戴尔试图走出原来框框 单一直销模式将打破

全球第二大PC制造商戴尔公司首席执行官迈克尔·戴尔日前表示，尽管“直销模式”曾经一度辉煌、帮助戴尔成为全球顶级电脑制造商，但“直销模式”并非戴尔公司一成不变的信仰，目前戴尔公司正在积极探寻其他达到客户的营销模式。

迈克尔·戴尔日前在接见公司员工时，回顾了戴尔公司成立以来通过建立“直销模式”，在全球个人电脑市场所取得的巨大成功，以及最近两年时间里戴尔公司发展缓慢，财政收入报告屡屡不达分析预期的尴尬状况。

戴尔在接受媒体的采访时表示，“直销模式曾经是戴尔公司的一种创新，但其并非戴尔一成不变的信仰。我们将试图走出原来的框框，继续探索、增强商务模式，给我们客户最需要的服务。”

戴尔公司目前没有透露今后是否会采取零售店的方式直销电脑，但分析人士普遍认为戴尔必须考虑零售策略，以更好的回应竞争对手惠普公司的挑战。在去年，惠普全面超出戴尔一举成为全球最大的个人电脑制造商，其中惠普所采用的零售店营销方式功不可没。

在今年1月31日，42岁的戴尔接替了前任凯文·罗林斯(Kevin Rollins)，成为戴尔公司首席执行官兼董事会主席。

迈克尔·戴尔在接替首席执行官职务后，对戴尔公司进行了大刀阔斧的改革，首先是精简了管理层队伍，由罗林斯指挥下的20人领导层精简到了12人，并且任命了一批新人加盟到戴尔公司，一是任用摩托罗拉公司手机部门前任主管担任其新组建的全球消费部门负责人，并雇佣Solectron公司的前首席执行官Michael Cannon，负责新组建的全球商务运营部门的工作。