国产手机阻击三星苹果

    以酷派大观4的发布为终点，9月国内手机市场的高端大战好不热闹。

　　9月23日下午2点，酷派在北京金融街威斯汀酒店举行声势浩大的新品发布会。此次，其旗舰产品大观4的发布时间选得很巧妙——5个小时后，它的竞争对手三星，在北京世贸天阶发布Galaxy Note 3，正式进入国内市场。

　　尽管从体量来看，一家为全球最大的智能手机厂商，一家是国内第二大智能手机厂商，酷派与三星尚不具可比性。但在国内CDMA市场，它们却一直针尖对麦芒，这种对峙格局延续了多年。因此，好事的媒体总喜欢拿它们作对比，故意制造一点硝烟味。

　　事实上，刚刚过去的9月，成为名副其实的“国产手机月”。酷派、OPPO、魅族等中国手机品牌发布的新品都是顶级配置，价格也剑指高端，在三星Note 3和苹果(529.88, 3.92, 0.74%)iPhone 5S红遍全球的同时，它们渴望在国内打一场阻击战。

　　与以往发布概念机的做法不同，今年9月，多款手机在发布的同时，都已经具备批量供货能力，其对苹果和三星进行围追堵截的意味非常明显。但国产手机厂商此次发力，其营销策略仍未脱离硬件比拼的窠臼，这也让它们的高端之路面临很多不确定性因素。

　　集体发声

　　9月，在苹果和三星的新产品发布之际，国内手机厂商纷纷提速，发布旗舰新品进行围追堵截，被业界称为“国产手机月”。

　　9月2日，就在三星大屏手机Note 3揭开面纱的前两天，魅族在北京水立方体育馆发布了MX3，打响了9月混战的第一枪。此后，伴随着苹果发布iPhone 5S/5C的热潮，OPPO、酷派等中国手机品牌也发布了各自的新品。

　　“前两年，三星等品牌为了抢在苹果之前发布新品，都把发布时间选在9月。”飞象网CEO项立刚表示，这两年，随着智能手机越来越热，9月这个“手机月”也越来越名副其实。

　　《IT时代周刊》记者调查发现，9月密集发布的新品手机，从配置和价格上极力向中高端靠拢。除了小米坚持1999元的定价外，其他的价格都在2500元以上。其中，5.9英寸的酷派大观4以将近4000元的售价，创下了9月国产手机旗舰产品的最高定价纪录，也是目前市面上售价最高的国产手机。

　　分析人士指出，国产手机之所以有能力在中高端市场集体向苹果、三星叫板，主要得益于国产手机厂商从芯片、研发、设计，到测试、制造、宣传推广甚至服务等，各个环节都取得了巨大的进步。酷派认为，之前，很多人拒绝国产手机，是因为他们觉得用国产手机会有失身份，甚至会被人嘲笑，而通过国产品牌几年的努力，现在逐渐扭转国人的这种偏见，用国产手机的人越来越多，这一表现直接体现在市场份额的变化上。

　　根据调查机构Canalys发布的全球第二季度智能手机出货量数据显示，国内五大手机品牌(“中华酷联”加上小米)的出货量已经占到全球市场的20%。在榜单前两位的三星和苹果之后，来自中国的厂商联想和酷派分别排在第三和第四位，而在第五位LG之后，华为和中兴又分别占据了第六和第七位。

　　但国产手机市场份额的增长，主要在中低端市场。目前，高端市场竞争并不激烈，主动权牢牢把控在苹果、三星的手中，仅酷派与OPPO等敢出来应战。

　　为了在高端智能机领域迎头赶上，自2012年12月以来，国产品牌持续发力，在2000-4000元价格段市场找到了竞争力，OPPO、步步高、酷派、魅族、中兴、华为等国产品牌，推出了大量高配置的产品，推动该价格段国产品牌市场规模不断增长。

　　纵观国内市场，虽然有SONY、三星和苹果在争抢份额，但国内厂商也用自己的实力，证明它们正在崛起， 步步高、OPPO、酷派走出了一条技术差异化路线，魅族和小米则拼硬件、设计和价格。

　　酷派是唯一一家曾能够将售价定在5000元以上的国产手机品牌，多年塑造的酷派大观系列，一直走高端路线。中兴的努比亚、OPPO N1等也表达出进军高端的决心与态度。

　　分析人士指出，9月本土厂商瞄准3000元左右价位，密集发布新品，或许可以形成突破，打破苹果与三星的话语权。近年来，中高端智能手机市场呈爆发式增长，随着智能手机的普及，消费者会越来越理性，这为国产品牌提供了一个千载难逢的机会。但在酷派副总裁苏进看来，国产品牌在高端市场绝不能简单比拼价格、硬件，同时应该注重品质和品牌的塑造。硬件比拼很难成为国产手机在市场角逐的主要武器。

