乐视TV梁军：电视是专业长视频的最佳载体

    8月13日～15日，2013中国互联网大会在北京国际会议中心举行，本届大会主题为“共建良好生态环境，服务美好网络生活”，话题涵盖移动互联网、电子商务、互联网金融、大数据、云计算、物联网、IPv6、创新创业等多个领域。会议期间，乐视TV高级副总裁梁军受邀接受了和讯科技的采访。

　　梁军表示，乐视网(300104,股吧)是做视频服务的，它不以UGC为主，而以电影电视这样一些专业长视频为主。这样的长视频最好的体验出口不是PC，不是手机，而是电视。

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　　对于乐视TV的盈利模式，梁军表示分好几种：首先，卖电视本身会挣钱，只是利润会挣得非常少；然后是电视广告；除此之外是定制配件。

　　以下为采访实录：

　　和讯科技：各位和讯网友大家好！在2013年中国互联网大会期间，我们非常荣幸邀请到了乐视TV高级副总裁梁军梁总接受和讯科技的采访，首先请梁总和各位网友打声招呼！

　　梁军：各位亲爱的和讯网网友大家下午好！我是乐视梁军。

　　和讯科技：梁总，我知道您是负责乐视超级电视项目。我们对超级电视都带了很多疑问，刚才和您聊天您也说到了，很多人会质疑，现在电视慢慢离开了大家的生活，尤其是年轻人，我们在这个时间还要选择做硬件的电视，我们当初是怎么考虑的？

　　梁军：大概讲两点。第一，乐视网是做视频服务的，而且它不是以UGC为主，而是以电影电视这样一些专业长视频为主。这样的长视频最好的体验出口不是PC，不是手机，是电视，我们的业务要想完美展示出来电视是一个最佳的载体，当然我们要再乐视网业务同时就要关注电视。

　　第二，更重要的也是第二条。很多人都问电视行业开机率都是30%多了，这个行业大家不太关注了，你们跳出来做这个干吗？我之前也讲了，我举了个手机行业的例子，因为我过去做了5、6年手机，在此之前是做PC和服务器。手机行业经历了2005-2006两年高速发展以后，2007年面临很大的问题，大家不知道下一步往哪儿走，这时候到深圳市场上你会看到百花齐放的设计，6个喇叭的手机，3个摄像头的手机，拉杆天线的手机，什么千奇百怪的都有，大家不知道往哪儿走，就不断的堆叠功能，我的六喇叭和你俩个喇叭比还便宜，当时走到华强北，大家不知道往哪个方向走了，那时候就觉得手机行业已经做到头了。

　　此时此刻我们再看这件事，那时候手机行业才刚刚开始。当一个行业在某一种层次上循环到一定程度的时候，需要靠外力来打破，手机行业的外力是苹果，苹果上来秋风扫落叶，华强北做手机的前五大除了三星之外基本上被一网打尽，摩托罗拉现在已经变成了google的一家小公司，索爱什么的，除了三星还是非常有竞争力的。这些公司为什么出现这样的情况？大家在过去的行业里已经获得的市场地位没有变革，大家觉得这样挺好，甚至大家没事可做的时候，这个行业就要发生变化。回过头来看电视也是一样，在八十年代大家有了电视机，当时欢呼雀跃，一个院子里的人围着看电视，现在开机率慢慢减少，除了老人之外，年轻人看电视的几乎就在吃饭的时候，吃完饭就躲在小屋里玩Pad、电脑。大家说电脑电视把用户抢走了，这句话说对了一半，但另一半是电视没有吸引力了。电视没有办法玩了，没有办法操控它。而互联网用户不是被动式的，我是草根，我就是要以我的主意来享受生活和操作，电视做不到，正好手机和PC吸引它。所以，电视机一方面确实被移动互联网和电脑设备分流了，另一方面电视机行业如果不革命的话，就会慢慢老态龙钟，也就老人喜欢它了。不是它没有吸引力了，它的吸引力三十年前可以，现在已经是互联网时代了，你的吸引力如果不改变就没有办法吸引用户了。

　　我今天的演讲主题是讲“激活你的互联网基因”，其实老人和小孩不是没有互联网基因，而是我们的产品没有做到让这些人也能够很容易的使用互联网资源，导致他们不得不远离互联网，这不是目的，而是一个自然形成的结果。未来互联网是所有人都要享受的，互联网不是只给少数人的，而是给全体老百姓的。唯一缺的是需要一个产品把这个桥梁嫁接起来。

