为山寨正名

      “半导体实际上就是半倒体。”联发科董事长蔡明介日前在清华的技术报告会上，一开场就逗乐了台下的听众。

      MTK近几年频繁上镜，这与媒体针对山寨机产生的辩论密不可分，蔡明介也因此有了山寨机之父的说法。

      不过，台湾的IC设计产业教父，这个名称不知道各位是否知道。

      但蔡明介显然更愿意接受山寨机之父这种说法，其强调，名字无所谓，只要不太难听就好，“重要的是对股东有个交代。”

      这句话当然不是凭空说出来的，作为台湾的股王，联发科本来就是一家闷声发大财的公司，确实没必要在意的看法，不过，分析师除外。

      联发科的创业史这里凯哥不再阐述，但实际上从DVD芯片时代，联发科就已经采取了Total Solution模式，现在手机比起DVD，设计复杂度显然提高很多。因此对于规模不大的公司来讲，门槛变得越来越难——毕竟不可能让每个人都进行从头至尾的设计，对于方案的需求天然地形成了。

      纵观半导体市场的发展，从最早的每家公司独立的垂直半导体部门，到系统公司剥离半导体业务，再到如今IDM公司与众多包括设计公司、代工公司、EDA公司、封测公司并存的局面。每一次变革都是产业结构的洗牌。

      联发科的商业模式也属于标准的破坏性创新理论，但蔡明介指出，这在半导体产业中很正常的。如今，山寨机已类似于PC产业，拥有很完整的产业链及生态环境。蔡明介解释道，这么大的产业能够维持下去，一定有他的基础。即使有一些不合格产品，也是无法持久的。他给出了一个山寨机的定义：“山寨是正规的合法的商业模式，透过破坏性创新产生的商业价值，为广大低阶消费者最大的价值。”

      这也是联发科能够在半导体产业低谷时稳步上升的主要原因——客户群主要定位在发展中国家，毕竟金融风暴破坏的主要是发达地区的购买力。实际上欧美等相对有一些历史的公司也逐步扩大中国的市场投入，而且会针对中国市场进行一些Total Solution或者联合第三方等类似的商业模式。

      联发科中国首席代表廖庆丰表示Wintel联盟的成功，并不只是他们自己，包括其他的合作伙伴同样收获了创新所带来的利润。实际上联发科的成功，也带动了中国相关厂商的崛起。一位MTK员工的解释道，如果没有联发科，中国大陆的手机产业仍会处于代工模式下，没有自己的品牌，没有自己的设计。从这个观点来看，Total Solution模式并没有扼杀创新。

      尽管蔡明介不在乎山寨机的说法，但其还是希望叫做“白板机”，因此笔者在这里也想用囊萤之光为联发科、为山寨正名。