳定性始终是行业关注的重点，持续性的技术发展一直是优艾智合技术迭代的重点，从过去的±10mm，目前，优艾智合的移动机器人产品重复定位精度已发展至±2mm级别，同时拥有极高的稳定性。

在移动机器人产品性能上，优艾智合针对不同行业所推出的移动机器人产品具有极佳的性能，以半导体领域为例，优艾智合的移动机器人在洁净度要求最高可满足class1，震动数值最低仅0.023G远低于SEMI标准0.5G，同时通过了CE及SEMI S2认证。

具体到应用层面上，移动机器人应用的环境愈发复杂，这对移动机器人的整厂调度、控制能力有着更高的要求，优艾智合基于自研的智能调度系统YOUIFleet、物流管控系统YOUITMS、智能巡检系统YOUI INS，拥有整厂规划能力、大规模集群部署能力、多机型协同能力，可以有效满足客户大规模应用、混生产线使用、整厂应用等需求。

优艾智合为某全球头部电子制造企业Frame工厂打造的物流自动化项目中，使用近200台移动机器人整合大规模集群部署能力，完成物料在冲压、注塑、CNC、镭焊、喷砂、冲洗5大生产车间的高效传运，实现每日9500+趟的运单量，助力产能和效率的提升。

优艾智合的技术壁垒还有软硬件一体化的解决方案。通过一体化的解决方案，优艾智合可以帮助客户实现生产管理流程中物质流与数据流的互感互通，同时基于运行过程中产生的数据价值构建了与用户的粘性连接，有效帮助客户降本增效。

基于持续迭代的技术壁垒，优艾智合通过近200个应用案例的交付积累了丰富的实际应用经验。

在产品上，优艾智合已拥有覆盖移动机器人底盘产品、移动机器人产品以及智能调度系统YOUIFleet、物流管控系统YOUITMS、智能巡检系统YOUIINS在内的完整产品矩阵，同时在软硬件方面的技术优势领先于行业。

同时，为了更好地服务客户，优艾智合通过“就近服务”原则在多地设立办事处，以此具备快速响应能力，并通过多举措实现销售、供应链及生产环节流程的标准化，同时设立专项工程服务部保障项目的整体进展及落地。此外，公司质量团队对生产、来料、成品等方面严格管控，确保移动机器人产品的高质量与高稳定性。

在项目落地上，优艾智合解决方案已被广泛应用至半导体、3C、航空、数据机房等诸多领域，服务立讯精密、ASM、中芯国际、中国中车、法士特、中国华能、中航工业、中国商飞、日立、顺络等诸多国际知名企业。

问及优艾智合对于行业竞争的态度，张朝辉表示：“在半导体为代表的精密制造领域和电力巡检领域，优艾智合已经拥有了绝对的领先优势。我们不害怕竞争，也不担心胜率高不高，这两大领域已成为优艾智合固不可摧的阵地。”

复制与聚焦：打造未来的优艾智合

2021年，市场行业持续向好的情况下，凭借着可靠技术以及品牌积累，优艾智合交出了其答卷，据悉，2021年优艾智合项目接连落地，收获订单近2亿元，同比增长200-300%。

方广资本创始合伙人钱昱表示：“方广资本长期深耕IT产业链，坚持投资IT技术赋能各行各业的机会。机器人是IT技术的集大成者，是方广重点布局投资的赛道。目前泛工业场景对自主、智能、移动的机器人需求明确清晰并在快速释放，有望成为机器人重要的落地场景。优艾智合团队依托西安交大深厚的技术积累和传承，专注在泛工业自主移动机器人领域多年，落地和交付能力突出，已成长为该领域国内的领军企业。方广资本非常看好优艾智合的长期发展，也愿意全力陪伴和协助企业未来的成长。”

熙诚金睿项目负责人黄睿表示：“优艾智合作为AMR业内公认的头部企业之一，具备软硬件一体化的商业能力和落地方案，拥有一支年富力强，兼具极强科研能力和落地商务能力的团队，获得头部客户的认可，且随着交付能力的不断提升，产品线的持续丰富，海内外市场的高速拓展，未来有希望成长为全球性的大型机器人综合性供应商，我们对优艾智合持续坚定看好。”

张朝辉最后表示：“优艾智合未来发展的主旋律是复制和聚焦。‘复制’就是将优艾智合对行业长久以来的积累转换成经验，再将经验落实到行业，从而让项目更好、更快落地。‘聚焦’则是不会再去扩展过多的行业应用，而是更加聚焦于以电子制造为核心的工业物流以及以能源行业为主的巡检和运维，做深做透这两大业务，加强自身的know-how能力。”