　　所以，我们公司一方面是做视频的，另一方面我们把视频和电视整合起来，让这个电视具有了互动性、可操作性，让你有了全新的理念和享受生活的乐趣时，你可能就会换一个角度来看待这个事情，有可能就去看电视了。这个例子我在你这儿今天下午第一次讲，我今天和我的一个总监做绩效面谈，谈了一个上午，我问他你有没有用过咱们的蓝牙耳机，他说没有用过。我说你这个不行，咱们自己做的东西你都不用，因为他不是管这个的。他的孩子大概一岁多一点，你知道他夫人怎么看电视吗？先把小孩哄睡着了，抱在怀里，躺在沙发上，打开电视，电视音量调到非常小，几乎听不见了，然后看字幕。他现在加班回去很晚，回去一看大晚上听不见声音，但没办法，小孩怕吵，一个小孩七、八点就要睡觉了。我给他建议，我说昨天晚上七夕节你犯了一个错误，咱们自己出的蓝牙耳机你应该送给你的老婆，当你把蓝牙耳机戴在耳机上打开以后，你可以开到非常大的声音，享受到影院级的效果，同时也不吵任何人。今天上午他在我办公室试了一下，他觉得确实非常不错，马上他就觉得几百元钱的东西能让整个家里的生活品质发生变化，如果你有机会去我办公室，我可以演示给你看，基本上你听到的声音和电影院听到的声音几乎一样，略有差别，而且不干扰别人。

　　蓝牙技术很普遍了，但有多少个电视能够把蓝牙技术应用到你把生活方式改变了，晚上12点躺在床上看动作片，你敢把声音开大吗？旁边老人睡觉了，小孩睡觉了，你如果把声音开大，隔壁邻居家，邻居就会觉得你是万恶的罪人，戴个蓝牙耳机爱怎么看怎么看。这一点小事说明什么？不是说产品不行了，而是这个产品没有做得到现在的用户满意，你用十几年前、二十年前的设计思想为现在的用户设计产品，他会满意吗？一定不会开心的。

　　我们现在智能系统开机，一般android系统有个大概15-30秒的启动过程，很郁闷，基本上大家都不愿意开关机，而是拔电池。我们怎么做，把开机做成开机广告，我一开机以后几秒钟开始播放1080P的开机广告，我既实现了卖广告，又让用户不用等待android的开机过程，看视频广告，视频广告播完了手机打开了，不要小看这一点，很多芯片平台目前还不支持这一点，都是我们要求做的。他们跟我讲，在我们之前从高通、M-star没有一个公司要求他们这样开发产品，我们要求，我们要让大家愿意看电视，愿意去用我们。这些信息你都做了，凭什么用户不愿意开机呢？该看电视的时间还会看，该用Pad还用，Pad看累了，传到电视上不也一样吗？PC上看到一个好东西，上乐视网看到一个好的电视，下载点击，自动传到电视硬盘里，在电视里一点击看本地的高清视频，整个互动技术和科技已经让电视设备变得跟以前不一样了，有了这种设备以后，你下班以后就会有先打开电视机的冲动。像我家电视机放一个体感摄像头，小孩没事就愿意玩两下，那种家庭的欢乐是让你没法想象的。有了这个之后为什么不愿意开电视啊？他会愿意开，而且我们的开机率超过80%。
　　和讯科技：我个人理解开机越来越少的原因是服务和内容匮乏，我其实是乐视盒子的第一批用户，我现在已经改变了我的夜生活，我的孩子比较喜欢看盒子上提供的一些动画片，我们可以自定义的选择一些节目，但传统的电视不太容易。所以，我就觉得我们确实改变了生活。最早我们打这个概念的时候，就说要颠覆传统的大家看电视的习惯，当时我们最核心的也是内容这块，包括服务。现在我们推出了低价电视，据我了解卖的还不错，我们未来其实是打着颠覆的牌，我们在现有服务的基础上，未来还有哪些更加超越的东西？

　　梁军：其实未来和现在核心是用户需求和满足用户需求这两件事是不变的，至于电视肯定会出新的产品，未来会有4K的，做得更漂亮的，软件和视频做得更好的。但这些东西别人也可以做，我们不断把这些东西整合在一起，互联网宗旨就是降低用户使用门槛，我们把这个门槛降得非常低，让用户能够用得很好。

　　我们也有3D频道，大家说3D听起来很普遍，但你随便采访一些人，有多少人真正在家里看过3D，为什么没有呢？但你问家里多少电视带3D功能的，很多都带，但从来没有看过3D电视，因为看3D电视要买3D播放器，还要3D片源，很麻烦，大家都不愿意看了。但在乐视点击3D电视点击率非常高，因为直接点击就可以看，完全是过去不一样的东西。

　　很多用户买了五年电视机没有用过3D功能，但在我们这儿打开就可以用了，当你把软件和内容无缝整合的时候，带来的用户体验促使用户有不断的这种需求。

　　大家现在在做4K电视的，我们也在准备，但是不着急，我们在做4K的3G内容，4K H.265的解码，我用云视频来传4K高清码流，这才是用户真正关注的，用户不仅仅关注硬件，还要关注我到底怎样用最简单的硬件享受最好的内容。

