TCL瞄上欧洲市场业务，十年前一个决定让它大赚

十年前，处在最困难时期的TCL波兰工厂本来是要卖给冠捷，，但最后一刻李东生否决了。“如今看，这个决策是多么的正确。”一直驻扎在波兰工厂的陈传伦感慨道。这个占地面积10.5万平方米的波兰工厂组装的TCL产品，整机运输3天就可以覆盖全欧洲。
 

而欧洲是TCL整个国际化发展的重点市场。李东生表示TCL未来要更着重国际化的经营质量，欧洲市场相比全球主要业务区域业绩表现最差，因此，从去年开始就对欧洲业务做了调整，目前已经稍见成效。李东生表示，有信心欧洲市场会在一两年后不仅销售增长，盈利能力也会随之增长。

另外，李东生还透露很快将会对外宣布在阿根廷设立第二个合资企业，覆盖阿根廷、智利、秘鲁三个市场。

国际化与利润不矛盾
“在美国，我们上半年彩电销售增长了202%，超越了LG，成为美国第三名。”TCL董事长李东生表示。这个数字已经成为TCL海外拓展的骄傲，李东生也难掩对这个成绩的喜悦之情，特意提醒了采访的媒体们。

作为最早进行海外市场拓展的TCL，在一带一路的政策下，国际化道路再次进行升级。李东生表示，未来要更着重于国际化的经营质量，在三到五年时间，在全球主要国家和地区能够建立起竞争力，达到比较高的份额比例，以及创造利润。

因此，在IFA展上TCL发布的新品全部都是按照国际高质量标准来设计的。IFA展上TCL展示了85英寸的X6 XESS私人影院电视，不仅在整机厚度上实现了突破，仅24.8mm，而且采用了哈曼卡顿7.1.4豪华配置的音响系统，成为全球首款采用12声道音响的电视。

“我们的产品和国际领先品牌的产品相比，我认为是没有差距的，甚至在设计方面更有创新。所以我们要提高国际化经营的质量，提升品牌溢价。”李东生表示。

拓展海外市场必定会有大成本的投入，在李东生看来，国际化道路和利润并不矛盾。虽然在国际化初期，会在市场、渠道和品牌建设方面投入比较大，会对当期损益有影响，但这是个必经阶段。

前不久TCL公布的年中财报显示，TCL营收522亿元，营业收入增长7.9%，净利润16.6亿元，增长110.8%，有近一半的收入来自于海外市场。

从全球市场来看，亚太地区是TCL布局最早的地区，业务较为稳定。今年李东生感觉最满意的是美国市场的发展。IHS统计，2017年上半年，TCL在美国市场上同比去年增长202%，出货量已经超过了LG排名第三。

而对于欧洲市场，李东生表示已经将业务铺开，销售在增长，但还没有获利。而且，他坦言欧洲业务是全球各主要业务区域做得相对最差的一个地区。

“我们去年开始调整，彩电业务今年在欧洲是改善的，手机业务今年在欧洲是下降的，家电业务是有增长的。但是由于手机业务原来的销售额比较大，所以它影响我们整个欧洲业务的表现和去年比是下降的。”李东生表示。

因此，欧洲会是TCL国际化发展的一个重点市场，未来将会继续加大在欧洲的市场、品牌的投入。李东生表示有信心在一两年后欧洲市场不但销售会增长，盈利能力也会增长。

除此之外，李东生透露还会重点拓展拉丁美洲市场，在去年与当地企业建立合资企业的基础上，今年会建立第二个合资企业，该消息很快会宣布，覆盖阿根廷、智利、秘鲁三大市场。

“未来我们会加大力度拓展俄罗斯、中东欧的业务，拓展中东地区和非洲的业务，逐步把我们的业务在全球形成统一布局。”李东升表示。

波兰工厂：十年前的一个正确决定

对于欧美这两两个最发达、最成熟的市场，TCL多媒体COO兼中国事业部总经理王成在接受采访时表示，不仅对产品品质、供应量有要求，还要对成本有控制，没有这些本事是不去的，但如果只有这些本事，可能进去后也会被零售商吃的连骨头都没有。

因此，对TCL来说低成本+差异化的方向成为发展的优势。尤其在欧洲市场，TCL有个波兰工厂，3天即可覆盖整个欧洲市场，加快了对欧洲的相应速度。

“十年前，在最艰难的时刻TCL本来是要将这个工厂卖给冠捷，但在最后一刻，李总否决了，如今来看，这是个非常正确的决定。”TCL多媒体战略客户业务中心海外制造中心&波兰工厂总经理陈传伦表示。

2004年TCL完成对汤姆逊的并购，汤姆逊在波兰的工厂也随之划到TCL，也是当地最大的一家工厂。据陈传伦介绍，该工厂主要完成的是组装、检测、包装、发货的工作。单班年产量139万台，三班生产最高年产量可达420万台。

“TCL产品的零部件从深圳到波兰比之前海运运输时间节省了16天，运到波兰之后再进行组装，发货到欧洲。由于波兰的地理位置便利，整机运输3天就可以覆盖全欧洲。”陈传伦表示，“所以，TCL的产品一天生产，三天就可以交到客户手中，比之前时间也缩短了很多。”

对于重点将要建设欧洲市场的TCL来说，波兰工厂的存在显得格外重要，尤其欧洲市场不统一，需求不同，需要差异化的产品。王成也表示，波兰工厂可以从产品侧排出优先级，及时快速的提供不同的产品。

陈传伦表示，未来希望波兰工厂产量做到年产300万台，助力TCL冲击欧洲彩电市场前三的目标。