　　事实上，短短几年，手机处理器从单核到双核，再到四核甚至八核，主频从几百M到2GHz，屏幕从2英寸发展到5英寸甚至更大，还有内存、屏幕分辨率等参数，这是近几年手机硬件主要的变化。在9月发布的国产手机中，拼硬件仍是主流。

　　拼硬件，曾在很长一段时间内，帮助国产手机厂商们提高了竞争力。但在智能手机时代，用拼硬件的老心态处于市场竞争，弄不好就会成为一种负担与病症。曾经被人津津乐道的看家功夫，最后反倒成了送自己上绞架的绳索。

　　“中国手机市场竞争之激烈，在全球范围内都是罕见的。”中兴通讯执行副总裁何士友说。面临激烈的竞争，大多厂商依靠硬件战和价格战来争夺市场。有评论人士指出，纯粹比拼手机硬件配置的时代正走向终结，现今成了体验为王的时代。

　　一些国产品牌也意识到了硬件的较量，终有穷尽的时候，于是开启了差异化创新。魅族MX3 Flyme OS在设计上有着不俗的表现，其全球最窄边框，从工艺来看颇具挑战性，极简的设计风格，也有着不错的用户体验。OPPO N1是全球第一款旋转摄像头的触屏智能手机，同时也是第一款支持背部触控的智能手机。酷派大观4则号称是一款极致创新科技的产品，从技术层面来讲，可以直面挑战三星的Note3，在很多技术创新和功能方面，甚至超越了三星Note3。

　　酷派副总裁苏进认为，高端市场的缺失、消费者对国产品牌的认可度低、品牌的溢价能力及供应链整合能力不强，是国产手机品牌利润微薄的主要原因。国产手机要改变这一局面，必须找到自己的弱点，并敢于正视。

　　能否把握机遇

　　过去的一年，苹果不断品尝着失利的苦果：业绩下滑、股价低迷、智能手机市场份额被蚕食。

　　苹果增长放缓，能否成为国产手机摆脱高端市场不振的良机？易观资讯分析师路理彬认为，刚刚发布的iPhone 5S/5C，并没有给业界带来太多的亮点和震撼的创新，如果国产品牌能够在高端产品上有突破性创新，或者抓住用户体验的关键环节，就有可能摆脱过去“高市场占有率，低利润率”的困局。

　　酷派认为，摆在国产手机面前的是一个大好时机——现在，苹果手机给人留下的印象仅有“土豪金”，这恰恰是创新乏力的表征。

　　市场研究机构GFK最新发布的研报显示，2013年国产品牌智能手机再次崛起，在国内整体手机市场中的份额占比超过70%。GFK认为，当前的国内手机产业链已非10年前可比，国产品牌凭借产品创新、渠道布局和产业链把控能力，成为了市场发展的中坚力量。

　　面临这样的机遇，国产品牌的高端之路不会轻松，现在，消费者习惯了高性价比的产品，漠视品牌的价值，这也是小米能快速崛起的主要原因。但事实上，对于消费者来说，目前的高端手机硬件性能已过剩。

　　苏进对《IT时代周刊》表示，品牌的价值在这个时候开始彰显，酷派的高端用户黏性高，很多人多年来一直是酷派旗舰产品的追随者。

　　在体验为王之下，硬件的配角扮演将更显关键，在洞悉消费者需求的基础上，利用硬件树立自己的体验差异化特色。更为重要的是，在移动互联网大潮下，只有通过软件、硬件、体验与外观设计的全面整合，才能给用户带来独特美妙的体验，才可以避免陷入机型同质化和价格博出位的泥沼之中。

　　如今，三星和苹果在中国仍非常强势，但已表现增长放缓的迹象。当它们不再有革命性或者颠覆性创新时，中国企业的机会才刚刚到来。独立电信分析师付亮认为，随着国产智能手机份额的扩大，以及从芯片到研发、设计、测试、制造、品牌、售后服务的全线提升，为国产品牌进军高端市场提供了条件。机遇来了，如何把握机遇更为关键。

　　因此，在硬件竞争同质化的时代，国产手机必须牢牢抓住消费者需求，走出一条硬件创新的差异化发展路径。