小米在印度尝试实体店

2015-01-12 来源：经济日报

大陆智慧型手机制造商小米表示，目前在印度的销售仍以网路为主要管道，正在测试以网路运营商门店销售红米Note 4G手机，如销售状况良好，将来可能推出更多款手机在印度实体门市出售。

路透报导，小米去年7月透过线上零售商Flipkart.com进入印度市场，以限时抢购策略来削减营销和分销成本，使小米以低价出售多功能手机。

上周印度最大移动4G网络运营商Bharti Airtel表示，将在六个城市的133家门店销售红米Note 4G手机，手机售价与网上售价相当，两者卖的都是不包括网卡的裸机，也没有经过定价包套计划进行补贴；同时，Bharti透过推销小米手机吸引客户使用其4G服务。

“如果这个做法效果不错，将增加合作的城市和机型，但现在制定具体方案还太早。”小米在印度的负责人Manu Jain在昨天路透的电话专访中透露。

Jain表示，印度是全球第三大智慧型手机市场，网路销售让小米进军印度市场仅仅六个月，客户就遍及该国1,000个城市；如果能在印度线下实体店面销售，将有助于公司扩大用户群。

Jain指出，“线下”销售渠道是让潜在客户直接观察和感受产品的重要方式。在中国，约有30%的小米手机是经由“线下”通路售出，小米公司希望在印度市场也能达到相当的分布比例。

小米推进店面销售的同时，还在计划推出新款机型，包括可能在1月底或2月初推出定价较高的Mi4，但目前还在规划。

印度市场的智慧型手机品牌多达280个，其中具有最大影响力的是韩国三星电子，印度本地生产商Micromax Informatics次之。小米若想要从众多竞争对手中脱颖而出，可能需要加强在多个城市的店面销售布局。

谷歌去年透过电商网站在印度推出Android One系列低价智能手机，此后销售范围扩大至实体店。

“如果小米想把触角伸向网路使用率较低的农村地区和小城市，就必须与实体店合作。”Counterpoint Research驻孟买的研究主管Neil Shah表示。

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印度小米实体

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