“互联网+”时代国内新手机品牌难生存

 

    如今国内越来越多的企业开始做手机，这似乎已经成为一种趋势，例如乐视，360等传统企业宣传做得很浩大，可是市场的反应却并没有意想中那么好。这又是为什么呢，他们不缺钱，不缺影响力，可是为什么在手机市场中难生存呢？

 

1.中国消费者消费习惯逐渐改变

 

    去年，华为Mate7的销售一直很火爆，达到了3500万台，这是因为Mate7支持指纹识别、手机支付等功能，它的待机也不错，所以它的销量如此好。像OPPO、VIVO其实也要比同配置的手机贵很多，但消费者一样还是很认可，消费者从以前只看价格到现在开始关注品牌，消费习惯在发生改变，他们不再简单追求价格，也会开始考虑品牌溢价和品牌特性化的东西。所以新手机品牌若是没有什么新颖的，能够吸引消费者需求的特性，便很难在这个市场中脱颖而出。

 

2.国内一线手机品牌竞争激烈

 

    据统计得知，在去年一年，华为、小米的纯盈利达到10亿美金、OPPO和VIVO都超过5亿美金，TCL在海外也有8亿人民币，在国内市场，如果不算苹果和三星，它们占到了所有大陆手机产业利润的95%以上，基本上其它公司都不怎么赚钱。在2015年，由于这几家公司已经找到了自己的盈利模式，投入会更大。市场份额上面，则没那么明显，华为和小米在10%左右，OPPO和VIVO在7%左右，但也是市场的主力，所以这都会让其它品牌在2015年越来越困难。

 

    很多新企业想要效仿小米来销售手机，可是他们要达到小米的目标，也就是一年6000-7000万台的销量还是很困难，短期很难进入一线品牌。目前来看，也看不到什么希望，因为小米能起来是因为对手机的发售模式和销售模式提出了自己很独到的变化，小米之前，手机都是通过代理商销售和运营商捆绑销售，小米之后，直接在网上销售，大幅提高了性价比，所以小米对产业是有革命性变革的。现在已经很难找到小米当年那样的突破性变革的切入点了。所以，它们有的特点大多数传统公司都有，没有竞争的差异化就很难让它们脱颖而出。

 

3.三星今年有望凭S6 Edge触底反弹

 

    虽然华为这些国产品牌逐渐开始向高端手机进军，但是手机的价格还没有突破4000元，所以他们暂时无法跟苹果形成正面冲突，苹果大部分价格都在6000块以上，至于4000块以下的5S配置上还是要较大陆品牌逊色。而在价格上能跟苹果旗鼓相当的只有三星。

 

    今年三星的市占率在一季度降至第四，这可以说是前所未有的事情。手机中国联盟秘书长王艳辉表示，三星过去几年最大的问题就是手机本身缺乏特色，包括高端的S系列和Note系列，今年推出的S6和S6 Edge受到了消费者的好评，所以很多人认为三星现在开始触底反弹，一段时间内会有一定攀升。虽然三星在中国和印度市场受到了本地品牌的挑战，但它在欧美还是有比较稳定的消费群，所以在全球来看，的确处于触底反弹的状况。尤其是S6 Edge的推出，对三星的市场有很大的刺激作用。中国市场，三星已经跌到了9%，再跌的概率也不会很大，因此三星今年很可能触底反弹，但会反弹多高，之后是否继续下跌就是另外一件事。

 

4.小米再出击，领先智能硬件

 

    从智能硬件来看，小米的布局是最好和最领先，小米投资了很多智能硬件公司，它比拼的不是技术，而是技术和资源。虽然其它公司也能做出一样功能的手环，甚至做的更便宜，但是消费者不一定认可。这是和手机市场竞争环境不同的地方。现在小米在智能硬件领域已经远远领先于其它品牌。

 

    小米通过卖手机已经让小米商城的营收位居所有中国电商的第三位，成了第三大的中国电子商务公司，所以它的营销对它不断推出智能硬件会起到很强的促进作用，这一点从小米手环到小米电子秤越来越明显，所以比拼的不是技术而是品牌资源。这些资源包括电商、口碑、营销，就好比当年的腾讯（700），腾讯也通过QQ在吞噬其它公司的创新，其它公司推出偷菜的游戏，QQ也推出了，然后凭借强大的消费者资源和习惯把客户吸引过来。小米在智能硬件领域也有了腾讯的特质。

 

    如今的手机市场可以说真的很吸引人，所以引得许多新手机品牌前赴后继，大家都想分得一羹匙，可是理想总是美好的，现实却是骨感的。不是谁都可以效仿小米的成功之路，要想在这么激烈的手机市场中脱颖而出，必须找出自家品牌的特性，必须深入了解消费者的需求，必须紧跟时代的发展步伐，必须熟知市场的特点。不过小编还是很期待新手机品牌能为我们带来惊艳之处。