　　还有多屏互动，现在i-Play也好、DLNA、Miracast这些都是属于比较初级的，我认为是多屏互动的小学水平。我们现在还在考虑小学能不能毕业，想进入到初中阶段引导这个行业，有些东西不能在这里讲了，现在这些东西听起来有的不好用，那是因为没有做好，我要做的东西一定要在这个行业再颠覆一次，一定让大家知道你的手机、电脑和电视之间是多么的无缝，未来电视我一定要做到让你不关机，就像你的手机一样，你的手机不关机吧，其实电视也可以做到这个，一模一样，一点屏幕就亮了，仅仅是因为电视行业的技术还没有到这个程度，但我已经看到苗头了，因为电视行业全部的厂商都成为了移动互联网的厂商，高通也在做电视芯片，英特尔也在做电视芯片和手机芯片，这些产品融合以后，移动互联网的那些东西电视上不都能用了吗？所以，到最后完全不是大家想象的那些东西了，所以，我们正在做这方面内容、服务和硬件技术，让用户以最低的代价来享受到科技的最高的成果。

　　和讯科技：梁总，我一直有一个疑问，我们为什么能把电视售价做到那么低，甚至是不赚钱，我个人理解我们是卖服务的，我们未来会提供高品质的服务，通过服务来收取用户的费用，我这个想法是不是对的？我们未来都是靠着这个战略来走呢？

　　梁军：我们的盈利模式分好几种，卖电视我肯定会挣钱，只是我的利润会挣得非常少，因为我不仅仅是靠卖电视挣钱，那是电视机厂商，我们是互联网公司。卖电视肯定要挣钱，只是我把自己的利润压到很小的一个程度，当然开始也许不挣钱，我平着说，但是我有所有的TV版，490的TV版，我们的视频，我们所提供的1080高清杜比视频让你能够享受到与众不同的东西，这些东西是有价值的。我们为此花了很多钱建立网络来服务，这是未来他买了电视我们来做视频服务的，就像歌华一个月乘18，一年也200多了，你不知不觉200多就交给它了。我觉得很可惜。很多用户跟我们说能不能我就不用歌华了，我说对不起国家政策现在不允许把直播放上去，如果有一天国家政策说我们也能做直播了，估计广电就悬了。现在这个东西没有办法，但用户的需求你能够感受到。

　　除此之外还有广告，其实电视机上做广告是一个定向性非常好，而且它不会简单按CPM这么收费了。你可以看到我们现在的开机广告是宝马，它主动找我们要求和我们合作，把它的广告移植在我们的开机广告上。未来像苹果Store下载应用挣钱，但那个稍微远一点，因为需要足够的数量。

　　现在还有一个马上就能看到挣钱的，配件是能够盈利的，我花很多钱定制配件，我不是随便拿一个东西往上一放，我自己定制，让它做得非常好，和我软件一起让用户体验非常好，其实我们卖的体感摄像头，我们卖的非常多，远超出了我的想象。我就发现了，当你把软件也做好了，它只要往上一插，输上那个激活码，以后直接玩游戏，他就愿意买你的东西，原来你买个电视机弄个体感，你都不知道从哪儿买软件，你都不知道谁在做，你也不知道多少钱，一两千、两三千，我就卖759元，为什么我还能挣钱呢？因为我订单量大，我一个订单就等于红海半年的量，它生产都忙不过来，搞成这个样子，这样我的议价能力很强，反而我还能获得比别人更好的成本，我的利润就来自这里，别人的进货价可能就是我的销售价，但我的量比它大非常多，这些东西都是非常正向的，但前提是你要把你的硬件做得非常好，你要做到别人觉得这是一个精品，值得买，它未来会带出很多新的增长点，这种盈利模式是持续性的，你的产品卖出去以后才开始挣钱，而不是卖的一瞬间挣那些钱。

　　和讯科技：您刚才谈到的据我了解小米的配件也特别挣钱。

　　梁军：其实也一样，小米也是非常投入的公司，我们也在学习他们，这一点上理念是一样的。

　　和讯科技：您刚才谈到了摄像头产品，除了摄像头产品还有哪些配件产品？

　　梁军：其实有很多，蓝牙耳机、摇控器、蓝牙小音响，还有很多，官网上有一些，但还有一些没放开，我还在做一些，比如我很快会推出家庭视频监控，好玩的东西真的很多，两个家庭视频通话，你随便装一个skype、随便装个腾讯QQ未必弄得好，我和腾讯签的协议，我改软件，跟我的摄像头、跟我的系统整个配合起来，我要给用户提供的是高清的，这样你会发现科技其实离人并不远，只是我们没有做好，用户才不买账。

　　和讯科技：非常感谢梁总接受和讯科技的采访，感谢各位网友的收看。再见！